ING lanza su banca privada en España tras fichar al ex jefe de Deutsche Bank

ING España quiere diversificar sus ingresos y aumentar su contribución al grupo holandés, del que es sucursal. El banco tiene el objetivo de abrir nuevos negocios como pymes o banca privada, proyecto para el que ya ha montado un equipo con el objetivo de lanzar la división y captar negocio a partir del año que viene.

La entidad ha apostado por Pablo Porres, hasta ahora director del área de Ahorro e Inversión de ING en España, para ser también el responsable de banca privada. Además, ha cerrado el fichaje de Fernando Candau, que hasta febrero era el jefe de banca privada en España de Deutsche Bank.

Así, según fuentes del mercado, ING ha nombrado a los dos responsables del nuevo proyecto para España, con el que busca atacar el mercado de altos patrimonios y banca personal. ING quiere empezar por ofrecer servicios más sofisticados de inversión a perfiles a partir de los 250.000 euros.

Aunque no se cierra la puerta a trabajar con clientes con patrimonios muy elevados —los hay entre los clientes del banco—, ING lanza el proyecto considerando que entre los 250.000 euros y el millón o dos millones de euros es donde más potencial tiene para generar negocio y robar cuota de mercado a la banca tradicional, que en los últimos años ha llevado varios cambios de estrategia para este colectivo que demanda soluciones más personalizadas que en la banca minorista de oficinas, pero que no llega a ser de ultrarricos para tener servicios muy especializados.

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EFE

Porres será director de banca privada, además de continuar ejerciendo como director de Ahorro e Inversión. Reportará a Javier Montes, director general de banca para particulares —ya lo hace como responsable de Ahorro e Inversión—. Por su parte, Candau asumirá el cargo de director comercial para la nueva banca privada, reportando a Porres.

Con estos nombramientos, ING ha terminado de confeccionar un equipo para lanzar el servicio de banca privada, aunque podría seguir ampliándolo en las próximas semanas. La entidad quiere aumentar sus capacidades para generar nuevos ingresos, una vez que ya ha desarrollado un área de inversión.

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R. Ugalde

Precisamente, Porres ha sido el responsable de relanzar el servicio de inversiones, que lidera desde 2021. El ejecutivo lleva 10 años vinculado a ING. Por su parte, Candau ha estado casi 22 años en Deutsche Bank España, después de pasar por Popular y BNP Paribas. Entre 2021 y febrero de 2025, fecha en la que abandonó la filial del banco alemán, fue responsable de banca privada en España.

ING suma más de 21.000 millones de euros en inversiones de clientes, mientras que la suma de cuentas y depósitos es de 53.000 millones. El banco prevé cerrar 2025 con récord de nuevos clientes, con la captación de 330.000, un 49% menores de 36 años. También espera un récord de captación de cuentas nómina. En total, suma más de 4,5 millones de clientes.

El banco está apostando por tener un hub tecnológico en España, mercado que quiere potenciar. Para 2026 desarrollará su nueva banca privada, y tiene previsto lanzar un servicio para pymes en 2027. “En ING, llevamos 18 años siendo el banco más recomendado por nuestros clientes. Nuestra ambición es que el banco siga creciendo, ampliando la oferta de servicios y con nuevos negocios, ofreciendo una tecnología puntera y, sobre todo, estando al lado de nuestros clientes, acompañándolos en todas las etapas de su vida”, afirmó la semana pasada Alfonso Tolcheff, CEO de ING España y Portugal.