UBS ficha en Julius Baer al nuevo responsable de clientes españoles en Suiza

Movimiento importante en la banca privada suiza. UBS ha fichado en Julius Baer al nuevo responsable para el mercado español desde Suiza. El banco, según fuentes del mercado, ya tiene cerrada la incorporación del jefe del equipo que trabaja con clientes españoles captados y gestionados desde el país helvético.

La entidad ha cerrado el fichaje de Ramón Marco, según fuentes del mercado, y tiene previsto anunciar el nombramiento tras el verano, después de haber dimitido hace unos meses de Julius Baer, banco por el que fichó hace un año, procedente de Credit Suisse. Desde UBS no hay comentarios.

En aquel momento, Julius Baer aprovechó la fusión de Credit Suisse y UBS y la incertidumbre en torno al equipo de banca privada para fichar un equipo de varios banqueros enfocados en clientes españoles, liderado por Marco. Está por ver si el resto de los banqueros también se moverá a UBS o permanecerá en Julius Baer. Algunas fuentes apuntan a que UBS quiere fichar el equipo al completo.

UBS termina así de reestructurar el equipo de banca privada que trabaja desde Suiza con clientes españoles internacionales (offshore, en la jerga). Es decir, grandes patrimonios españoles que tienen depositado y gestionado su activo invertido en Suiza.

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Los equipos offshore y onshore (que están en el país localmente) trabajan por separado por normativa. En el caso de UBS, tras absorber Credit Suisse y volver a tener banca privada en España, la división local española está liderada por Pablo Carrasco como country head. Sobre este segmento pesa la amenaza de demanda por parte de Singular Bank, que adquirió en 2021, aunque la operación se ejecutó en 2022, el negocio de banca privada de UBS.

En Suiza, uno de los principales mercados offshore de UBS es el español. Ramón Marco asumirá el liderazgo como UBS Head WM Iberia Intl. Además, de forma personal dirigirá al equipo de Zúrich como Desk Iberia UHNW.

Ramón Marco ha estado menos de un año en Julius Baer, donde recaló desde Credit Suisse, entidad en la que trabajó duramente más de 21 años, siempre en Suiza, donde se especializó en el mercado español de banca privada offshore. Así, salió de Credit Suisse tras la integración en UBS y, apenas 11 meses después, ficha por UBS. En primavera, tal y como avanzó este medio, UBS removió la cúpula del equipo de Suiza para clientes internacionales españoles. Su anterior responsable, Matteo Franceschini, fue ascendido a jefe de Europa del Sur, aunque ahora ha pasado a ser el jefe offshore del mercado italiano, otro de los más importantes para UBS.

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De forma interina, estos meses ha ocupado el cargo José Pérez, que ahora continuará con su cargo de Desk Head España HNW & PC Ginebra. Es decir, liderará el equipo en Ginebra para clientes españoles, como hará Ramón Marco con el de Zúrich, aunque en este caso también supervisa todo el negocio con grandes patrimonios españoles que tienen su patrimonio en Suiza.

Asimismo, Daniel Campo ha ocupado de forma interina el cargo de responsable en Zúrich. Tras el fichaje de Ramón Marco, Campo y Ricardo Alfonso se mantienen como Desk Portugal HNW & PC Ginebra, y reportan a José Pérez. De forma paralela, en labores de apoyo, están Laura Cacioppo (Market PQS), Sandra Fernandes (Market Support Coordinator) y Yann Ravond (Business Management).

Las cifras sobre patrimonio gestionado de UBS, como suele ocurrir con los bancos internacionales en banca privada, no son públicas. Fuentes del mercado apuntan a 10.000 millones en España, tras absorber Credit Suisse, y a una cantidad similar offshore en Suiza. No obstante, la marcha de Ramón Marco y su equipo hace un año habría provocado la salida de clientes, algo que UBS quiere aplacar y revertir con la nueva estructura.