Génova abre una grieta en Ferraz para acceder a los secretos electorales del PSOE

La victoria pírrica del 23-J fue un "shock" difícil de digerir en el 13 de Génova. Uno de los grandes errores fue fiarlo todo a unas encuestas optimistas, pero erróneas. Y también subestimar a su adversario. Sánchez tenía una ficha de oro que operó durante toda la campaña, y que terminó dando sus frutos. No ganó las elecciones, pero logró gobernar. El PSOE contaba con un departamento de inteligencia electoral y un software, Tesela, desarrollado por el consultor Aleix Sanmartín, que le permitió mejorar su competitividad a través de una radiografía constante y precisa de votantes propios y ajenos. Esa herramienta estará ahora en manos de Alberto Núñez Feijóo.

Como adelantó El Confidencial, Génova ha cerrado el fichaje del cordobés Aleix Sanmartín, uno de los arquitectos de la primera mayoría absoluta de Juanma Moreno y al que Ferraz fichó a finales de 2022 para dar impulso a su estrategia electoral. Aunque el PP ya le tanteó, sin éxito, tiempo atrás, las conversaciones se retomaron después del verano de 2024. Esta vez fue el consultor político el que ofreció sus servicios para tratar de llevar a Feijóo a la Moncloa, según relatan en el partido.

El horizonte electoral aún se prevé lejano. Ni siquiera en Génova ven posible, hoy por hoy, que Sánchez vaya a abrir las urnas antes de 2027. Pero Feijóo lleva tiempo volcado en aprender de los errores del 23-J y tratar de perfeccionar un trabajo permanente de análisis sociológico. Estar "preparados" cuando vuelvan a abrirse las urnas se ha convertido en una prioridad. En la dirección del PP creen que el fichaje de Sanmartín y el dominio de Tesela no sólo les ayudará a dar un salto cualitativo en su laboratorio de ideas, sino también acceder a los secretos electorales del PSOE.

Fuentes de Génova apuntan a que la incorporación del consultor les permite acceder a información directa del aparato monclovita a través de uno de los asesores que trabajó durante más de dos años en las tripas de Ferraz, y que ahora podrán volver en contra de su adversario. En la campaña del 23-J, el PSOE utilizó Tesela, una potente plataforma de segmentación electoral para elevar la efectividad de los mensajes políticos y que desarrolló el propio Sanmartín. El PP tratará de utilizar ahora esta herramienta contra Sánchez.

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Como publicó El Confidencial, Aleix Sanmartín utiliza una forma de comunicación política basada en el marketing negativo, un método controvertido porque consiste en crear contenido específico dirigido a los votantes de formaciones rivales con el objetivo de desmovilizarles. Este tipo de campañas permite sembrar dudas sobre el respaldo y el liderazgo de otros proyectos, en lugar de enfatizar los atributos de su propio candidato.

En la campaña del 23-J, Sanmartín fue uno de los cerebros que recomendó exprimir las alianzas de PP y Vox en los gobiernos autonómicos como motor electoral, para ahuyentar a importantes sectores de la población a optar por la papeleta de los populares. "La definición de un villano, Alberto Núñez Feijóo; y un ayudante de villano, Abascal, tenía un potencial de movilización de amplios segmentos de la población", apuntó el consultor en un artículo de la publicación Campaigns & Elections México.

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En la dirección del PP confían en que este golpe encima de la mesa dé sus frutos, y convierta la obsesión de Feijóo por ensanchar su espacio político por el centro en una realidad tangible cuando el país vuelva a precipitarse a unas elecciones generales. El líder del PP nunca ha desactivado el modo electoral por la inestabilidad de la legislatura, y en su equipo creen que la incorporación del consultor a petición propia es un "síntoma" del agotamiento del proyecto de Sánchez y de los vientos de cambio en la política nacional.

Hay que recordar que Génova también puso en marcha hace unos meses un departamento de nueva creación —apodado como G-IDEA, Gabinete de Inteligencia y Datos Electorales Avanzados—, similar al Departamento de Innovación, Análisis y Nuevas Audiencias (DIANA) que opera en Ferraz desde hace cuatro años. El área está integrada por perfiles tanto propios como ajenos al partido, desde técnicos especializados en herramientas de Inteligencia Artificial y Big Data para detectar nichos de voto, hasta sociólogos e investigadores demoscópicos.

El objetivo es que este departamento de escucha digital alimente ahora al software Tesela para optimizar el discurso político del PP, especialmente en redes sociales, a través de un potente algoritmo de segmentación y de "microcampañas" dirigidas a públicos específicos. Aleix Sanmartín se incorporará a este gabinete, y trabajará mano a mano con el responsable de Análisis Electoral del PP, Elías Bendodo, que ha importado el aprendizaje y las herramientas de la campaña andaluza de 2018 a la sala de máquinas de Génova.

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Bendodo y Sanmartín ya trabajaron juntos en la carrera electoral que permitió a Juanma Moreno dar el 'campanazo' y tomar las riendas de la Junta de Andalucía tras cuatro décadas de gobiernos socialistas. En sus orígenes, el experto en comunicación política debutó asesorando al PSOE, primero en el equipo del exministro de Asuntos Exteriores, Miguel Ángel Moratinos, y más tarde con el propio José Luis Rodríguez Zapatero. Pero pronto ampliaría el espectro bajo una máxima: "Intento trabajar con políticos a los que respeto desde el punto de vista ético", afirmó en una entrevista para el Diario de Córdoba en 2015.

El asesor cordobés colaboró con dirigentes autonómicos del PSOE, como Ximo Puig o Guillermo Fernández Vara, antes de ponerse a las órdenes de Juanma Moreno en Andalucía y pergeñar una medida estrategia que terminó llevando al andaluz a la cima. Pasó por el PP de Casado y también trabajó para Fernando López Miras en la Región de Murcia antes de que Ferraz contratase sus servicios en diciembre de 2022. Tras las generales, Sanmartín trabajó también en la campaña del actual presidente de la Generalitat, Salvador Illa. Habrá que esperar para saber si su aterrizaje en Génova culmina en éxito.