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Un “Idealista” de fincas rústicas ya suma 10.000 M en terrenos a la venta en España

Hacia un futuro mejor por Ec Brands

Pongamos que acabas de heredar una vivienda y decides venderla. A priori, tu mente barajará dos opciones: subir por tu cuenta un anuncio a Idealista, o contactar con alguna agencia inmobiliaria para que lo hagan ellos. Escojas lo que escojas, los portales inmobiliarios van a jugar un papel fundamental en este trámite. Pero, ¿y si en vez de una vivienda, lo que quieres vender (o comprar) es una finca?

“El mercado de fincas rústicas se ha caracterizado siempre por una gran opacidad, falta de información y de digitalización. Cuando alguien quiere buscar una, no sabe dónde hacerlo”. Quien nos cuenta esto es Regino Coca, un emprendedor que hace poco más de dos años y medio creó Cocampo, un marketplace para la venta y arrendamiento de fincas rústicas. Actualmente cuenta con más de 17.000 anuncios en España que suman más de 10.000 millones de euros en fincas a la venta con 150.000 usuarios únicos mensuales.

Más allá de nuestras fronteras, la web cuenta con fincas publicadas en 12 países, desde Brasil hasta Argentina, Colombia, Perú, México y, por supuesto, Europa. En total son más de 60.000 fincas en todo el mundo. “Desde el primer momento lo concebí como un proyecto global. Hemos ido ampliando las opciones y ahora es posible publicar hasta en 40 países”. Hasta el momento, la estrategia de crecimiento se ha apoyado en planes básicos gratuitos, aunque en este último trimestre “vamos a lanzar nuevos modelos de suscripción que nos permitan monetizar el negocio”.

Regino había trabajado en Banco Santander durante 15 años pasando por varios departamentos, desde fusiones y adquisiciones hasta reestructuraciones e, incluso, el área digital. Hasta que la llegada de la pandemia reforzó sus ganas de iniciar su propio camino: “La banca y el emprendimiento tienen mucho que ver. Al final se trata de otorgar financiación a proyectos, y creo que el estar rodeado de tantos emprendedores encendió esa chispa que necesitaba para dar el paso”.

La chispa, en realidad, llevaba mucho tiempo presente. Casi desde sus orígenes en la entidad. “Comencé a recopilar información y documentos allá por 2008. Mi familia tenía fincas rústicas y conocía la problemática de cerca. Sabía de sobra que había un nicho donde actuar. Solo necesitaba aventurarme a dar el paso”. En Estados Unidos, de hecho, ya existía un modelo de negocio así: land.com, perteneciente a CoStar, un gigante inmobiliario que cotiza en el Nasdaq. “Saber que el líder a nivel mundial en inmobiliario tenía una división de fincas rústicas, supuso un respaldo muy grande a la hora de lanzar el proyecto”, relata.

La banca y el emprendimiento tienen mucho que ver. Al final se trata de otorgar financiación a proyectos, y estar rodeado de tantos emprendedores encendió esa chispa en mí

Pero, ¿acaso no podemos encontrar una finca rústica en Idealista, por ejemplo? La respuesta es que sí. Pero hay matices: “Conceptualmente es posible porque en estas plataformas cabe cualquier cosa, pero no es operativo por un tema de experiencia de usuario y de posicionamiento de Google. No es fácil hacer convivir diferentes tipos de activos para posicionarlos y que te encuentren. Si queremos hacer una comparativa, tendría más sentido hacerla con Milanuncios. Es donde más fincas se vendían y supuso la primera digitalización de este mercado”.

Para poner en marcha la plataforma, Regino puso todos sus ahorros en junio de 2021 (aunque posteriormente ha realizado hasta tres ampliaciones de capital). Poco a poco, fue ampliando el equipo: primero entró Iñigo Heredia (que, además, es socio del proyecto). Después, el resto: desarrolladores, community manager… Un primer equipo de siete personas que, en tan solo cuatro meses, consiguieron lanzar la primera versión de la web. “En el primer mes ya tuvimos 600 millones en fincas. Nuestra estrategia fue captar los terrenos más grandes y atractivos de España para que se produjera un efecto llamada. Y así fue”.

Durante este proceso, fueron dándose cuenta de que los compradores de fincas tenían un perfil cada vez más internacional y variado. “Por un lado están las familias que buscan fincas de recreo. Esta tendencia se ha incrementado desde la pandemia, y a día de hoy, son los perfiles que dan más volumen a nuestra página web”, explica Regino. Y por otro, los ganaderos y los agricultores: “Quieren crecer porque el campo está en un momento de mecanización de las tareas por la falta de mano de obra. Esta mecanización requiere mayores inversiones en maquinaria, y, por lo tanto, más hectáreas para poder explotarlas”.

Esta transformación se está dando en un momento, precisamente, en el que el campo se enfrenta a un problema generacional. Según un informe de Cocampo, el 41,3% de los propietarios de fincas rústicas en España superan los 65 años: “Queremos facilitar la transmisión de ese suelo rústico. Hemos visto que muchas veces, a la población más envejecida le cuesta poner sus tierras a la venta por falta de conocimientos digitales”. Por otro lado, y a nivel negocio, “nuestro objetivo es monetizar en España y conseguir rentabilidad entre este trimestre y el primero de 2025. Con eso, iremos a los mercados de Portugal e Italia para después dar el salto a los anglosajones”.

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