BNP revoluciona su banca privada con despidos y con una división para ultrarricos
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REPLICA EL MODELO DE EDMOND DE ROTHSCHILD

BNP revoluciona su banca privada con despidos y con una división para ultrarricos

El banco francés reestructura su negocio de clientes vip en España, fuerza una decena de bajas y crea un segmento enfocado a patrimonios de 1.000 millones

placeholder Foto: Logo de BNP en Roland Garros. (Reuters)
Logo de BNP en Roland Garros. (Reuters)

Cambios en BNP Paribas Wealth Management. La filial española del grupo francés, liderada por Antonio Salgado, está reestructurando el negocio para darle un impulso. Y en este giro ha realizado varios despidos, además de crear una nueva división enfocada a patrimonios de al menos 1.000 millones de euros, según fuentes del mercado. Asimismo, ha reorganizado la banca privada en España en seis áreas, aplicando la estructura triangular para cada cliente que Salgado replica desde Edmond de Rothschild, disminuyendo la dependencia de los clientes.

Entre las bajas, según fuentes conocedoras, hay al menos cuatro despidos en Madrid, otro en Bilbao, otro en Barcelona y dos en el equipo de gestión. En la mayoría de estos casos, son incorporaciones que se produjeron en los últimos cinco años. Es decir, banqueros de experiencia, fichados desde otras entidades, pero que no acumulan una antigüedad importante.

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Estos despidos se enmarcan en la reestructuración que está llevando a cabo Antonio Salgado, que llegó a BNP Paribas en 2019 como responsable del negocio de altos patrimonios desde Edmond de Rothschild. Se trata de despidos que han causado revuelo en el sector y también en la plantilla de banqueros de BNP Paribas, entidad que, según los datos que facilita al 'ranking' de ‘Funds People’, acabó el año pasado con 8.000 millones de euros bajo gestión.

Entre estos cambios, Salgado trae consigo el modelo de Edmond de Rothschild con tres personas asignadas a cada cliente, y no únicamente un banquero, como ocurre tradicionalmente. Así, ha reorganizado la banca privada en España en seis áreas, comandadas por Jesús Arístegui en la zona norte (País Vasco, principalmente), Andrés Peña en Barcelona, y otras cuatro divisiones en Madrid dirigidas por Antonio Soler, Raquel Antequera, Luis Arroyo y Gonzalo Antón, recién fichado desde Bankinter. Todos ellos reportarán a Antonio Soler y este, a su vez, a Salgado. Cada cliente tendrá asignado un banquero privado, un profesional encargado de diferentes soluciones ('client servicer manager') y un gestor ('investment manager').

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Por otro lado, BNP ha acometido la creación de una nueva unidad enfocada a un puñado de clientes estratégicos que cuentan con patrimonios a nivel familiar superiores a los 1.000 millones de euros. Su dirección, según fuentes conocedoras, correrá a cargo de Agustín Ruiz de Arcaute, que lleva en el grupo galo desde 1998, y que desde 2016 trabajaba en Nueva York como director de la mesa de asesoramiento de Wealth Management del banco en Estados Unidos.

BNP Paribas ya tiene este tipo de divisiones en Luxemburgo, Francia, Suiza, Bélgica, Alemania y Países Bajos. Desde ahora, además, sumará España. El objetivo es captar y asesorar a familias españolas con patrimonios superiores a los 1.000 millones de euros, para los que habrá un servicio de inversión y financiación específico y más sofisticado que en el resto de la división de Wealth Management.

Según el informe de grandes fortunas ‘The Billionaire Effect’, que realizan UBS y PwC, en 2018 había 29 españoles con más de 1.000 millones. No obstante, este estudio se realizó tomando en cuenta datos individuales y públicos, con lo que por agregado familiar y por patrimonios no evidentes o conocidos públicamente, el universo de ultrarricos es mayor.

Cambios en BNP Paribas Wealth Management. La filial española del grupo francés, liderada por Antonio Salgado, está reestructurando el negocio para darle un impulso. Y en este giro ha realizado varios despidos, además de crear una nueva división enfocada a patrimonios de al menos 1.000 millones de euros, según fuentes del mercado. Asimismo, ha reorganizado la banca privada en España en seis áreas, aplicando la estructura triangular para cada cliente que Salgado replica desde Edmond de Rothschild, disminuyendo la dependencia de los clientes.

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