Santander ficha un banquero para desarrollar su nueva propuesta a clientes ultrarricos

Banco Santander sigue fichando y realizando cambios para impulsar su banca privada con una nueva estructura. La entidad ha contratado a un banquero privado de Wealth Solutions para acelerar el desarrollo de su nueva propuesta para el segmento de clientes ultrarricos, liderado por Sol Moreno desde diciembre, según fuentes conocedoras. Ninguna de las partes ha hecho comentarios.

En concreto, Santander ha incorporado a Rafael Suárez, procedente de la EAF Wealth Solutions, una de las firmas más grandes del mercado español. Se trata del primer fichaje para el nuevo segmento de ultrarricos, que dirige Sol Moreno de los Ríos, dentro del plan del banco para fortalecer su organización en el negocio de altos patrimonios.

La entidad está reforzando su banca privada con incorporaciones tanto en España como en mercados estratégicos como Dubái. Este enfoque se enmarca en la estrategia definida tras el nombramiento de Javier García Carranza en mayo como responsable de banca privada, fondos y seguros. Su objetivo es consolidar un negocio global con especialidades en mercados clave, como el español.

Para ello, el banco sacudió la industria española con el fichaje de Víctor Allende, entonces responsable de banca privada en CaixaBank. Allende, a su vez, llevó consigo a Sol Moreno de los Ríos, su mano derecha en el segmento de clientes de mayor patrimonio (UHNW, en la jerga financiera).

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Óscar Giménez

Santander busca acelerar el desarrollo de una propuesta de valor específica para este segmento. En este contexto se enmarca la incorporación de Rafael Suárez, quien se une a Santander Private Banking para fortalecer el servicio personalizado de alto valor. Suárez llega desde Wealth Solutions, donde era director de inversiones y trabajó durante siete años. Anteriormente, pasó por Accenture y BNP. Además, es profesor del IEB.

Con este fichaje, el segmento de ultrarricos contará con un banquero especializado en asignación de activos, lo que permitirá desarrollar propuestas personalizadas para los clientes de mayor patrimonio. Se espera que Santander continúe realizando movimientos estratégicos en este ámbito a lo largo del año.

Santander cerró el año pasado como líder del mercado de banca privada, según el ranking elaborado por El Confidencial e Intelect Search, con 171.039 millones de euros en activos gestionados. La estrategia del grupo es mantener su liderazgo frente a la competencia de CaixaBank y BBVA, aumentando su capacidad de fidelización y captación de clientes de alto valor con propuestas especializadas desde el mercado local y aprovechando su plataforma global.