Alejandro Romero coge el testigo en LLYC para facturar 100 millones

Hay pocas fotos de Alejandro Romero donde repita modelo de gafas. Digamos que sabe cómo llamar la atención antes de un ‘pitch’. Es consejero delegado de LLYC, la consultora cotizada especializada en comunicación, asuntos públicos, marketing y servicios digitales, desde hace solo un par de meses (noviembre 2022), pero es un veterano dentro de la firma, donde lleva 26 años: entró como becario (el primero) y ahora es máximo ejecutivo, además de segundo accionista (14,5%).

“Entré cuando había cinco o seis empleados y al segundo año hice las maletas para abrir negocio en Latinoamérica”, cuenta Romero mientras recuerda sus inicios. “He tenido once posiciones diferentes y he vivido en cada país donde iniciamos actividad: Argentina, Perú, Colombia, México, Brasil, Panamá y EEUU, donde llevo los últimos ocho años”. Sin embargo, desde la salida a bolsa de la compañía (julio 2021), sus viajes a España han sido más frecuentes.

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Cotizalia / Agencias

Hace unos días, LLYC presentó un avance de sus resultados de 2022, los últimos atribuibles a su presidente, fundador y máximo accionista José Antonio Llorente al pie de cañón, ya que desde noviembre está retirado temporalmente para recuperarse de una enfermedad. El nuevo consejero delegado coge el testigo de mando con una facturación de casi 90 millones, un margen de explotación del 18% (16 millones) y unos beneficios en torno a los ocho.

“Queremos ser una compañía de 100 millones”, afirma con convicción. Su primer presupuesto será conservador en cuanto a crecimiento orgánico dado el escenario de incertidumbre existente (geopolítica, ciclos electorales, evolución macro…), pero tiene en el foco varias operaciones corporativas para romperla más en los grandes mercados con más posibilidades (EEUU, México y Brasil. “Toca ser prudente, pero la filosofía sigue intacta: work hard, play hard”.

Ganar tamaño y defender el margen será una medición a su desempeño. Vistas sus credenciales, la elección como nuevo CEO parecía obvia, más aún sabiendo que dentro de la organización es considerado como el hijo ‘político’ del propio José Antonio Llorente, de manera que cualquier otro hubiera sido una sorpresa. Sin embargo, serán los números y su capacidad para cambiar la percepción sobre LLYC en los clientes los que avalen su llegada.

Cuenta con Luisa García como 'número dos' para repartirse la gestión global

En este viaje, Romero tendrá como mano derecha (y también izquierda) a Luisa García, nueva chief operating officer (COO) global, un puesto de nueva creación que empodera ejecutivamente a la que era responsable del negocio en Europa . “El reparto de tareas es claro”, puntualiza el CEO. “Ella tednrá un rol más operativo, mientras que yo asumiré otro más estratégico y comercial”. Y por debajo, diferentes niveles para articular la relación con los clientes y desarrollar sus verticales.

Para este nuevo mandato, Romero tiene claro que el esfuerzo de LLYC debe pasar por crecer en EEUU. El negocio de la consultora, que viajó a Latam en los 90 de la mano de clientes españoles internacionales, está repartido casi a partes iguales entre Europa y Latam, pero en términos de rentabilidad aún hay diferencias notables, por lo que la oportunidad, tanto por tamaño como por rentabilidad, está sobre todo en el mercado estadounidense.

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C. H.

“Tenemos que conseguir que el cliente nos perciba como un proveedor global de comunicación”, apostilla Romero. Si el cliente está en el centro, quiere que LLYC ofrezca un servicio completo, ahora que tras varias adquisiciones desde su salida a bolsa han incorporado al perímetro de la compañía especialistas en diferentes prácticas (marketing digital, creatividad, análisis de datos…), que resuelva todas sus necesidades de influencia. “Ya lo hemos dicho, ser el McKinsey de la comunicación”.

Al foco internacional, el ‘sustituto’ de José Antonio Llorente suma otro principal: activar el efecto multiplicador de una oferta multidisciplinar. No es sólo vender comunicación y asuntos públicos, prácticas base que han construido una compañía líder, sino ser también percibidos como referentes en servicios digitales (60 ingenieros) y creatividad (80 creativos). Solo desde la especialización puede defenderse el margen. El nuevo director de orquesta lo tiene claro. Ahora, empieza el concierto.