Los bancos endurecen la guerra por los clientes con nóminas altas

Las entidades lanzan ofertas para llevarse a clientes de la competencia con incentivos mejorados gracias a la subida de tipos que ha provocado la guerra en Irán.

Los bancos siguen reajustando su oferta comercial ante el nuevo escenario de tipos de interés, que cambia a diario. El euríbor, que llegó al 3%, ha bajado al 2,7% con la tregua, pero sigue por encima del 2,2% previo a los primeros bombardeos en Irán. La banca ha lanzado nuevos incentivos para captar clientes, que son mayores para nóminas por encima de los 2.500 euros.

Las entidades llevan varios años priorizando una guerra comercial a través de la remuneración de cuentas nómina respecto a los depósitos, como habían hecho tradicionalmente. La fórmula más habitual es la de dar un incentivo por domiciliar nuevas nóminas, pero cada vez hay más innovaciones por parte de los bancos.

La banca tiene margen financiero con la subida de tipos. El sector ha puesto en cuarentena la guerra hipotecaria que ha protagonizado entre finales de 2024 y principios de 2026, y lo que quiere es ganar cuota de mercado a través de nuevos clientes rentables, de clase media alta o alta. Así, están incentivando la llegada de nóminas altas.

Además, los bancos ya no solo remuneran con dinero, sino que hay incentivos materiales. Si antiguamente eran cacerolas y productos de cocina o mobiliario, ahora son tecnológicos. CaixaBank, por ejemplo, ha puesto el foco en el público joven y millennial al empezar a ofrecer una videoconsola PlayStation 5 valorada en 500 euros para los clientes que domicilien ingresos superiores a los 2.500 euros mensuales. El requisito es de una permanencia de 24 meses.

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El banco catalán, líder en España con una cuota cercana al 25%, ya venía ofreciendo un incentivo de 250 euros para nóminas superiores a 1.500 euros en la entidad o en su marca digital Imagin. Para nóminas de entre 900 euros y 1.500 euros, el abono es de 150 euros. Por otro lado, para aperturas de cuenta online que activen Bizum y hagan al menos tres pagos de tarjeta, dará acceso a Movistar Plus+ durante un año, incentivo valorado en 99,9 euros.

Santander ya lanzó a finales de 2024 una campaña para recuperar terreno y dinamizar la captación de clientes con un renting de un iPhone 16 durante 36 meses de forma gratuita. Hay un coste de 24,99 euros mensuales que bonifica el banco a cambio de domiciliar una nómina o pensión de más de 1.200 euros. Pero si es superior a 2.500 euros, entonces es el iPhone 16 Pro. Ahora, el banco ofrece un iPhone 17 o 400 euros para nóminas de más de 2.500 euros. Si son inferiores, el incentivo es de 300 euros, con permanencia en todos estos casos de 24 meses.

Esta semana, BBVA ha subido la apuesta. El banco ha lanzado una promoción para obtener un incentivo de 400 euros por domiciliar una nómina de 800 euros, a lo que se suman 100 euros por domiciliar recibos y otros 100 euros por compras con tarjeta, que se abonan con un pago de 50 euros mensuales durante 12 meses, sumando 600 euros. Además, si el saldo es de más de 20.000 euros, se duplica la promoción, con 100 euros mensuales en 12 meses, hasta 1.200 euros.

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Bankinter fue pionero en remunerar a los nuevos clientes para captar nóminas. En este caso, el banco estuvo durante años ofreciendo un 5% de hasta 5.000 euros en cuenta durante el primer año y el 2% el segundo, apuesta que subió con el alza de tipos de 2022 al incrementar el máximo remunerado hasta 10.000 euros.

Casi todos los bancos tienen algún tipo de incentivo. Kutxabank da 300 euros para nóminas de hasta 2.500 euros y 600 euros por encima; Cajamar llega a 750 euros por devolución de recibos, mientras que Abanca y Deutsche Bank están en 500 euros. Por su parte, Sabadell tiene una oferta que caduca esta semana que suma hasta 780 euros por el incentivo de 400 euros por domiciliar la nómina, un 1% TAE de hasta 20.000 euros, y el resto por devoluciones de compras y recibos. ING se acaba de sumar a la moda con un incentivo directo de 200 euros y una remuneración del 4% de tipo de interés neto (TIN) en los tres primeros meses (lo que equivale a un TAE del 1,8%) sobre un máximo de 20.000 euros, lo que puede añadir otros 200 euros.