Goldman Sachs aprovecha los cambios en JP Morgan para fichar un banquero de ultrarricos

Goldman Sachs ha cerrado la incorporación de uno de los banqueros privados relevantes de JP Morgan en España, según fuentes conocedoras. Goldman ha aprovechado el cambio de modelo de banca privada de JP Morgan para reforzarse, como hizo también Pictet el mes pasado.

En concreto, Goldman ha sumado a su equipo de banca privada, enfocado en clientes ultrarricos, a Carlos Capela, hasta ahora banquero privado en JP Morgan. Ninguna de las partes ha hecho comentarios. El equipo de banca privada en España de Goldman Sachs está liderado por Susi Bilbao y Álvaro de Bustamante como responsables de 'Private Wealth Management' (PWM). El CEO de Goldman en España es Juande Gómez-Villalba desde noviembre, que sustituye a Olaf Díaz-Pintado.

Carlos Capela era, hasta ahora, banquero privado sénior y jefe de equipo en JP Morgan, a donde volvió en 2023, tras permanecer cuatro años como director del mercado ibérico en Federated Hermes. Antes, fue director de ventas para España y Portugal en Jupiter AM, y pasó año y medio por Citi, donde recaló tras ocho años como banquero privado en JP Morgan. Inicialmente, había empezado su carrera en Merrill Lynch y en UBS.

Es la segunda salida en un mes del equipo de banca privada de JP Morgan. La otra fue la de Diego Madurga, tras casi ocho años en JP Morgan, en los que logró afianzar su trayectoria en banca privada y fue promocionado a vicepresidente. No obstante, en febrero decidió fichar por Pictet como banquero sénior y reportar a Enrique Sendagorta, CEO de Pictet WM en Iberia.

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La sucursal de JP Morgan (JP Morgan SE) cuenta con una plantilla de 174 trabajadores y una oficina en nuestro país para un total de activos de 77.207 millones, según datos del último Anuario elaborado por la Asociación Española de Banca (AEB). Por su parte, JP Morgan Chase National Associate SE, con presencia en nuestro país desde 1979, tiene 77 empleados y activos por 1.817 millones (a cierre de 2025).

Ninguno de los bancos norteamericanos facilita sus cifras de banca privada para los 'rankings', pero se estima en el mercado que JP Morgan es líder entre estas entidades, en el entorno de los 20.000 millones, mientras que Goldman está sobre los 10.000 millones.

Los bancos estadounidenses han venido trabajando únicamente con clientes ultrarricos, con cortes a partir de los 15 o 25 millones de euros, dependiendo del caso, ofreciendo productos de banca de inversión y otras inversiones sofisticadas. Además, han trabajado la idea aspiracional de que las grandes fortunas puedan trabajar con estas entidades, algo que les ha servido para mantener una cuota relevante entre el público ultrarrico ('ultra high net worth individuals' —UHNWI—, en la jerga) cuando el resto de bancos extranjeros (suizos, alemanes o franceses) y los españoles han empezado a competir en servicios ofrecidos en igualdad de condiciones.

Las salidas de JP Morgan se producen en un contexto en el que está redefiniendo su modelo, para ampliarlo a potenciales clientes de menor patrimonio, atacando el nicho a partir de los cinco millones o 10 millones de euros, más propio de la banca suiza o francesa, además de algunas entidades españolas.

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JP Morgan ha realizado varios fichajes para ampliar el marco de acción en la banca privada española, incorporando a más de una decena de profesionales. Pero algunos banqueros habituados a centrarse en el universo de ultrarricos no están cómodos, según fuentes financieras.

La entidad está liderada en España desde verano por Pablo López Medrano, quien sustituyó a Borja Astarloa, que asumió el rol de responsable de inversiones en EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Nunca publica cifras sobre el patrimonio gestionado en España, pero se estima que es líder en el segmento de ultrarricos, con una cifra cercana a los 20.000 millones bajo gestión. A escala global, el banco supera los 2,4 billones de dólares. También es la firma de referencia en banca privada para banqueros y clientes.

JP Morgan lleva tiempo aplicando esta estrategia de crecimiento en Estados Unidos, y ha llegado en los últimos meses a España, tal y como avanzó este medio. Entre las incorporaciones destacan José Ignacio Ruiz-Garma, Óscar Carmona e Ignacio Villanueva, desde Citi; José Miguel Arias, desde CaixaBank; Miriam Ordinas y Enrique Velasco, desde Deutsche Bank; Patricia Hernández, desde Santander; y Aurelio Nuño, de EY.

"Las carteras deben diseñarse para alcanzar objetivos financieros y para reflejar el propósito más amplio de cada cliente de manera holística"

Nunca ha sido habitual en la estrategia de JP Morgan la llegada masiva de banqueros, sino que solía haber incorporaciones con cuentagotas y una plantilla estable, sin casi salidas. En noviembre, el banco señaló a este medio ante el giro estratégico: "Nos asociamos con clientes 'UHNW' a lo largo de todo su recorrido patrimonial, desde emprendedores en etapa inicial hasta familias multigeneracionales. Cada cliente tiene ambiciones y requisitos únicos, por lo que desarrollamos soluciones a medida para satisfacer sus necesidades específicas. Cada cliente que trabaja con nosotros recibe un plan personalizado. Creemos que las carteras deben diseñarse no solo para alcanzar objetivos financieros, sino también para reflejar el propósito más amplio de cada cliente de manera holística".

Sobre los fichajes, la entidad apuntó: "España sigue siendo una parte importante de nuestra agenda de crecimiento en JP Morgan Private Bank. Nuestro compromiso con la región y nuestros clientes se evidencia en el significativo aumento de nuestro equipo de asesores. Esta tendencia continuará a medida que invertimos más en talento local, ampliamos nuestras capacidades y mejoramos nuestra oferta personalizada para satisfacer las necesidades cambiantes de las familias, emprendedores y líderes empresariales españoles. Al combinar nuestros recursos globales con una fuerte presencia local, nuestro objetivo es ofrecer un servicio excepcional y soluciones innovadoras a nuestros clientes en España durante los próximos años".