Sabadell da otro impulso a su banca privada y prevé captar 17.000 clientes al año

Banco Sabadell ha dejado atrás la opa hostil de BBVA y afina vías para crecer y cumplir con el plan estratégico que inicia este año, y con el que prometió llegar a una remuneración de 6.300 millones a los accionistas. Uno de los focos de crecimiento es el de banca privada.

La entidad decidió hace tres años darle una vuelta a su negocio de altos patrimonios para aumentar el perímetro con clientes que estaban entre 100.000 y 500.000 euros en activos ahorrados pero con una inversión más sofisticada que el resto. Con este cambio, elevó el perímetro a 93.000 clientes y 49.000 millones de patrimonio gestionado, con una aportación de 58 millones en beneficio.

Desde entonces, la banca privada ha elevado el beneficio neto en el trienio hasta 171 millones en 2025, con un incremento del 48% en patrimonio, hasta los 72.500 millones –dato de noviembre, en este caso–, y del 70% en clientes, hasta los 144.700. Del aumento de 51.700 clientes, el 70% eran clientes del banco pero no de banca privada. Este grupo ha aportado 12.500 millones de dinero nuevo, según fuentes del banco.

El giro estratégico del Sabadell en banca privada ha estado liderado por Ramón de la Riva, director general de banca privada del Sabadell, y Xavier Blanquet, director de negocio de banca privada. El banco vendió hace cinco años su gestora a Amundi, pero se quedó con Urquijo Gestión para mantener la gestión de carteras a medida para perfiles de más de un millón de euros, corte a partir del que Sabadell ofrece servicios más sofisticados dentro de su banca privada. La entidad, liderada por Jaime Hoyos, ha incrementado el volumen de carteras en estos tres años en un 70%, hasta los 4.000 millones.

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Sabadell necesita crecer más que otros bancos cotizados para cumplir con las promesas que hizo al mercado en julio, en el tramo final de la opa hostil de BBVA. En el caso de la banca privada, que ya pesa un 10% del beneficio –el mercado espera un resultado para el banco de 1.700 millones en 2025–, la premisa para los próximos tres años pasa por mantener el ritmo de crecimiento de los tres ejercicios previos. Esto es, un aumento de 17.000 clientes al año.

La entidad sobredimensionó la plantilla de banqueros privados hasta 503 hace tres años, y desde entonces ha habido un aumento del 4%, y da por hecho que apenas crecerá en los próximos ejercicios por el objetivo de aumentar la productividad con más inversión en tecnología y el refuerzo del centro de atención de banca privada. La entidad, además, analiza si incorpora las herramientas tecnológicas de Amundi para gestores y banca privada, Alto y Aixigo, respectivamente. Esta última adquirida por el gigante francés en 2024. Se trata de la apuesta de Amundi por competir con BlackRock, que comercializa Aladdin, herramienta que en España ya han incorporado Santander, CaixaBank y Mapfre.

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Asimismo, la entidad catalana ha creado una unidad de inversión en capital riesgo con el fichaje de Javier Reguart, procedente de Actyus (Andbank), que reportará a Jaime Hoyos. El nuevo equipo se incrustará en Urquijo para desarrollar inversiones en mercados privados junto con BS Capital, que es el instrumento del banco para invertir en capital riesgo, 'venture capital', renovables y deuda privada.

Hasta ahora, el banco ha desarrollado una oferta de inversión alternativa que consiste en fondos de fondos con formato ELTIF, para que tengan liquidez, para perfiles por debajo del millón de euros. Por encima, ha distribuido inversiones de terceros, por ejemplo de Alantra o de Arcano. Sabadell seguirá llegando a este tipo de acuerdos y, además, impulsará productos en el seno de Urquijo mediante la coinversión con BS Capital.