Prosegur ficha en McKinsey a la nueva directora de su filial tecnológica AVOS Tech

Prosegur ha contratado a una nueva directora general para su división tecnológica AVOS Tech, especializada en la transformación digital de empresas. Gloria Macías-Lizaso, que llevaba trabajando 18 años en la consultora McKinsey, ha sido la elegida para liderar el plan estratégico con horizonte 2027 que se ideó para esta filial. Entre los deberes que se encontró nada más confirmarse su fichaje hace cuatro meses está alcanzar un crecimiento del negocio a doble dígito a través de la expansión internacional.

AVOS Tech está posicionada principalmente en España, donde obtiene en torno al 80% de su facturación. Tiene también presencia en Chile y, a comienzos de febrero, inició sus operaciones en Colombia, país que busca potenciar para que represente el 25% de sus ventas al final del plan estratégico. "Hemos detectado allí muchísima demanda de nuestro software de blanqueo de capitales", apunta Macías-Lizaso en conversación con El Confidencial.

La expansión de la compañía pasa, además, por instalarse en otros lugares de Latinoamérica, empezando por Perú en cuanto sea posible. Otra de las opciones que se barajan es México, aunque la llegada a este país dependerá de cómo evolucione la guerra comercial que está iniciando con Estados Unidos. En total, prevé invertir más de 10 millones de euros en 2025 para financiar su internacionalización, a la vez que busca el desarrollo comercial e implementar nuevos productos y servicios.

Pretende cumplir así con el objetivo de aumentar la facturación en un 20% interanual hasta 2027. Se desconoce la cifra exacta de ventas que obtuvo en 2024, porque Prosegur no desgrana las cuentas de esta filial, pero desde la compañía apuntan que suponen entre el 3% y el 5% del total del grupo. Es decir, si los ingresos de la matriz se elevaron hasta los 4.908 millones, los de esta división tecnológica rondarían entre 147 y 245 millones.

La expansión de la compañía pasa por instalarse en otros lugares de Latinoamérica, empezando por Perú en cuanto sea posible

En estos momentos, cuenta con unos 150 clientes, entre los que se encuentran algunas empresas del Ibex 35 y otras cotizadas, principalmente bancos y aseguradoras. También atiende a algunas pymes, con un buen nicho de mercado entre las joyerías, gracias a su servicio contra el blanqueo de capitales, o a otras pequeñas empresas que están dando sus primeros pasos para vender online. Además, tiene el foco en incrementar su relación con la Administración Pública, donde ya ha conseguido algún contrato.

"Nosotros cambiamos el perfil del grupo a nivel de márgenes, porque al ser una tecnológica aportamos más valor añadido y no competimos en precio", señala la nueva directora general. De hecho, la intención manifestada por Prosegur es que AVOS Tech y la pata tecnológica cobren un mayor peso de forma paulatina, retroalimentando al resto del negocio de la empresa conocida por sus servicios de seguridad y alarmas.

Pasó también por Microsoft

Macías-Lizaso es licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales en ICADE y también en Derecho por la UNED. Durante los 18 años que estuvo en McKinsey ostentó varios cargos de responsabilidad, llegando a ser colíder de la Práctica de Analítica Avanzada en EMEA y miembro del Comité Ejecutivo Global de Analítica Avanzada, apoyando y siendo fundadora del Hub de Machine Learning de Madrid.

Anteriormente, fue miembro del Comité de Dirección de Microsoft España, donde lideró el área de B2B en el Sector Privado. En este puesto se enfocó en ayudar a empresas españolas en su transformación digital a través del uso de la tecnología. Y mirando más atrás en su currículum, fue además analista financiera en Orange España, analista de negocio en Mitchell Madison Group y ejecutiva de Créditos Corporativos en Banque Paribas.