Digi se queda con Telefónica, pero hay otro jugoso contrato de 700M que aún busca dueño
Finetwork se está dejando querer y tiene abiertas negociaciones con todos los posibles candidatos, entre los que se encuentra Vodafone, Masorange y la propia Telefónica
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A falta de cerrar los últimos flecos, Digi renovará el acuerdo mayorista que tiene con Telefónica para utilizar su red móvil. Con una valoración estimada de 300 millones de euros, era uno de los contratos más suculentos en España para las principales telecos. Finalmente, se mantendrá en manos de la compañía que dirige José María Álvarez-Pallete, pero en el sector aún hay disponible otra jugosa oportunidad: firmar como proveedor de Finetwork por 700 millones a cinco años.
Finetwork se deja querer y tiene abiertas negociaciones con todos los posibles candidatos —Vodafone, Telefónica y Masorange—, según confirman fuentes de la compañía. Su último acuerdo mayorista de red fija y móvil lo tenía firmado con Vodafone y caducaba el pasado abril, aunque ha hecho valer una cláusula que permite ampliarlo durante un año si mediaba un preaviso. Por eso, a pesar de encontrarse ya fuera de plazo, la teleco dirigida por Óscar Vilda se toma su tiempo para obtener mejores condiciones.
En septiembre del año pasado, el propio Vilda aseguró en una entrevista con El Confidencial que la inversión del acuerdo con Vodafone estaba cerrada, prolongando durante cinco años más el vínculo comercial entre ambas compañías. Sin embargo, las mismas fuentes apuntan que, a pesar de que Vilda lo daba por hecho en aquel momento, todavía estaba pendiente rubricar la firma. Finalmente, decidió paralizarlo para poder conseguir una mejor oferta.
El punto de inflexión fue el cambio de dueño en Vodafone España, que pasará a manos del fondo británico Zegona cuando obtenga la autorización del Gobierno de Pedro Sánchez. Dos semanas después de conocerse esta operación, Vilda hacía púbico que "el escenario había cambiado completamente", truncando la revisión de condiciones que tenía prácticamente cerrada con el operador británico.
El punto de inflexión fue el cambio de dueño en Vodafone España, que pasará a manos del fondo británico Zegona
En aquel momento todavía quedaban cinco meses para que llegase abril, la fecha en la que expiraba el acuerdo con Vodafone. Sin embargo, en Finetwork sabían que tenía en la recámara una bala que les permitía ampliar su duración durante un año adicional, una cláusula que desconocía el resto del mercado y que decidieron activar para poder estirar las negociaciones sin que sus clientes se viesen afectados.
Volvió así a colocarse en el escaparate y anunció su intención de pagar hasta 700 millones por el uso durante cinco años de la red mayorista del mejor postor. Más allá de Vodafone, con quien sigue negociando, los otros grandes candidatos que pueden ganar este contrato son Telefónica y Masorange. Fuentes internas de estas dos compañías señalan que hablan con todos los potenciales clientes y que este contrato es una buena oportunidad.
Contrato con Digi
Telefónica y Masorange ya se habían enfrentado precisamente por ser el proveedor de Digi. Era un contrato valorado en 300 millones, pero fuentes que conocen de primera mano el sector de las telecomunicaciones apuntan que esa cuantía se ha reducido con la renovación que el operador rumano está a punto de cerrar con la compañía dirigida por Álvarez-Pallete. En esa rebaja de precio, sobre la que aún se desconoce la cuantía, ha tenido mucho que ver Masorange.
Para reducir el precio, Digi ha utilizado como medida de presión el pacto que alcanzó con Orange para emplear en el futuro su red móvil en condiciones preferentes. Es un acuerdo que formaba parte de los remedies que exigió la Comisión Europea a Orange y MásMóvil para aprobar la fusión que ha dado lugar al recién creado grupo Masorange. Indirectamente, este trato perjudicará a los ingresos de Telefónica, aunque no tanto como si Digi se hubiese marchado a la competencia.
Este es un aspecto que preocupa a los analistas de Telefónica, que durante la conferencia celebrada el pasado jueves con motivo de la presentación de resultados insistieron en conocer detalles más concretos sobre las condiciones del contrato con Digi. Aunque no obtuvieron respuesta por parte del consejero delegado, Ángel Vila, que ofreció prácticamente la misma respuesta a las cuatro preguntas que le formularon al respecto: "Los términos en negociación están sujetos a acuerdos de confidencialidad". Solo dio una pincelada al apuntar que "va a ir más allá del roaming".
Vila explicó que están negociando con el resto de los principales operadores para buscar sinergias en el mercado mayorista
También frente a los analistas, Vila explicó que están negociando con el resto de los principales operadores para buscar sinergias en el mercado mayorista, lo que reduciría la competencia en este negocio. Con Masorange, con quien ya colaboran en red de fibra y fútbol, señaló que se encuentran en conversaciones para que ambos ganen "contratos con respecto a otra combinación propuesta". Mientras que con Vodafone buscan que migren su red de fibra a Telefónica.
De esta manera intentan protegerse de los fondos de inversión que están entrando de lleno en el negocio mayorista con la compra de infraestructuras. Un ejemplo es Onivia, —participado por Macquarie Capital, Abrdn y Arjun Infrastructure Partners—, que a principios de abril adquirió por 750 millones parte de la red de fibra óptica hasta el hogar (FTTH) que Digi tenía desplegada en España. Concretamente, consiguió seis millones de accesos, de los que 4,25 millones ya están desplegados.
A falta de cerrar los últimos flecos, Digi renovará el acuerdo mayorista que tiene con Telefónica para utilizar su red móvil. Con una valoración estimada de 300 millones de euros, era uno de los contratos más suculentos en España para las principales telecos. Finalmente, se mantendrá en manos de la compañía que dirige José María Álvarez-Pallete, pero en el sector aún hay disponible otra jugosa oportunidad: firmar como proveedor de Finetwork por 700 millones a cinco años.