Richard Ellis apuesta por Internet para subastar inmuebles con un 20% de descuento

Llega el momento de las subastas al sector inmobiliario. Ante un mercado que "ha cambiado", la consultora global CB Richard Ellis (CBRE) ha presentado este martes un sistema de subastas inmobiliarias en España. Y apuesta por Internet para lograr su éxito. Emilio Miravet, director de Nuevos Canales de Comercialización de CBRE, destacó que la Red aporta "transparencia" al proceso de transacción, permite alcanzar mayores volúmenes de venta y es más más barata en términos de "coste de adquisición". Pero, sobre todo, el sector se está dando cuenta de que cada vez más potenciales clientes acuden a la poderosa herramienta digital para comprar y vender producto inmobiliario.

El sistema de subasta, a diferencia de otras iniciativas recientes como Tulipp, es al alza, pero parte con descuentos medios iniciales de hasta el 20%. De este modo, el sistema denominado Tu Subasta, permitirá que grandes promotoras y entidades financieras coloquen parte de su stock.

Las promotoras serán las primeras en hacerlo el próximo 7 de mayo, en una subasta en la que se ofertarán 200 inmuebles nuevos de primera residencia, situados en Madrid, Barcelona, Málaga, Valencia, Zaragoza y Palma de Mallorca, con un descuento medio inicial de hasta el 20%.

A ésta le seguirá una segunda subasta de locales comerciales el 10 de junio y después, en el mes de julio, será el turno de las entidades financieras, con inmuebles procedentes de garantías adjudicadas y otros productos de inversión.

Según Miravet, el interés de los promotores se centra en "acelerar" el ritmo de ventas de sus promociones o sacar al mercado parte de su patrimonio inmobiliario ante el parón de la demanda y la poca eficacia de los canales de venta tradicionales.

Viviendas procedentes de embargos de las entidades financieras

En el caso de las entidades financieras, parte de estas viviendas son resultado de embargos y suponen más que una oportunidad de negocio, un lastre para sus balances. Así, según Miravet, estas entidades pretenden deshacerse de estos inmuebles a través de la subasta, ya que la venta de activos no forma parte de su actividad ordinaria y es vista como una cuestión "coyuntural".

Desde CB Richard Ellis se asegura que en el actual momento de "pesimismo total" aún se pueden vender viviendas y que, más aún, la actual coyuntura es "un buen momento para comprar".

Así, Miravet confió en el éxito de las subastas que se pondrán en marcha y, aunque reconoció las dificultades de financiación a las que se enfrentan los potenciales compradores, consideró que no supondrán un problema.

Además de estas tres primeras subastas, después del verano tendrán lugar dos más. En total, las cinco ofertas captarán, según las previsiones de CB Richard Ellis, hasta 500 inmuebles, lo que, a priori, supondrá un nivel de ventas a medio plazo superior a los 40 millones de euros.

La consultora prevé liderar este mercado en España en un plazo aproximado de tres años desarrollando subastas adaptadas a los diferentes tipos de producto y orientadas, principalmente, al comprador "de a pie" de primera residencia, una vez constatada la salida de mercado del comprador con fines inversores.