Masorange da mandato para buscar un socio con el que comercializar todos sus seguros

Masorange busca socio para unificar su negocio de seguros. La compañía de telecomunicaciones surgida de la fusión entre Orange y MásMóvil ha dado mandato a la consultora PwC para que inicie un proceso de selección abierto a cualquier aseguradora interesada en ser su proveedor de pólizas en exclusiva, según confirman fuentes del mercado.

En estos momentos, el grupo Masorange tiene firmados acuerdos de colaboración con varias aseguradoras. Por la parte de Orange trabaja con Zúrich, mientras que MásMóvil hace lo propio con Caser. Además, en ambos casos están también asociados con Mapfre. La intención ahora es simplificar esta estructura para hacer más eficiente este negocio al gestionar todas las pólizas a través de un único compañero de viaje.

Cualquiera de las tres aseguradoras con las que trabaja ahora mismo puede optar a este proceso, aunque tampoco se descarta la opción de firmar con otra compañía que ponga sobre la mesa unas condiciones más favorables para la teleco. De hecho, ya hay varias firmas importantes interesadas en presentar su candidatura a este proceso.

De acuerdo con las mismas fuentes, la estructura con la que se realizará la operación está abierta y se decidirá cuando se haya elegido al futuro socio. La intención es seleccionar primero a una aseguradora en base a las propuestas que presenten. Por el momento, en esta primera fase, la operadora ha pedido información del modelo de negocio y credenciales a las interesadas para hacer una lista reducida de candidatos y pensar, posteriormente, un modelo de forma conjunta.

La estructura con la que se realizará la operación está abierta y se decidirá cuando se haya elegido al futuro socio para el área de seguros

Entre las opciones estaría la de un acuerdo de distribución sin intercambio accionarial o la posibilidad de crear una joint venture entre la teleco y la aseguradora escogida. En este último caso, podría ser sintética, lo que implica un acuerdo de distribución con un pacto de cuota de beneficios generados, o que sea al uso, creando una sociedad participada por las dos empresas.

El grupo Masorange comercializa en la actualidad todo tipo de seguros. Orange y MásMóvil siguen operando como marcas separadas después de su fusión, pero en conjunto ofertan pólizas de hogar, salud, comercios, robo de móviles o rotura de pantallas, entre otras. Tras la selección de su próximo socio, el propósito es mantener la actividad en todos esos segmentos.

Necesidad de diversificación

Las tarifas de móvil e internet siguen suponiendo el grueso del negocio de Masorange, pero ahora mismo es muy complicado seguir creciendo en ese mercado porque prácticamente todo el mundo tiene ya contratados esos servicios. Lo poco que se produce son cambios de compañía, una batalla que está ganando Digi al abarcar la mayoría de las portabilidades gracias a su fuerte estrategia de ofertas low cost.

Para conseguir engordar sus ingresos en un mercado tan saturado, las operadoras llevan años apostando por la diversificación, explorando nuevas vías de negocio. El propio CEO de Masorange, Meinrad Spenger, durante la presentación en abril de la firma surgida de la fusión entre Orange y MásMóvil, ya dejó claro que iban a ser algo más que una empresa de telecomunicaciones.

Pocas semanas después de esa presentación en sociedad, contrataron al ex-CEO de El Corte Inglés, Víctor del Pozo, como director general de Innovación, Alianzas y Nuevos Servicios. Con esa designación se puso nombre y apellidos a la persona encargada de ampliar el negocio más allá de las telecomunicaciones, buscando tanto la incorporación de nuevos productos como la optimización de los servicios donde ya está presente: energía, financiación al consumo, alarmas y seguros.

Para conseguir engordar sus ingresos en un mercado tan saturado, las compañías llevan años apostando por la diversificación

En el ámbito de los seguros está también inmersa Telefónica, que comercializa las pólizas a través de sus 800 tiendas Movistar y también por el canal online. Además, la teleco dirigida por José María Álvarez-Pallete —a través de su filial Telefónica Seguros y Reaseguros Compañía Aseguradora— tiene acuerdos de colaboración con aseguradoras, como el que firmó con Helvetia para la venta de cobertura ante ataques cibernéticos.