Keko Martínez, el exfutbolista que asesora a otros deportistas y empresarios en planificación patrimonial

Si te fijas en la foto, es muy probable que te suene su cara. Keko Martínez (Barcelona, 1973) jugó 160 partidos en Segunda División y 387 en Segunda B. En total, dejó 185 goles en clubes históricos como el Toledo, el Tenerife o el Terrassa.

Lo que quizá no sepas es que, una vez abandonado el fútbol, se convirtió en empresario. Lo hizo a través de Ariete Sports & Entertainment, una empresa con la que ya ha asesorado a más de 200 deportistas de élite, artistas o empresarios de todo tipo en asuntos de planificación patrimonial. Y a hacerlo mediante una planificación personalizada y "a partir de sus aspiraciones y sueños", como él mismo dice. Ahora presenta Capital trascendente (Plataforma Editorial), su primer libro, en el que plasma su filosofía económica, pero también vital, que pasa por que el dinero no sea un fin en sí mismo, sino un medio para trascender.

PREGUNTA. Con 24 años, tuvo su ‘primera retirada’. ¿Recuerda cuánto dinero tenía en el banco? ¿Le habría dado para seguir viviendo sin el fútbol?

RESPUESTA. Con 24 años no era una estrella, sino un jornalero del fútbol, así que no daba para tener grandes ahorros. Estaba en una economía de que la familia tirase para adelante. Jugaba en Segunda B, ganaba el que es un buen sueldo de un trabajador cualquiera. Pero dejé el fútbol seis meses y no tenía estudios ni formación, así que consumí los ahorros. No acabé en bancarrota… porque mi economía ni siquiera me daba para ello.

Me quedé con 60.000 pesetas en negativo, que era lo que me habían dejado para hacer un curso de inglés. Estaba intentando abrirme un camino que, con 24 años, parecía que no iba a ser posible.

P. A los seis meses volvió a jugar y estuvo en activo hasta los 37. En ese tiempo, ¿cambió su mentalidad respecto al dinero?

R. En ese tiempo hubo muchos cambios. En lo deportivo, tuve mi repercusión: fui el vigesimoquinto máximo goleador de la Liga de Fútbol Profesional. Y en lo económico, cambió mi visión sobre el significado de la vida y el patrimonio. Hice una inmersión muy fuerte en el mundo de la economía, que se convirtió en una pasión. De hecho, mi último año en activo ya compaginaba el fútbol con Ariete, donde iba aplicando mi visión sobre lo que tenía que ser el capital trascendente.

P. Era un futbolista preocupado por su situación financiera y su patrimonio. ¿Era algo común entre sus compañeros?

R. Mira, aquí voy a romper una lanza contra los tópicos que rodean a los deportistas. Un futbolista profesional tiene los mismos problemas que cualquier persona normal que tenga un ingreso súbito de dinero, ya sea porque le ha tocado la lotería, porque le ha llegado una herencia… A todos nos falta educación financiera, porque es lo que le interesa al sistema. Al sistema le interesa tenernos ocupados, en la ignorancia y con mucho ruido. Pese a vivir en un sistema capitalista, no nos enseñan a manejarnos con ese capital.

“A todos nos falta educación financiera, porque es lo que le interesa al sistema”

Lo que pasa es que un futbolista tiene una resonancia mucho mayor, pero, como te digo, esto le pasa a cualquiera. No estamos preparados para, de repente, manejar grandes cantidades de dinero, porque no nos enseñan a relacionarnos con el capital de forma sana. Para mí, la riqueza no es un fin, sino un medio. Cuando se convierte en un fin en sí, pierdes la capacidad de tener una vida con significado y con trascendencia, y ahí empiezan todos los problemas.

P. Desde que montó Ariete, ¿ha visto de cerca situaciones muy estrambóticas de futbolistas generando mal su dinero?

R. Sí, pero insisto: son situaciones que pueden pasarle a cualquier persona. Un mal divorcio, una mala inversión, montar un negocio sin tener conocimientos para ello, ganar mucho dinero pero no ahorrar nada… Eso le pasa a un futbolista y a mucha otra gente.

Sí te digo que, en los últimos años, el perfil del futbolista ha cambiado mucho. Ahora están mucho más formados, tienen acceso a más información, son más exigentes, tienen más cuidado con su dinero… En Ariete nos focalizamos en darles las herramientas para que ellos vayan evolucionando. Les transmitimos que el objetivo no es acumular ahorro sin más, sino tener una trascendencia y una repercusión en su satisfacción vital, en su sentido de la vida. Cuando consigues eso, los problemas los vas solventando por el camino.

P. Quizá entre los futbolistas sí hay un factor que no tienen otras profesiones: tu trayectoria no está tan clara. Puedes hacerte un plan de carrera y marcarte un camino ascendente, pero una lesión, una mala racha, un mal fichaje… puede hacer que todo cambie. Los planes que uno haga pueden irse al traste rápidamente.

R. Es que eso también hay que tenerlo en cuenta. En nuestra filosofía de capital trascendente, establecemos un método que marca los objetivos de cada persona y su camino a seguir, pero ese camino también incluye eso que dices: una lesión, un bajo rendimiento, etc. Si tienes unos objetivos claros y un camino claro, el ruido desaparece. Porque el ruido puede llegar por muchas partes, con alguien que se te acerca y te propone algo poco realista.

P. Justo iba a preguntarle por ese ruido. A los futbolistas seguro que les llegan muchas propuestas locas de negocio o de inversión por parte de conocidos, de agentes o de algún ‘iluminado’ que pasaba por allí, pero también por parte de familiares, amigos íntimos… A veces, el círculo cercano acaba convirtiéndose en su mayor enemigo.

R. Yo creo que tu peor enemigo siempre eres tú mismo. En Ariete acompañamos a futbolistas, pero también tenistas, gente del motor, del baloncesto, artistas, empresarios… Y a todos les pasa lo mismo: sus peores enemigos son ellos mismos.

Nuestra relación con el capital se basa en el miedo y en la avaricia. Si tengo miedo, puedo no mover mi capital o tomar malas decisiones; y si tengo avaricia, puedo tomar decisiones buscando un extra de rentabilidad que es poco realista. El miedo y la avaricia son como ir con un Ferrari del punto A al punto B. Si tengo que ir de Madrid a Barcelona en un plazo de tiempo y lo voy a conseguir yendo a 100 kilómetros por hora, no hace falta que vaya a 250; eso es avaricia. Y si no lo voy a conseguir yendo a 100 kilómetros por hora pero no me atrevo a acelerar, eso es miedo. Pero si tengo un plan vital, como lo llamamos nosotros, el miedo y la avaricia se atenúan.

“Nuestra relación con el capital se basa en el miedo y en la avaricia”

Todo esto se puede trasladar a cualquier vaivén que surja en tu carrera deportiva: una intermitencia que pueda surgir, una caída del nivel económico en el nuevo contrato, una lesión o, simplemente, que llegue el final de tu carrera. Nosotros lo que aportamos es la tranquilidad del camino. No ponemos el foco en el ‘qué’, sino en el ‘para qué’. No se trata de qué patrimonio consigues, sino de para qué quieres ese patrimonio. Hay que poner a la persona en el centro.

P. Más allá de un futbolista, porque esto es ampliable a cualquier trabajo, ¿un profesional de éxito está abierto a recurrir a un profesional para que le ayude con su planificación patrimonial? Precisamente porque ha tenido éxito en su trabajo, quizá sobrevalore sus capacidades en el ámbito financiero. Hay genios que ni se plantean que puedan ser malos en alo, sobre todo si nunca nadie le ha llevado la contraria.

R. Sí, ese es el sesgo del héroe. Hay determinadas profesiones en las que es muy difícil, casi imposible, llegar a lo más alto, así que, si llegas, creerás que siempre tienes la razón en todo. Muchas veces es un gran aliado, pero también un gran enemigo.

“El sesgo del héroe es un gran aliado, pero también un gran enemigo”

P. Acaba de sacar un libro: Capital trascendente. ¿Qué nos encontramos en este libro?

R. Para mí, este libro es el cierre de un círculo de mi vida, en el que se han tenido que dar una serie de situaciones. La primera parte es el contexto de mi vida y algo que yo creo tener: la capacidad para mirar las cosas desde otro ángulo. La segunda parte es mi visión del contexto económico, financiero y vital: cómo es y cómo debería ser. Creo que a día de hoy, teniendo tantas posibilidades como tenemos, estamos más vacíos, más faltos de propósito, más medicalizados y con tantos problemas de salud mental que nunca. Y en la tercera parte muestro la metodología que vengo aplicando en los últimos 20 años: primero en mi entorno cercano y luego desde Ariete. Aquí hablo del capital trascendente, que, para mí, es un sistema para tener una trascendencia real, con propósito y significado vital. Para mí, la trascendencia no es lo económico, sino lo vital.

P. ¿Qué espera que le reporte este libro a quien lo lea?

R. Desde la humildad, te soy sincero: los mejores libros ya están escritos (risas). Lo que intento es devolver todo lo que a mí me han dado determinados autores, con los que he aprendido muchísimo. Esos autores fueron muy generosos conmigo, así que creo que yo también debo serlo con los demás. Quiero poner al servicio de la gente mi forma de ver la vida y mi método; no digo que sea el que hay que seguir, pero sí el que nos ha funcionado en Aeriete y el que, creo, tiene más sentido en la actualidad. No podemos cambiar el mundo, pero sí podemos cambiar nuestro mundo.

P. ¿En qué consiste ese ‘capital trascendente’?

R. Es una hoja de ruta que tiene cuatro etapas: la trascendencia personal, la económica, la social y la vital. Si no cubrimos los cuatro pasos, no podemos tener una vida completa. Para empezar, tienes que definir cómo quieres vivir: de qué forma y trabajando en qué. Eso es básico, porque da igual que luego saques una rentabilidad del 25% en una inversión: si tienes un agujero en el casco del barco y no tienes una fiscalidad óptima, una cobertura legal, unas relaciones afectivas sólidas... Si todo eso no lo tienes bien armado, que es la trascendencia personal, da igual lo que hagas con el dinero, porque vas a fracasar. Da igual que multipliques por tres; vas a fracasar porque estarás vacío.

Después, una vez que tienes un plan, hay que ejecutarlo para no quedarte en la teoría: qué haces con el ahorro, cómo lo proteges... En 2009, creíamos que iba a volver a la peseta, que llegaba una gran crisis financiera mundial, que iba a haber corralito, que íbamos a salir de Europa... Para protegerte ante situaciones así, debes tener tu ahorro en un lugar seguro y diversificado para poder dormir por la noche. ¿De qué te sirve tener dinero si no duermes por la noche porque se te puede acabar con la guerra de Irán?

“¿De qué te sirve tener dinero si no duermes por la noche porque lo pierdes con la guerra de Irán?”

A continuación, tienes que pasar del ‘yo’ al ‘nosotros’, eso es la trascendencia social. Esto puede ser simplemente dedicar una tarde a la semana para estar con tu abuela, dedicar tiempo a tus hijos, prestar servicios sociales, tener más implicación en tu barrio, aportar crecimiento a tu empresa… Tenemos que devolver al mundo una parte de lo que nos hemos ganado, para que ese ciclo se retroalimente. No tiene sentido que el 15% de la población mundial atesore el 80% de la riqueza, no es sostenible en el tiempo.

La cuarta trascendencia, la vital, consiste en tener todo organizado: tengo mi vida personal organizada, vivo como quiero, con las necesidades que tengo, compro lo que quiero (no lo que me dicen)... En definitiva, vivo tranquilo, pero, ¿cómo quiero ser recordado? ¿Qué es lo que me mueve cada día? Yo me levantaba cada mañana e iba a entrenar; ¿por qué? Porque quería ser el mejor. Ahora, con Ariete, igual: me levanto y quiero ser el mejor. Si tienes estos cuatro cuadrantes cubiertos, realmente da igual qué rentabilidad tengas y en qué inviertas. Hay que elegir bien y estar bien asesorado, evidentemente, pero dará igual, porque lo que tendrás es una realización vital, no solo económica.