Los españoles que dejaron la gran empresa para ofrecer consultoría a las pymes

Sofía Medem y Gonzaga Avello tenían vidas tranquilas y trayectorias profesionales más que consolidadas. Ella llevaba años trabajando en consultoría dentro de varias de las empresas más grandes del mundo en este sector, mientras que él hacía lo propio como consultor estratégico para empresas de todos los ámbitos y tamaños. Además, en 2009 había decidido arrancar una compañía dedicada a importar de Israel la tecnología puntera.

Medem tenía una obsesión: reinventar la consultoría. Llevaba años especializada en el desarrollo de experiencia de cliente, así que quería contribuir a que el sector fuera más transparente y, sobre todo, más innovador. Avello, que había estado muy en contacto con el ecosistema emprendedor israelí, también creía que dichos conocimientos podían ser aplicados en España.

Los dos avanzaban en su carrera hasta que, tomando juntos un café, una conversación les cambió la vida: "¿Y si pusiéramos en marcha una consultora sin recursos internos, capaz de seleccionar compañías especializadas para crear un sistema de talento y tecnología, y dar así respuesta a los retos de negocio de las empresas?". Fue así como en abril de 2018 surgió Connecting Visions, una compañía participada actualmente por Banco Santander con un objetivo claro: democratizar la consultoría y acercarla a las pymes a través de la búsqueda de talento ('freelancers' o empresas de servicios) y de la tecnología para responder a las necesidades de negocio de cada cliente. "Siempre tuvimos la visión de que todas las empresas que necesitasen ayuda externa pudiesen tener acceso al acompañamiento y asesoramiento del mejor talento existente en el mercado", aseguran los cofundadores.

El Kit Digital es un programa impulsado por el Gobierno de España, orientado a favorecer los avances en digitalización de las pymes

"Muchos negocios necesitan contar con expertos con diferentes competencias en su día a día, pero tenerlo todo en plantilla les resulta imposible. Con nosotros pueden tener un equipo cualificado que vaya variando en función de sus necesidades, sin necesidad de incorporarlo a su estructura y por tanto sin incurrir en grande costes".

Un Kit Digital de 12.000€ para cada empresa

La Administración Pública ha lanzado un programa denominado Kit Digital, un bono de hasta 12.000 euros de subvención para empresas de entre 10 y 50 empleados que quieran digitalizarse. Cualquier empresa que opte al kit puede invertir esos 12.000 euros en los 10 proyectos que propone la subvención, teniendo Connecting Visions experiencia en todos ellos pudiendo ejercer de 'personal shopper': presencia en internet (2.000€), comercio electrónico (2.000€), gestión de redes sociales (2.500€), gestión de clientes (4.000€), 'business intelligence' y analítica (4.000€), servicios de oficina virtual (250€ por usuario), gestión de procesos (6.000€), factura electrónica (1.000€), comunicaciones seguras (125€ por usuario) o ciberseguridad (125€ por dispositivo).

El Kit Digital es un programa impulsado por el Gobierno de España a través del Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital, orientado a favorecer los avances en digitalización de las pequeñas y medianas empresas y subvencionado por los fondos Next Generation de la UE. "Llevamos cuatro años dando respuesta a las necesidades de las pymes, sabemos qué necesitan y cómo podemos ayudarlas", aseguran desde la empresa. "Esto nos permite aprovechar el Kit Digital para asesorar a las pymes que no saben por dónde empezar la digitalización de sus negocios. Queremos que todas aprovechen la subvención y ayudarlas en la elección de sus proyectos".

De fondo se encuentra otro objetivo: que "las pymes inviertan sus 12.000 euros del bono de forma que obtengan mayores beneficios. ¿Qué proyectos son claves para mejorar sus indicadores de negocio? Esta es la pregunta que queremos que todas las pymes puedan responderse con nuestra ayuda".

Para los cofundadores de Connecting Visions, en definitiva, el Kit Digital supone "un reto para clientes y proveedores. Los proveedores podrán acompañar a muchas pymes ofreciendo una atención de calidad y ayudándoles en su digitalización. Los clientes, por su parte, deberán elegir al mejor compañero de viaje para la implementación de sus proyectos, ya que la consecución de la subvención depende también del éxito del proyecto y el cumplimiento de los requerimientos que marca la administración. Nosotros queremos ejercer de 'personal shopper' de dichos servicios para los clientes, acompañándoles en todo el proceso, desde la tramitación de las ayudas, la elección de los mejores proveedores hasta la ejecución de los proyectos de digitalización".

Todo sea para conseguir, de una vez por todas, que las pymes españolas estén completamente digitalizadas.