Alantra cierra el año con casi 20 laboratorios y ultima otra media decena para su gigante dental

Alantra Private Equity se tomará las uvas este 31 de diciembre con nuevas adquisiciones cerradas que elevarán su red de laboratorios dentales a cerca de dos decenas. Además, la firma está ultimando más compras para alcanzar un total de 25 laboratorios protésicos de referencia en España, todos bajo una única marca que competirá directamente con los grandes del sector. Hasta el momento, se han destinado más de 50 millones de euros, y se prevé superar los 100 millones de inversión, sin contar con la expansión internacional del grupo, que tendrá lugar una vez terminada la consolidación del mercado nacional.

Inicialmente, el plan contemplaba realizar estas adquisiciones en un plazo de tres años, pero Alantra ha optado por acelerar el proceso y concluirlo antes de que termine el primer semestre de 2025. A los 13 laboratorios adquiridos en septiembre de este año se sumará una decena más, de los cuales la mitad ya se han incorporado durante la campaña navideña, y el resto se encuentra en fases muy avanzadas de negociación.

La inversión se ha financiado mayoritariamente a través de su cuarto fondo de capital riesgo, Alantra PEF IV, que consiguió levantar con éxito compromisos por importe de 340 millones de euros en su segundo cierre. La firma que preside Santiago Eguidazu también cuenta con el apoyo del banco de inversiones Tresmares.

El interés de esta operación se puede resumir en dos puntos, un sector hiperfragmentado y poco digitalizado. El mercado de laboratorios dentales en España se estima entre unos 800 y 1.000 millones de euros, con un crecimiento anual de entre el 2% y el 3%. De los 3.800 laboratorios que operan en el país, menos del 15% están digitalizados, lo que representa una gran oportunidad de inversión.

Un 83% del gigante dental ya está digitalizado

La transición hacia procesos digitales permite a estos laboratorios, especializados en prótesis fijas y removibles, tratamientos estéticos y ortodoncia, usar herramientas como escáneres y software que reemplazan procesos manuales, como los moldes de yeso, mejorando la precisión y la eficiencia.

Además, esta tecnología permite reducir el número de visitas necesarias a las clínicas y aumenta la capacidad de atención de estas. Con un 83% de su red ya digitalizada, Alantra ha conseguido en su grupo de laboratorios un crecimiento orgánico superior al 15% este 2024 y unos ingresos de más de 20 millones de euros.

La adquisición de estas casi dos decenas de laboratorios dentales ha estado liderada por Ángel Manotas, managing director de Alantra Private Equity y Juan Luis Torres, director de Alantra Private Equity. En su conjunto, las operaciones han estado asesoradas en exclusiva por EY, con Susana Gómez Badiola, que lidera el equipo de Legal de EY Abogados, Ignacio Sevilla, senior manager, y Jorge Garín, manager.

Así queda el equipo directivo:

El nuevo grupo, que temporalmente recibe el nombre de Digitaldent, pero que más adelante se le asignará una marca definitiva, tiene presencia en toda España y presta servicios mayoritariamente a clínicas dentales independientes, las cuales son cerca de 900 y representan el 80% de los ingresos.

El equipo directivo del grupo estará encabezado por Iñigo Sánchez Trujillo, quien asumirá el cargo de CEO. Con casi 30 años de experiencia en el sector dental y farmacéutico, Sánchez Trujillo ha desempeñado roles destacados, como director general en Laboratorio Lacer.

Por su parte, el puesto de chief financial officer (director financiero) recaerá en Rafael Guitián, quien cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector, incluyendo posiciones clave en empresas como Vitaldent. Completa el equipo Gonzalo López Cerón, quien será el chief operating officer (director de operaciones). López Cerón aporta una sólida trayectoria en sectores como transporte, odontología, servicios veterinarios y cadena de suministro, habiendo sido COO en Mediavet y Director de Operaciones y Atención al Cliente en Cabify.

TE PUEDE INTERESAR

Alantra crea la figura de CEO del grupo y nombra a Íñigo de Cáceres

Ó. G.

En el proceso de adquisición, los propietarios de los laboratorios adquiridos no solo venden sus negocios, sino que también invierten en el proyecto global liderado por Alantra. Esto les permite formar parte del crecimiento del grupo consolidado.

Al involucrar a los antiguos propietarios como socios, el grupo aprovecha su conocimiento y experiencia en el sector, asegurando la integración de los laboratorios bajo la nueva marca.

Siguiente fase: mercados europeos

Después de consolidar su posición en España, la siguiente fase del plan es expandirse internacionalmente, con miras a mercados europeos como Reino Unido, Italia y Alemania. En este sentido, España tiene una mayor frecuencia de controles dentales y mejores estándares en ciertos tratamientos, como la genética y la salud bucodental, lo que supone una ventaja competitiva en estos mercados.

La adquisición de laboratorios por parte de Alantra refuerza su estrategia de inversión, enfocada en maximizar el valor de las empresas de su cartera. En línea con esta visión, en 2023, la firma también adquirió una participación en Hiperbaric, líder mundial en procesamiento de alimentos con altas presiones y compresión de hidrógeno verde.