RSM se refuerza con Jesús Bernabé como socio de Mercantil y director de Tax & Legal

RSM, firma global de servicios de auditoría, legales, fiscales, de consultoría y corporate finance, busca reforzar su oficina de Madrid con el fichaje de Jesús Bernabé. El letrado, que hasta la fecha ejercía como socio en Auren, entra como socio de Mercantil, pero a la vez, será director del área de Tax & Legal de la oficina de la capital. Con esta incorporación, el despacho avanza con su plan estratégico de impulsar el desarrollo de áreas de práctica clave para ellos, y específicamente el de potenciar el crecimiento de Madrid.

Jesús Bernabé cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector de la asesoría jurídica de empresas, concretamente en los sectores de banca y financiero, y en los últimos años ha sido socio de Ramón Hermosilla Abogados y de la firma de servicios profesionales Auren, desde 2018. De esta manera, tras haber pasado por ambos lados de la abogacía, según comenta el propio letrado en conversación con El Confidencial, no dudó en aceptar este cambio que le supone un doble desafío.

El nuevo director de Tax & Legal de la oficina de Madrid es licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Asesoría Jurídica de Empresas por el IE. También ha sido secretario general del Grupo Gescapital y director general de asesoría jurídica y compliance para la sucursal en España de Banco Espírito Santo y, posteriormente, de Novo Banco.

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"Es un reto que da un poco de vértigo, pero que, por otra parte, tiene todos los ingredientes para que esto sea una historia de gran éxito. El plan estratégico de la firma es muy ambicioso y en Tax & Legal lo es más para darle peso a la oficina de Madrid", comenta Bernabé a este periódico. El nuevo socio se incorpora a la firma con un equipo propio de cuatro personas, pero asegura que aprovecharán al máximo al personal existente, ya que "son fantásticos". Además, indica que tienen en el punto de mira el seguir incorporando talento de socios y de los segmentos medios e inferiores.

El doblete de oro

La incorporación de Jesús Bernabé y su equipo a RSM supone la consolidación y el fortalecimiento del área de asesoramiento mercantil, financiero y de M&A del bufete, y una firme apuesta por Madrid como una de las oficinas con mayor potencial de crecimiento en los próximos años. Por un lado, tiene el desafío de potenciar el área Mercantil buscando oportunidades para tener mayor penetración en el mercado: "Debemos conseguir nuevos clientes importantes en el sector tanto Financiero como Bancario y de M&A. Para ello, también pretendo fomentar muchísimo desde el punto de vista interno la venta cruzada entre nuestras áreas, divisiones y oficinas, para aprovechar al máximo las redes de RSM".

Para el socio, esta iniciativa debería estar en el ADN de todos, es decir, pensar en no solo vender lo propio, sino también focalizarse en vender lo de los demás. "Por eso es importante fomentar el apoyo entre unidades, divisiones, oficinas o apoyarnos en el área de consultoría: debemos crear un mix. Creo que es algo que hay que fomentar decididamente", incide. El nuevo socio de RSM piensa que podrán aprovechar el amplio abanico de servicios y la red internacional potente que tienen, ya que no aprovecharlo le parece que "no tiene excusa".

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Por otro lado, también buscará fomentar mayor notoriedad de los abogados de la firma en directorios, medios, entre otros. Especialmente de la oficina de Madrid para darle más alas. "La coyuntura económica y la tendencia de concentración de mercado ofrecerá grandes oportunidades para las empresas en el ámbito de las operaciones y, sin duda, la incorporación de Jesús a nuestro equipo de socios suma a nuestro proyecto en un área y un centro de negocio estratégico para nosotros", afirma el vicepresidente y socio director de Tax & Legal de RSM, David García.

En este mismo sentido, Bernabé sentencia que percibe que el sector está cada vez más al alza y que se ve la luz al final del túnel. "En el mundo del asesoramiento puro, las entidades están decididas a incrementar el outsourcing, y percibo un repunte en transacciones, crecimiento en operaciones, y no solo las de siempre, sino que vuelve a haber apetito y ganas de crecer, por ende de comprar, vender. Se nota el incremento de la actividad", afirma.

"Nuestro plan estratégico será muy ambicioso y no me cabe duda que tendremos buenas noticias a largo plazo"

Para poder cumplir con ambos desafíos de este doblete de oro, Bernabé dice que solo se necesitan dos cosas: organización y ganas. En Mercantil, según comenta, específicamente deben incrementar su penetración en el mercado para crecer en facturación y todos sus ámbitos y, por el lado de la dirección de Tax & Legal, añade que "no deja de ser el prestar servicio a todo el resto de la organización para que puedan desarrollar su negocio, y que no se tengan que preocupar de nada más que no sea vender, crecer y luego ejecutar correctamente".

Aunque asegura que aún es pronto para poder establecer una hoja de ruta muy específica con objetivos de cara a final de año, indica que ahora solo hay que avanzar paso a paso con hitos más generales, pero que tras unos meses el plan se convertirá en algo muy ambicioso. Bernabé y su equipo están muy convencidos de que lo van a conseguir: "No me cabe duda que tendremos buenas noticias a largo plazo", finaliza.