¿Tienes 22,5 millones y quieres vecinos vip?: el mercado de la vivienda de lujo se dispara en el 'Triángulo de Oro'

Casa Valentino se construyó en 2015 en La Zagaleta. La exclusiva urbanización de Benahavís, uno de los municipios de la Costa del Sol que junto a Marbella y Estepona forman del Triángulo de Oro, donde el secretismo envuelve a la inmensa mayoría de sus residentes. Un lugar donde se paga con ocho cifras la privacidad y la seguridad que caracteriza un complejo que cuenta, entre otros exclusivos servicios, con campo de golf, un centro ecuestre y helipuerto. Y que es el paradigma de un sector inmobiliario de lujo cuyo volumen de negocio se ha disparado con millonarias operaciones detrás de las que se encuentran inversores procedentes de EE.UU., Oriente Medio y la Unión Europea (UE).

Artur Loginov, CEO y socio de Drumelia, una de las principales compañías de este sector, es el encargado de vender Casa Valentino por un importe de 22,5 millones de euros. Su reto es cerrar la transacción "en un plazo de cuatro meses". "Hemos decidido desafiarnos a nosotros mismos y subir el listón", explica a El Confidencial, antes de comenzar a desplegar las cualidades de vendedor que han llevado a su equipo a estar detrás de algunas de las ventas más importantes de la zona.

"Vendimos propiedades valoradas por Forbes en 40 millones de euros. Algunas de las mansiones tasadas en 32, 29 o 21 millones, e incluso una parcela única en Sierra Blanca con un precio de 20", relata un tipo criado en Marbella "desde su tierna infancia" —se apunta en el perfil publicado por su empresa— y que durante tres años fue nombrado mejor agente inmobiliario de España en los International Property Awards.

Sobre Casa Valentino explica que escapa a la densidad de construcción de la Costa del Sol, que está rodeada de zonas verdes protegidas que proporcionan una plena serenidad y privacidad con vistas al mar y a la montaña y una "gama de instalaciones", entre las que destacan "un sótano con sala de cine, gimnasio completo, zona de spa y bodega". "Si conoce bien La Zagaleta", continúa, "sabrá que hay poca oferta disponible con estas características, lo que hace que esta propiedad sea muy competitiva y deseada".

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E. Sanz

Su precio no es un impedimento para el tipo de clientela que requieren sus servicios. "Hemos recibido más de una docena de visitas", pero aclara que "se trata de calidad, no de cantidad". Pues las propiedades en este rango de precios —más de 20 millones de euros— "no reciben muchas visitas".

Artur no facilita ningún dato sobre los compradores, ya que la discreción es uno de los aspectos que reclaman y valoran quienes les contactan, pero remarca que saben diferenciar los "potenciales" de los "espectadores casuales". Para ello "aplicamos un filtro exhaustivo a cada solicitud que llega, asegurándonos de que podemos presentar al vendedor la mejor opción". Y el histórico de las transacciones de Drumelia muestra que ésta suele proceder de tres mercados muy concretos: EE.UU., Oriente Medio y la Unión Europea (UE).

"Hemos observado", señala el experto, "que las viviendas modernas son las más demandadas, se venden más rápido y los compradores tardan menos en tomar una decisión tras visitarlas". No es la única señal de que el sector inmobiliario de lujo está en un momento de apogeo. "El ciclo de venta de las propiedades de más de diez millones de euros, que es el nicho en el que nos especializamos, es de aproximadamente seis meses". Circunstancia por la que considera que Casa Valentino tendrá nuevo propietario antes de este plazo.

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Artur Loginov sostiene que "será un amor a primera vista". Como lo fue en las operaciones realizadas durante el primer semestre del año y que han hecho que Drumelia incremente su volumen de negocio "un 160%" con respecto al mismo periodo del año pasado. Otro dato que reafirma que las grandes fortunas quieren vivir en el Triángulo de Oro e impulsan un segmento exclusivo que crece ajeno a los datos macroeconómicos. La agencia Panorama Properties ha cifrado en un 25% el incremento de las transacciones en Marbella, Estepona y Benahavís con respecto al año previo de la pandemia. En 2023, según la agencia inmobiliaria, en los tres municipios se formalizaron 8.243 compraventas. Y el precio del metro cuadrado alcanza los 30.000 euros en lugares como la Milla de Oro.

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Los 22,5 millones que piden por esta mansión, por increíble que pueda parecer a los bolsillos mortales, no desentonan en la zona. Un estudio elaborado por Idealista señala que Benahavís y Marbella concentran siete de las diez calles más caras de España para adquirir una vivienda. La más exclusiva se encuentra en La Zagaleta, con precios medios de 12,3 millones; seguida del paseo Marquesa Viuda Aldama, en la madrileña Moraleja —11,3 millones—; y la urbanización Marbella Lomas Club —9,4 millones—.

La exclusividad del Triángulo de Oro se extiende, incluso, por una fórmula identificada con el turismo low cost: la vivienda de uso vacacional. Pure Living Properties, firma especializada en una versión de lujo de este segmento, ha informado de un incremento del 30% de estos alquiles de corta estancia en residencias de precio elevado.

La oferta oscila entre los 1.000 euros por noche de "una villa con vistas panorámicas", hasta los 10.000 de una mansión, manifiesta Javier Nieto, CEO de la compañía, que cuenta que una propiedad ubicada "en el emblemático Marbella Club" rompe todos los registros con un precio de 18.500 euros por día de alojamiento. ¿Sus pluses? Piscina climatizada, zona wellness, salón de masajes, gimnasio y hasta su propia peluquería.

"Entre nuestros clientes contamos con grandes fortunas y altos empresarios, pero también con muchas familias que vienen a Marbella para disfrutar de sus vacaciones, se enamoran de la ciudad y después deciden invertir para tener aquí su propio hogar", explica Nieto, que destaca el impacto de este turista en la economía local, ya que estiman que su gasto medio diario puede alcanzar los 6.000 euros.

La clientela es "puramente internacional" y procede de unos 50 países. "Destacan, especialmente, Reino Unido, Arabia Saudí y Países Bajos".

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