La táctica de Amazon para ganar aún más dinero: vetar anuncios de productos 'basura'

Hace meses que Amazon puso el punto de mira en los llamados productos 'basura' o 'CRaP' (así denomina internamente a los utensilios de los que "no puede obtener ganancia alguna"). Está decidido a acabar con ellos y por eso a finales de 2018, por ejemplo, pidió a los fabricantes de los 'CRaP' que se encargaran ellos mismos de la distribución o que les subieran los precios para poder sacar mayor margen de beneficios. Ahora, tres meses después, ha empezado a apretar más la soga sobre los vendedores y ha decidido censurar sus anuncios. Si tus objetos no se venden, no podrás promocionarlos, ni pagando. Una táctica que usa aún generando cada año unos beneficios multimillonarios.

Así al menos lo asegura la cadena de televisión CNBC, que explica en un artículo publicado este miércoles en su página web que Amazon está empezando a comunicar a algunas de las marcas que venden en su plataforma que a partir de ahora no podrán poner anuncios de sus productos si estos no son rentables para la empresa de Jeff Bezos. Como prueba, desvelan un correo electrónico en el que la compañía explica a uno de estos comerciantes que a partir de ahora la única forma de seguir anunciando y vendiendo sus objetos en el mercadillo digital más importante del planeta será reduciendo los costes que estos suponen para Amazon. En otras palabras: aumentar el margen de Amazon y que los vendedores ganen menos.

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G.C.

La idea es clara, y se basa en la nueva política de la compañía. Desde sus inicios, su mercadillo digital ha sido un negocio con márgenes de ganancias muy reducidos (el gigante se sostiene y crece gracias a otros servicios como Amazon Web Services). Ahora, han decidido acabar con esto y aprovechar su posición de mercado casi hegemónica para también empezar a ganar más dinero con su e-commerce.

Para conseguirlo han puesto en marcha todo tipo de decisiones, como cerrar tiendas emergentes, introducir nuevos planes como el 'Amazon Day' para abaratar costes de envío o incluso cambiar la forma en la que te presenta los productos que buscas dando más importancia aún a los más vendidos o relevantes. Lo de vetar anuncios va en este camino, aunque toca un punto sensible del negocio, pues solo en publicidad la empresa gano 10.000 millones de dólares en 2018 y espera doblar esta cifra en 2019.

Unos números que no hacen que le tiemble la mano Amazon, pues el mensaje enviado a los vendedores y publicado por el medio estadounidense es de lo más drástico. "Uno o más de sus productos ya no pueden ser publicitados porque la venta de este producto en Amazon.com actualmente resulta en una pérdida para Amazon”. El correo electrónico continúa explicando que la marca debe “reducir el coste del producto” a Amazon en para poder volver a anunciarlo.

Desde la compañía también son muy claros al explicar esta nueva política publicamente y aseguran que no están haciendo nada que no hagan otros minoristas o grandes superficies. "Amazon decide qué productos comercializar y promocionar en nuestra tienda en función de una variedad de factores, como la relevancia, la disponibilidad, la rentabilidad y otros". Veremos si este nuevo palo a los vendedores sirve para limpiar el 'stock' del mercadillo o hace que estos se harten de Bezos y compañía.