El 'Ikea' vasco que se abre paso en este pueblo de Guipúzcoa y conquista a todo el mundo

• Este municipio de Guipúzcoa es uno de los pueblos medievales más bonitos de España
• El éxito de este invento vasco recuerda que todos vamos a acabar viviendo en minipisos

La madera es una garantía de la sostenibilidad ambiental de los bosques de España, que extienden un majestuoso tapiz de ocres, naranjas y amarillos durante su temporada otoñal. Esta materia prima es el pulmón más efectivo del planeta, ya que absorbe millones de toneladas de dióxido de carbono que se hace presente de manera natural en la atmósfera.

La empresa vasca LUFE ha conseguido reinventarse tras una etapa negra. Ahora, la compañía liderada por Enrique Arrillaga multiplica sus ventas por Internet con la comercialización de muebles de madera procedente de bosques locales de Euskadi, a precios reducidos. Este empresario tomó las riendas del proyecto iniciado por su padre en el año 2000, pero no consiguió diferenciarse de la competencia, y todos sus intentos cayeron en saco roto: no pudieron evitar la quiebra.

Arrillaga y su mujer Marta Quiroga tenían grandes ideas para reflotar su negocio, como la fabricación de camas de madera de pino, que se convirtió en la piedra angular de LUFE. La cadena de muebles que triunfa en el pequeño municipio guipuzcoano de Aizarnazabal, en País Vasco, y ha demostrado que puede ser más que rentable con una apuesta funcional y ecológica. Este pueblo tiene un rico patrimonio cultural, en el que destaca el Puente Viejo, el único de Guipúzcoa que tiene seis arcos.

De la quiebra a facturar millones de euros

Ya en 2017, LUFE tuvo que duplicar su plantilla y potenciar su negocio online. En su página web (único canal de venta), pueden encontrarse camas nido por 138,99 euros, mesillas de noche por 30 euros y estanterías por 66,99 euros. La venta de productos se realiza sin intermediarios: se envían directamente desde la fábrica hasta el cliente final en tan solo tres semanas.

En LUFE son conscientes de que la materia prima natural con la que trabajan puede tener ciertas taras (así son percibidas por los clientes), que, sin embargo, es lo que les diferencia de cualquier otro mueble que pueda existir en el mercado. Con la intención de que esos sofás y estanterías que son devueltos tengan una segunda vida, la firma ha presentado una colección limitada de muebles "feos", con el fin de reivindicar la naturalidad de lo imperfecto.

El nuevo pop up tendrá lugar en Madrid, del 2 al 4 de octubre, y será la carta de presentación de "Deliberadamente feos", donde se venderán muebles a 0,13 euros. Arrillaga y su troupe son los reyes del consumo responsable, en los que ya miles de clientes depositan su confianza. La campaña de sensibilización de "las ovejas negras" del mercado del mueble comenzó en 2022, cuando los responsables se dieron cuenta de que muchos se quejaron de las irregularidades de la madera.

La compañía ha experimentado un notable crecimiento durante sus primeros años: su facturación pasó de 200.000 euros a 3,6 millones, y se espera que esos datos se multipliquen en un futuro cercano. Este negocio, conocido como el "Ikea" vasco, incluso ha conquistado a influencers como @blondiemuser, la bióloga gallega que educa y crea contenido sostenible y cuenta con más de 60.000 seguidores en su cuenta de Instagram.