Ignis negocia con Engie la venta de su cartera de clientes industriales en España

La energética española Ignis mantiene negociaciones avanzadas con el gigante francés Engie para la venta de su cartera de clientes industriales en España. Según explican fuentes conocedoras de las conversaciones a El Confidencial, el objetivo de la operación es el traspaso de los cerca de 45.000 clientes que la compañía tiene a través de su comercializadora de electricidad para empresas.

La transacción reforzaría la posición de Engie en el segmento de suministro eléctrico a clientes industriales y corporativos en el mercado español. De acuerdo con fuentes próximas a la operación, el perímetro incluiría la totalidad de la cartera B2B —como se denomina en el sector— de Ignis y, a precios actuales, su valor podría situarse en el entorno de los 30 millones de euros.

Tanto Ignis como Engie han declinado hacer comentarios a El Confidencial sobre el estado de las negociaciones. Para Ignis, esta desinversión en el negocio de comercialización respondería a una reordenación de sus prioridades estratégicas. La compañía, con una fuerte presencia en generación eléctrica y desarrollo de proyectos renovables, busca concentrar recursos en áreas con mayor retorno y menor exposición a la volatilidad del mercado minorista de electricidad, en un contexto marcado por la presión sobre márgenes y la elevada competencia.

Ignis, energética controlada al 100% por el empresario Antonio Sieira, ha apostado desde su fundación en 2015 por un modelo de negocio diversificado que combina la explotación de activos renovables, los servicios de mercado eléctrico, la comercialización de energía y las soluciones energéticas avanzadas. En la actualidad, el grupo pretende focalizar sus esfuerzos en su cartera global de más de 30 gigavatios (GW) de proyectos renovables en distintas fases de desarrollo en Europa, EEUU, Latinoamérica y Asia.

Grandes clientes

Por su parte, la posible adquisición encaja con la estrategia de crecimiento de Engie en el mercado ibérico. En los últimos años, la energética francesa ha reforzado su presencia en España tanto en generación renovable como en servicios energéticos para clientes industriales y corporativos. La incorporación de esta cartera permitiría a la compañía aumentar de forma significativa su base de clientes y ganar escala en un entorno altamente competitivo.

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Engie, principal energética francesa, no opera en España como una eléctrica tradicional orientada al suministro masivo al cliente residencial, a diferencia de grupos como Iberdrola, Endesa o Naturgy. La empresa, que en este mercado está liderada por Loreto Ordóñez, se centra en clientes industriales, corporativos e institucionales. Por ello, movimientos como la posible adquisición de una cartera B2B encajan con su estrategia de crecimiento selectivo, sin desviarse de su foco principal.

Se busca ganar tamaño

El mercado español de comercialización eléctrica para clientes industriales y pymes ha vivido en los últimos años un proceso de consolidación, impulsado por la necesidad de ganar tamaño, optimizar costes y ofrecer soluciones cada vez más complejas de gestión energética. En este escenario, las grandes energéticas internacionales han intensificado su actividad corporativa para reforzar su posición frente a operadores de menor escala.

Un elemento que marca estas conversaciones entre Ignis y Engie. Fuentes conocedoras del proceso señalan que las negociaciones se encuentran en una fase avanzada, en la que los distintos asesores trabajan para ultimar los detalles de una operación que podría cerrarse a lo largo de este año.