Finetwork se lanza a por los 'remedies' de la fusión Orange-MásMóvil para duplicar sus clientes

Las telecos están muy pendientes de los remedies que la Comisión Europea exigirá a Orange y MásMóvil para materializar su fusión. Una de las más interesadas es Finetwork, que ha expresado abiertamente su intención de apostar fuertemente por comprarlos para conseguir duplicar sus clientes en 2024. "Nuestra ambición está en acercarnos a una cuota de mercado que esté en el entorno del 5% o 6%", ha explicado el consejero delegado de la compañía, Óscar Vilda, en un encuentro con periodistas celebrado este miércoles.

Finetwork rechaza convertirse en una compañía que solo compita en precios, entrando en una guerra de ofertas con otras low cost, aunque Vilda ha asegurado que seguirán siendo competitivos en este aspecto. Es por esto por lo que ha puesto el foco en los remedies, además de estar pendientes de las oportunidades que puedan surgir para comprar otras compañías más pequeñas del sector. También tiene planificado una fuerte inversión en su red comercial para captar cada vez más clientes, con la generación de entre 500 y 1.000 puestos de televenta adicionales.

Todas estas estrategias tienen un coste que los obliga a buscar socios. Vilda ha explicado que una parte de la financiación que necesitan la pueden conseguir con ingresos propios, pero que seguramente van a necesitar un impulso económico externo. Por eso están en conversaciones con un banco que se ha postulado para financiarlos vía deuda y con hasta tres fondos que están "tremendamente interesados en formar parte del capital de la compañía", una opción que se valora, pero que Finetwork no la considera completamente necesaria, según ha confesado el ejecutivo. La compañía estaría valorada en unos 500 millones de euros.

La teleco no ha compartido las cifras concretas de su cuenta de resultados, pero sí sus previsiones de cara al 2024. Más allá de duplicar su cartera de clientes, se ha marcado el objetivo de incrementar los ingresos en un 29% en comparación con el ejercicio 2022, multiplicar por tres su ebitda y aumentar en un 45% sus líneas de fijo y móvil. También tienen pensado pasar de las 50 tiendas que tienen actualmente a una cantidad cercana a las 200, una pequeña parte de ellas como establecimientos propios y el resto estarán gestionadas por franquiciados.

También ha fijado las metas para 2027, con un crecimiento de los ingresos del 122% respecto a 2022, un ebitda que sea 30 veces mayor y triplicar o cuadruplicar sus líneas de fijo y móvil. Al anunciar estas cifras, Vilda ha asegurado que el ebitda no es su obsesión porque creen "en el crecimiento y en la reinversión de los beneficios".

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M. MC.

Sí que ha detallado el volumen de clientes que tiene ahora mismo, que se sitúa "ligeramente por encima de los 900.000". Sus expectativas pasan por alcanzar el millón de usuarios en octubre o noviembre de este año, después de registrar un julio de récord en lo que respecta a las nuevas captaciones.

Queda fuera de sus planes tener infraestructuras propias como sus competidores mayores, con lo que descarta desplegar una red de fibra propia. Seguirán, por tanto, usando la red de un tercero que, al menos hasta abril de 2024, es Vodafone. Actualmente, se encuentran en conversaciones con esta y otras compañías para ver con quien trabajan a partir de entonces. La teleco británica es su socio preferente, pero, si finalmente deciden elegir a otro operador, no tendrían ninguna penalización por llevarse a sus clientes a otra red.

Ofrecerá televisión a partir de julio

Respecto a su oferta comercial, Vilda ha adelantado varias novedades. La primera es que entrarán en el negocio de empresas para convertirse en "un jugador más global".

Para los clientes clásicos ofrecerá un servicio de televisión a partir de julio, que contará con entre 130 y 140 canales, con opción de incorporar otros productos. No tendrá acceso a los grandes contenidos de deportes, pero sí que habrá algunos relacionados con el fútbol, uno de los mayores reclamos del sector, aunque no siempre rentable.

También ha confirmado que están intentando reclutar a un director de Terminales para que los teléfonos móviles entren a formar parte de la ecuación en sus ofertas, igual que ha empezado a hacer de nuevo Vodafone. "Pensamos que el terminal juega una parte importante en la oferta y no vamos a rechazar que esté en nuestra oferta de futuro", ha remarcado Vilda, que, aun así, se ha negado a destrozar el mercado con una guerra de precios en este ámbito.