Banca March impulsa su banca personal como 'caladero' de grandes patrimonios

Banca March echa las redes en el caladero de los futuros grandes patrimonios. La entidad balear está impulsando la estrategia de su segmento de banca personal, en el que apuesta por un modelo de gestión personalizada a distancia a través de un centro ad hoc en Palma de Mallorca. Este cuenta ya con 30 profesionales y podría crecer hasta 50 en los próximos años, según fuentes próximas al grupo de la familia March.

La apuesta por banca personal fue una de las novedades del último plan trienal del grupo, que se lanzó en 2020 y que acaba de concluir a finales de 2022. Y ha cosechado sus frutos, ya que el número de clientes creció en torno a un 15% el último año, hasta situarse por encima de los 38.000. De ellos, unos 17.000 se gestionan ya íntegramente desde el centro de Palma de Mallorca, y se espera llegar al 100% a medio plazo.

TE PUEDE INTERESAR

Banca March estudia volver a comprar una cartera de banca privada de BNP

Óscar Giménez

Pero, lejos de ello, este sector no es prioritario en sí mismo para Banca March, sino como futura cantera de clientes de los dos segmentos estratégicos: banca privada y de empresas. El objetivo es fidelizar a hijos de clientes de banca privada, emprendedores y directivos de éxito que todavía no reúnen las condiciones para entrar en las categorías vip del banco, pero que podrían hacerlo más adelante.

En el último año, la entidad logró poco a poco que esta apuesta se traduzca en nuevos clientes de banca privada. Este segmento, que agrupa clientes con activos por entre 300.000 euros y dos millones, creció un 14% el último año, de 15.500 a casi 18.000. Y lo clave para el grupo es que un tercio de estos nuevos usuarios procede de banca personal.

Menos competencia

El banco balear compite en banca personal con todos los grandes bancos españoles y en privada con los mismos e internacionales. Pero se diferencia de estos últimos en que su marca es percibida como de grandes patrimonios y apenas hay entidades extranjeras en el nicho de banca personal. A esto se suma que captar clientes de banca privada de otros grupos exige casi siempre fichajes de banqueros que reducen considerablemente los márgenes.

En este entorno, Banca March ha sabido hacer de la necesidad virtud y ha potenciado el área con el conocimiento sobre el asesoramiento que tiene gracias a la banca privada y a los recursos de su división menos estratégica: banca minorista, que está nutriendo a los profesionales del centro remoto de Palma de Mallorca. La ubicación de este equipo en la isla es clave por la variedad de idiomas que hablan sus profesionales.

Así, la entidad, que tiene un 15% de cuota en el segmento retail en Baleares, ha recortado su red de sucursales en un 40% en los últimos años (pasando de 157 a algo más de 100). Principalmente en esta región, mientras que abre nuevas en áreas de expansión en la Península.

Banca March ganó 61 millones de euros entre enero y junio del año pasado, un 42% más que un año antes, con una solvencia del 17,3%, de las más altas del sector. El volumen de negocio de Banca Privada y Patrimonial se situaba a finales de octubre en 23.000 millones de euros, con un crecimiento del 19,3% respecto al mismo mes de 2021.