BBVA lanza en Madrid una unidad de banca privada para captar clientes ricos de Latam

BBVA ha puesto el foco en crecer en banca privada a través de la captación y gestión de clientes internacionales, especialmente de Latinoamérica, aprovechando su presencia en países como México, Uruguay, Colombia o Perú. La unidad empieza con 583 clientes y 440 millones bajo gestión.

El banco acaba de poner en marcha una unidad de banca privada internacional en Madrid, servicio que ya tiene en Suiza y en Estados Unidos, pero con el que no contaba en España. La entidad ha creado un equipo de cinco banqueros privados que trabajarán desde la oficina de BBVA de banca privada en la calle Goya, en Madrid.

El equipo está formado por profesionales que ya estaban en la banca privada de BBVA, y que ahora se especializarán en las particularidades de clientes internacionales, especialmente latinoamericanos. Por ejemplo, estos suelen operar con más del 50% del patrimonio depositado fuera de sus países de origen, invierten mucho en dólares, también a crédito (lombardos), y hay que conocer los cambios fiscales o regulatorios de sus geografías.

La unidad permitirá a los clientes tener, en una única cuenta, todas sus posiciones como clientes particulares, empresarios, o inversores, con acceso desde oficinas de España y desde otras filiales de BBVA. El equipo estará liderado por Javier Domínguez Freijo. Los otros cuatro banqueros son Alejandro Valverde Carranza, para el mercado mexicano; Silvia Díaz Henao, para el colombiano; Gonzalo Martín Soria, para el peruano; y María López Moral, para el resto de geografías.

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El nuevo servicio permitirá acceder a la oferta de BBVA en banca privada, como las carteras de gestión discrecional, el asesoramiento y los fondos propios o de terceros de su plataforma Quality Funds. También habrá foco en oportunidades en inversiones alternativas, asesoramiento en distintas divisas (sobre todo, en dólares), posibilidad de invertir en inmobiliario a través del acuerdo del banco con CBRE e Intrum, planificación financiera, tarjetas premium con beneficios globales, soluciones para pagos internacionales, y asesoramiento en inversiones empresariales.

Además, BBVA ha llegado a un acuerdo con varios despachos para que presten asesoramiento a estos clientes. Sobre todo en cuestiones de residencia o fiscalidad. En concreto, trabaja con Andersen Tax & Legal, Baker & Mckenzie, Broseta, Chevez Ruiz Zamarripa, Cuatrecasas, Garrigues, Gómez-Acebo & Pombo, KPMG, PwC y Uría Menéndez.

El plan estratégico de BBVA cuenta con llegar a 200.000 clientes y gestionar 150.000 carteras de inversión en los próximos dos ejercicios

La nueva unidad de banca privada internacional cuelga de la división de Asset Management & Global Wealth de BBVA, dirigida por Jaime Lázaro, y está dentro de la banca privada en España, que dirige Fernando Ruiz, y que cerró el año con 140.000 millones bajo gestión procedentes de 158.000 clientes, y que tiene 722 banqueros. El plan estratégico de BBVA en banca privada cuenta con llegar a 200.000 clientes y gestionar 150.000 carteras de inversión en los próximos dos ejercicios.

El nuevo servicio para clientes internacionales tendrá los mismos puntos de entrada que para el resto de banca privada, con mínimos de 500.000 euros de patrimonio y, para tener un asesoramiento más exclusivo, de dos millones de euros. La unidad cuenta con 583 clientes y 440 millones gestionados, después de que el banco haya captado en lo que va de 2025 a 43 nuevos clientes internacionales y 40 millones. El patrimonio medio de estos clientes es de 800.000 euros.

BBVA gestiona 200.000 millones a través de sus diferentes unidades de banca privada. La más importante es España, con el 70% de los activos gestionados, pero también tiene divisiones de gestión y asesoramiento de altos patrimonios en Suiza, Turquía, Argentina, Colombia, Perú, Uruguay, México y Estados Unidos. En Suiza, Estados Unidos y, desde ahora, España, hay unidades de banca privada internacional.