Primero Tesco, ahora Casino (Géant): el salto internacional del maquillador de Mercadona

Hay marcas asociadas de manera indisoluble a Mercadona. Hacendado es una de ellas. Deliplus, otra. Podría decirse que son ya parte de la cultura popular, si se tiene en cuenta que la enseña valenciana de distribución copa más del 22% del mercado español en su sector. Tras ellas, hay fabricantes que desde hace años han orientado su estrategia y su capacidad de producción a servir a la cadena líder de supermercados en España. No es que todo sean contratos de exclusividad, pero los interproveedores de Juan Roig suelen tener poco margen para explorar nuevos clientes, ya que Mercadona no quiere arriesgarse a no poder satisfacer la demanda de una referencia porque su suministrador tenga otras prioridades.

Este era el caso de la compañía que está detrás de Deliplus, la marca blanca de cosméticos y productos de higiene de Mercadona. Fundada en 1989 por dos jóvenes farmacéuticos, Vicente Ruiz y Romualdo Bertomeu, RNB Cosméticos inició en 1994 una relación comercial con la cadena de los Roig que le ha llevado a convertirse en unos de los fabricantes líderes del sector en España. Desde su factoría de la Pobla de Vallbona, en la que trabajan 500 personas, facturó el año pasado casi 100 millones de euros con las ventas de 63 millones de unidades de sus casi 250 referencias, todas ellas para Mercadona.

El fabricante de Deliplus podría cerrar en breve un acuerdo con la multinacional francesa. Desde hace varias semanas, ya suministra a la británica Tesco

Pero el modelo de producción por monocultivo de RNB ha comenzado a cambiar. Hace pocas semanas, se conoció que había suscrito un acuerdo con el gigante británico de supermercados Tesco para exportar cerca de 30 referencias de líneas de cuidado facial y corporal. Aunque la marca Deliplus es propiedad de RNB, sus dueños han preferido desarrollar marcas exclusivas para su nuevo cliente británico, bajo la denominación de Cosmeticism, Cosmetidcderm y [sCosmetics].

La entrada en el universo Tesco no es cualquier cosa. Es la mayor cadena detallista del mundo, con más de 270.000 empleados y casi 40.000 millones de euros de facturación. En España no tiene apenas presencia, aunque sí cuenta con una filial comercial encargada de negociar la compra de productos, principalmente agrícolas y del sector primario. Se llama Tesco Food Sourcing Limited Sucursal España y está registrada como establecimiento no residente. Acaba de trasladar su domicilio social desde Murcia a Valencia.

“Este acuerdo se enmarca dentro de una nueva vía de internacionalización de la compañía de la que Tesco ha sido su primer hito. RNB está muy satisfecha con este acuerdo y reconocimiento internacional. El alto grado de especialización de la compañía y su inversión en innovación, calidad y optimización de procesos son lo que ha permitido a RNB dar un paso más en su desarrollo”, explican desde la empresa radicada en la Pobla de Vallbona.

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Víctor Romero. Valencia

Como admite la empresa, la de Tesco no va a ser la única aventura internacional de RNB. Según ha podido saber El Confidencial de fuentes del sector, el fabricante de productos cosméticos ha explorado también el mercado francés, y en breve podría anunciar un acuerdo similar con Casino, el gigante galo de los supermercados Géant. Este conglomerado de la distribución, que cotiza en la Bolsa de París, factura casi 50.000 millones de euros al año y cuenta con más de 12.000 puntos de venta, entre hipermercados, supermercados, tiendas de proximidad o restaurantes.

Fuentes de RNB no han querido confirmar la existencia de un contrato de suministro ya cerrado con la multinacional gala que dirige Jean-Charles Naouri. Pero no niegan que se estén produciendo conversaciones. “RNB está en contacto con varios clientes fuera de España, pero por el momento no se ha cerrado ningún acuerdo más allá del de Tesco, y con todos ellos tienen acuerdos de confidencialidad al respecto”, señalan desde la empresa de Vicente Ruiz y Romualdo Bertomeu. En cualquier caso, sostienen que cualquier pacto con nuevos clientes “cuenta con la aprobación de Mercadona”.

Tras conocerse que RNB había movido ficha para abrir mercados fuera de España, la rumorología especulativa, uno de los deportes nacionales, no ha tardado en ponerse a trabajar y a apuntar a un distanciamiento con Mercadona como consecuencia de algunos problemas surgidos hace un año con la retirada de una crema solar por la aparición de grumos. Sin embargo, desde la cadena de los Roig niegan la mayor. Señalan que RNB ha garantizado completamente el suministro de productos y que su factoría tiene capacidad para elevar la producción y desean aprovecharla. Las mismas fuentes destacan además que la experiencia exterior de su interproveedor de productos cosméticos puede ser positiva para ambos por el conocimiento adquirido en nuevos mercados.