Así será el desembarco en Madrid del equipo de deportes electrónicos del futbolista Azpilicueta

Falcons, el club de deportes electrónicos fundado por el futbolista César Azpilicueta, ultima la apertura de su ‘gaming’ center de Madrid prevista para otoño. Javier Villoria, director general de la compañía, explica a El Confidencial y 2Playbook que la idea central es que sea “un espacio para trabajar con las marcas y la comunidad”. Tras salir a la luz durante el confinamiento de 2020, la iniciativa de eSports quiere comenzar a potenciar los eventos físicos como parte de su porfolio. Para ello, el futuro centro contará con oficinas y un entorno híbrido: “Va a ser una de las líneas que más trabajemos. Para nosotros es importante tener espacios físicos para crear contenidos y ofrecer un valor extra a las marcas que están entrando”, sostiene.

Para la joven empresa, la entrada de diferentes patrocinadores especializados —como recientemente League of Legends (LoL)— está sirviendo para “completar el año con los objetivos marcados, sin recurrir a ninguna ampliación de capital”, apunta Villoria. Durante el pasado ejercicio, el propio Azpilicueta y otros socios inyectaron casi 313.000 euros para financiar los nuevos proyectos. Parte de los fondos se emplearon para lanzar su vertical de creadores de contenido, que se ha potenciado con incorporaciones para los videojuegos de LoL y Gran Turismo. Desde Falcons no revelan el presupuesto y los ingresos que esperan lograr en 2022, pero sí que hacer ‘break even’ está previsto, como pronto, en 2023.

“Todo va a depender de las marcas que vayan entrando como patrocinadores”, adelanta Villoria. “Si aumentamos los ingresos, cumpliremos la hoja de ruta marcada para el proyecto a cuatro años vista, hasta 2024”. Como ha ocurrido con otros clubes cuando han iniciado su andadura, Falcons asumirá pérdidas durante los primeros tres ejercicios. En los dos primeros años han sido compensadas gracias al músculo financiero de sus accionistas y el objetivo es que, desde este 2022, se avance hacia el equilibrio gracias al patrocinio.

El resto de vías de ingresos aún están en fase de desarrollo. Además del ‘gaming center’, se han potenciado las líneas de merchandising a través del ‘lifestyle’. El club tiene como patrocinador a Adidas, una prolongación de su acuerdo con el defensa del Chelsea. Su negocio se gestiona desde Smarketing, socio de la firma alemana en España, que se encarga de la relación y entrega de productos, pero que a diferencia de Futbol Emotion y otras marcas como Kappa, permite al club gestionar su eCommerce y una mayor personalización en la estrategia.

Nuevos patrocinios y líneas de actividad

Por otro lado, en marzo se lanzó su primer abono digital, que irá de la mano de su estrategia de eventos. “Es una nueva línea que está en fase embrionaria, con la que empezaremos a crear contenidos para abonados y con la que a medida que se reactiven las citas presenciales queremos vincular para darles acceso, llevarlos al 'stand' y organizar activaciones con marcas”, explica Villoria.

Finalmente, la entrada en LoL, aunque no estaba prevista, no supondrá grandes cambios en el presupuesto. “Se presentó la oportunidad y la aprovechamos porque era un paso natural”, destaca. Falcons nació vinculado únicamente a simuladores deportivos, por lo que es su primera incursión fuera de este ecosistema de eSports. El equipo no desvela el presupuesto para Segunda División, aunque sí que “está muy por debajo de los clubes que buscan ascender, porque nos hemos enfocado como equipo de formación para desarrollar talento español”.

Por otra parte, César Azplilicueta también ha lanzado recientemente un nuevo proyecto totalmente al margen de Falcons, que tiene por nombre Dave. Esta agencia busca ser un primer conector para marcas o nuevos clubes que quieren entrar en los eSports, debido a que “hemos detectado que existe una necesidad para paliar el desconocimiento que aún existe y el interés que sigue despertando este entorno”, apuntan fuentes de la compañía.