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Masorange negocia con Endesa una alianza para más de 600.000 clientes de luz y gas
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Masorange negocia con Endesa una alianza para más de 600.000 clientes de luz y gas

La compañía de telecomunicaciones ha seleccionado a la filial española de Enel como candidato preferencial para crear una 'joint venture' en el negocio de la electricidad

Foto: El director de Operaciones de Masorange, Germán López, el director de Innovación, Alianzas y Nuevos Servicios, Víctor del Pozo, y el CEO, Meinrad Spenger. (Cedida)
El director de Operaciones de Masorange, Germán López, el director de Innovación, Alianzas y Nuevos Servicios, Víctor del Pozo, y el CEO, Meinrad Spenger. (Cedida)
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Masorange está cerca de cerrar una de sus primeras alianzas en las que trabaja para 2025, año de excepcional actividad corporativa. Según indican fuentes próximas a las conversaciones, la compañía surgida de la fusión entre MasMóvil y Orange ha entablado negociaciones exclusivas con Endesa para que la eléctrica se convierta en su socio de energía y gas, un negocio en el que el grupo de comunicaciones tiene grandes estimaciones de crecimiento.

Fuentes próximas a la operación, coordinada por PWC, agregan que Masorange ha seleccionado a Endesa tras evaluar otras propuestas de compañías del sector, como Iberdrola o Naturgy. Por su parte, los contactos mantenidos con Repsol no prosperaron por incompatibilidad, ya que la petrolera tiene un acuerdo con Telefónica para la instalación de placas solares, que hasta la fecha se ha traducido en pérdidas para ambas compañías.

Si las conversaciones prosperan, Endesa se hará cargo de los 300.000 clientes de luz y gas que Masorange ya había captado cuando inició su diversificación al lanzar una comercializadora de electricidad. Un proyecto que puso en marcha hace cuatro años bajo la marca EnergyGo, que tuvo problemas en su fase inicial por la escalada de precios de la energía provocada por la invasión rusa de Ucrania. Un portfolio captado con precios agresivos y mediante adquisiciones, como la compra de Lucera en 2021. Antes, ya operaba a través de Pepeenergy y la propia EnergyGo.

La operación se divide en dos partes, según fuentes del sector. En una primera instancia, Masorange venderá una participación relevante, pero se quedará en el capital de forma minoritaria. Por este primer paso, la compañía está pidiendo unos 100 millones de euros. Sin embargo, el borrador del cuaderno de venta agrega que, en el caso de alcanzarse determinados hitos financieros, el importe total de la transacción ascenderá a entre 250 y 300 millones.

Foto: Imagen de Palma de Mallorca con su Catedral al fondo. (EFE/Cati Cladera)

El objetivo es alcanzar los 600.000 clientes en tres años. Porque lo más relevante del proyecto es su potencial de crecimiento, ya que en realidad lo que la 'teleco' vende es el acceso a su base global de clientes, tanto de empresas como de particulares, que supera los diez millones de usuarios. Una estrategia en la que Masorange tiene grandes esperanzas gracias al uso de la inteligencia artificial, con la que puede hacer una radiografía precisa de las necesidades de cada consumidor. Fuentes oficiales del vendedor han declinado hacer comentarios sobre esta información, mientras que desde Endesa confirman las conversaciones, pero matizan que todavía no hay ningún acuerdo cerrado.

El potencial de los seguros

No es la única alianza en la que el grupo liderado por Meinrad Spenger está trabajando en estos momentos. La compañía de telecomunicaciones también busca un socio para su división de seguros, a la que también aportará su extensa base de clientes. Según fuentes del sector, hasta ocho sociedades se han interesado por convertirse en socio de Masorange en un negocio que ha sido valorado a medio y largo plazo en más de 700 millones de euros.

Foto: Logo de Endesa. (Europa Press/Eduardo Parra)

Entre las aseguradoras que han pedido el cuaderno de venta se encuentran Mapfre, Caser, Zurich, Mutua Madrileña, Allianz, Generali y Catalana Occidente. La 'teleco' ya tiene acuerdos con Mapfre en los seguros de salud, hogar y telemedicina, mientras que con Zurich tiene un 'joint venture' para los de hogar y, con Caser, para los seguros de los teléfonos móviles. En total, cuenta con unas 850.000 pólizas, que confían en elevar hasta los 1,1 millones en tres años.

El objetivo en ambos casos es el mismo: cruzar las más de 33 millones de líneas totales (25,8 millones de móviles), los 7,3 millones de usuarios y los 2,3 millones de clientes de su plataforma televisiva para vender cualquier tipo de producto o servicio ajeno al mundo de las telecomunicaciones. Una estrategia vital dado el cada vez más estrecho margen en los contratos de telefonía móvil derivado de la agresiva guerra con Movistar, Vodafone y Digi, como demuestra que sus ingresos se han aplanado.

Masorange está cerca de cerrar una de sus primeras alianzas en las que trabaja para 2025, año de excepcional actividad corporativa. Según indican fuentes próximas a las conversaciones, la compañía surgida de la fusión entre MasMóvil y Orange ha entablado negociaciones exclusivas con Endesa para que la eléctrica se convierta en su socio de energía y gas, un negocio en el que el grupo de comunicaciones tiene grandes estimaciones de crecimiento.

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