Telefónica acuerda con DAZN quedarse con todo el fútbol por 1.400 millones más

Telefónica y DAZN ultiman un acuerdo por el que Movistar podrá ofrecer todo el fútbol nacional en vez de la mitad de las jornadas a las que tiene derecho a partir de la próxima temporada 2022-2023 tras la última subasta de los derechos televisivos de LaLiga. Según fuentes cercanas a las negociaciones, la operadora y la plataforma rusa de 'streaming' van a intercambiar los partidos que se adjudicaron en un contrato valorado en hasta 280 millones de euros por cada una de las próximas cinco campañas.

El grupo presidido por José María Álvarez-Pallete y DAZN está retocando los detalles de una alianza que Telefónica quiere anunciar oficialmente antes del próximo jueves 24 de febrero, día en que la compañía de telecomunicaciones presentará a los inversores los resultados de 2021. Pallete pretende llegar a esa cita con el dilema del fútbol resuelto, el principal gancho comercial para mantener los clientes de Movistar+ y que en los últimos meses ha sido una de las grandes inquietudes de los analistas.

Según estas fuentes, Telefónica se quedará con los cinco partidos por jornadas que ganó DAZN en la pasada subasta organizada por Laliga y, a su vez, la operadora le cederá los otros cinco para que la plataforma de televisión por internet pueda a su vez revender las jornadas completas a Orange. El intercambio se ha valorado en un máximo de 280 millones de euros por temporada para las próximas cinco campañas a partir de la que viene. Por tanto, unos 1.400 millones de euros de transacción en intercambio de contenidos. El precio final se está negociando en función de determinadas variables sobre audiencias y la comercialización de los partidos que se canjearán.

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Telefónica y DAZN se adjudicaron el pasado 16 de diciembre los derechos de retransmisión de la primera división para los próximos cinco años por un total de 4.950 millones para las próximas cinco temporadas, empezando por la 2022-2023. Esta cantidad supone un desembolso de 990 millones de euros por temporada para la emisión de los partidos en el mercado residencial español, cantidad que, según Javier Tebas, presidente de la LaLiga, es un 1% superior a los 980 millones de la anterior subasta, en la que Telefónica se hizo con todos los derechos por tres años. No obstante, en el anterior ciclo no se incluían costes de producción, administración y publicidad, que al sumarse elevarían la cifra anual a 1.030 millones.

La operadora comunicó a la CNMV que los cinco partidos que se quedó, más tres jornadas en exclusiva, le habían costado 520 millones de euros para cada una de las temporadas, lo que supondrá un ahorro de cerca del 7% del coste por jornada actual. Si a este importe se suman los 280 millones en que se ha cifrado el acuerdo con DAZN, el precio final que abonará será de 800 millones, inferior a los 980 millones estimados por LaLiga o los 1.030 millones que pagaba hasta la competición que está ahora en curso.

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La compañía agregó a la CNMV que "dará los pasos necesarios para que los clientes de Movistar+ sigan accediendo al 100% de los partidos de Liga y así puedan disfrutar de toda la oferta futbolística, que también incluye la UEFA Champions League, para la cual Telefónica tiene los derechos hasta 2024". Un producto esencial para mantener el ARPU o ingreso por cliente de la operadora en una media de 100 euros, muy por encima de los 60 euros por cliente del resto de competidores, que no tienen el fútbol en su oferta.

La caída de los usuarios de Movistar+, que ha perdido cerca de 450.000 suscriptores en los últimos años por la irrupción de Amazon Prime y Netflix en el cine y las series, ha provocado un debate interno en Telefónica sobre qué hacer con este negocio de los contenidos. La multinacional está analizando varias alternativas para asociarse con un operador especializado en televisión. Pero Pallete ha decidido paralizar cualquier decisión ante el ruido mediático provocado por los acercamientos de Vivendi, con la que comparte capital en Prisa, Comcast o Atresmedia.