Santander, Andbank y Mediolanum calientan el mercado de fichajes de banca privada

Vuelven los movimientos en banca privada. Tras dos años de menor intensidad en el volumen de fichajes, 2025 está siendo un ejercicio activo. Santander, Andbank y Mediolanum están siendo las entidades que más fichan, aunque se esperan más movimientos en el mercado en las próximas semanas.

Los banqueros ya han cobrado el bonus, que en general ha sido positivo por estar vinculado a un año 2024 propicio tanto para los flujos de entrada de dinero nuevo como por el efecto mercado. El bonus es una parte relevante de la remuneración de los banqueros privados y, normalmente, se calcula según criterios cuantitativos sobre los resultados del año anterior. Aunque una sentencia del Supremo fijó que los profesionales tienen derecho a percibirlo si estaban en la entidad el 31 de diciembre, suelen esperar a cobrarlo antes de moverse para evitar conflictos. El bonus se suele cobrar en marzo o abril.

Por ello, se espera que los movimientos de banqueros se aceleren en las próximas semanas, antes del verano, si el caos arancelario que ha disparado la volatilidad no lo impide. Algunos banqueros optan por no moverse cuando los clientes tienen pérdidas, y otros aprovechan el momento para cambiar. La opa de BBVA al Sabadell podría ser clave. "El 2025 ha empezado con muchos movimientos en banca privada. Las entidades están recogiendo lo sembrado en 2024 y se están produciendo numerosos fichajes en este primer cuatrimestre. Esto está pasando tanto en empleados como en agentes. Por ejemplo, Mediolanum lleva 10 agentes nuevos en lo que va de año. Se prevé una segunda mitad de año potente, con algunos movimientos de equipos interesantes. Todo el mercado está mirando con lupa la opa. Nosotros no creemos que ese sea el único caladero donde fichar gente buena dispuesta a moverse estos próximos meses", arguye Juan Aguirre, CEO de Intelect Search.

En cualquier caso, los casi cuatro meses que van de año están mostrando un mercado más activo que en los dos últimos ejercicios. Santander ha sido clave en esta vorágine. El banco cántabro fichó en diciembre al jefe de banca privada de CaixaBank, Víctor Allende, para revolucionar su negocio en España, después de que Ana Botín confiara la dirección de altos patrimonios, seguros y fondos a Javier García Carranza, que sustituyó a Víctor Matarranz.

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Allende tiene el mandato de mantener el liderazgo de Santander España en banca privada, pero con un nuevo modelo más basado en el asesoramiento y en el cobro explícito de comisiones, como ya impulsó en CaixaBank. Santander terminó 2024 con 171.039 millones, por delante de CaixaBank, con 163.672 millones.

Santander fichó a Allende y, también, incorporó desde CaixaBank a Sol Moreno de los Ríos, para un nuevo segmento de ultrarricos, y a Alejandra Entrecanales desde Altamar. Estas incorporaciones llegaron a finales de 2024, pero en 2025 ha seguido reforzando su banca privada en España.

Santander ha sido clave en esta vorágine, desde el fichaje de Allende para revolucionar el negocio

Ya en 2025, Santander ha incorporado a Rafael Suárez, procedente de EAF Wealth Solutions, para impulsar la estrategia con ultrarricos que lidera Moreno de los Ríos. Suárez es un banquero especializado en la asignación de activos.

Además, ha seguido fichando en CaixaBank, incorporando perfiles clave para la nueva organización. El banco cántabro se ha llevado al ya exjefe de banca privada de CaixaBank en Cataluña, Juan Ignacio Prat, y a responsables de varios canales: Inés Comellas, directora de planificación financiera, Javier Lafarga, responsable del centro de asesoramiento independiente de Barcelona, y Borja Pérez-Moreno, encargado de colectivos como latinoamericanos, institucionales o deportistas.

Santander no solo está fichando en España, sino también en centros internacionales como Dubái, donde ya ha captado 27 banqueros. En el mercado español, los fichajes se han producido en su principal rival de banca privada. No ha sido habitual en los últimos años que se produzcan estos movimientos entre los grandes bancos. Por ahora, CaixaBank ha optado por promocionar gente de la casa para cubrir las bajas, que se han producido dos años después de la salida abrupta de Juan Antonio Alcaraz como responsable de negocio y tras una reestructuración de la cúpula del banco catalán.

Nueve fichajes en Andbank

CaixaBank nombró a Belén Martín jefa de banca privada, a Marta Alonso como directora general de OpenWealth, a Yolanda Virdia como directora del centro de especialistas de Madrid, a Rubén Esteban Fernández como director de planificación financiera, y a Virginia Pueyo jefa de banca privada para Cataluña.

Otro banco que está siendo activo en fichajes es Andbank, como viene siendo habitual en los últimos años. Bajo el liderazgo de Carlos Aso, la estrategia del banco es crecer en España y aumentar el peso de los ingresos del grupo andorrano desde la entidad española, tanto con compras como con la captación de profesionales.

El último fichaje de Andbank ha sido el de Carlos Sensat, que ya es la novena incorporación en 2025. El catalán era banquero privado senior y jefe de Finanzas Personales y Banca Privada en GVC Gaesco desde finales de 2019. Con una trayectoria profesional de unos 30 años en el sector financiero, también ejerció cargos de responsabilidad en entidades como Deutsche Bank, Indosuez Wealth Management, Lloyds TSB o Ibercaja, entre otras.

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Andbank ha incorporado a otros ocho banqueros en lo que va de año. La entidad fichó a Ignacio Calderón Aguado, José Cayetano Casasayas Moro y Juan José González Quintana desde Julius Baer. Asimismo, ha sumado a su red a Cristina Bravo y María Muñoz desde Tressis, a Antonio Guillermo Mayorga desde CESS, a Carlos del Tiempo desde A&G, y a Marta del Rocío Martín desde Nethodology.

Asimismo, también destaca con sus incorporaciones en 2025 Mediolanum, que quiere seguir aumentando su red de agentes, con foco en incrementar el canal especializado en altos patrimonios. Para ello, ha fichado este año a seis banqueros: Javier Martín Orozco y Pilar Sánchez desde Banco Santander, Esther Bastos desde Deutsche Bank, Christian Vicen desde Ibercaja, y Álvaro Lago desde Abanca.

Otras entidades españolas también han realizado incorporaciones. Este es el caso de Abanca, que fichó en marzo a Pablo Temido como banquero privado para su oficina en Madrid, procedente de Mirabaud, donde era director de gestión patrimonial. Antes, estuvo en Deutsche Bank o Banco Santander. El banco gallego, que quiere crecer en banca privada, también se llevó al exjefe de banca privada del Santander en Cantabria, Justo García Bárcena Delafuente, y a otro banquero del Santander en Cantabria, Víctor Bustillo.

Por su parte, Pictet Wealth Management, la división de gestión patrimonial (banca privada) del grupo suizo, amplió su equipo de banqueros senior en nuestro país e incorporó a Luis Artero, procedente de JP Morgan, entidad en la que fue director de inversiones y banquero privado senior para España. Así, aportó una trayectoria de más de dos décadas en el sector tras su paso por Morgan Stanley y Artur Andersen.