Los errores de los emprendedores al pedir financiación

Este martes publicamos el vigesimoprimer adelanto de 'Emprendedores: mentes distintas para tiempos diferentes', el documental sobre emprendimiento que estamos produciendo y para el que contamos con la colaboración de El Confidencial.

Llevamos unas semanas hablando de financiación, y hoy nos hemos propuesto que, con la intención de ayudarles, los inversores señalen algunos de los errores que a menudo cometen los emprendedores a la hora de plantarse en una reunión para pedir dinero que invertir en su proyecto.

En esta ocasión contamos con los testimonios de Luis Martín Cabiedes (Cabiedes&Partners), Raúl del Pozo (Cink Emprende), Rafa Garrido (Vitamina K), Nacho de Pinedo (ISDI) y José María Cobián (Okuri Ventures):

Para Cabiedes, "uno de los mayores errores es presentarse demasiado pronto. Hay inversores para antes de escribir el plan de negocio, para después de escribirlo, para cuando tienes ventas y para cuando tienes beneficios; es una cadena que va desde los 'friends and family' hasta el 'private equity'".

Por su parte, Raúl del Pozo cree que "muchos emprendedores hablan de los inversores como de gente que va a salvar su proyecto, y esto no es así. Hay que entender muy bien el papel de un inversor y no hacerle perder el tiempo. Cuando te acercas a él, eres un posible cliente".
"Dime cómo vas a conseguir los primeros 200.000 euros"Otro error típico es "estimar mercados muy grandes y pensar que vas a tener un pequeño porcentaje de ese mercado. Cuando haces los números suena de maravilla, pero luego te das cuenta de que tú no estás en ese mercado tan grande, sino en un mucho más pequeño", asegura Nacho de Pinedo.

Además, también considera un problema "ponerse unos objetivos muy altos pero tener un presupuesto muy reducido. Nosotros pensamos: 'Vale, todo esto es maravilloso, pero dime cómo vas a conseguir los primeros 200.000 euros de ingresos. Bájalo a tierra y dime cómo vas a conseguir ese dinero".

En cualquier caso, para Raúl del Pozo a veces las cosas son más sencillas de lo que parece: "Cuando tienes un buen 'pitch' no hace falta que hables con los inversores; ellos te localizan".

Si quieres seguir las evoluciones de este documental, puedes seguirnos aquí todos los martes.