El fondo Queka compra Madrid HiFi, la mayor tienda digital de instrumentos y sonido

Madrid HiFi cerró su tienda en la mítica calle Barquillo de la capital, también conocida como calle del Sonido por ser el epicentro comercial del equipamiento especializado de sonido, producción musical, instrumentos e iluminación, para mudarse a un polígono de Leganés y convertirse en una referencia del sector como ‘e-commerce’. Tras este viaje de éxito, la familia propietaria, Rojas, ha vendido la mayoría de su negocio al fondo Queka Real Partners, según fuentes de la operación.

La firma de capital riesgo se ha impuesto en un proceso competitivo organizado por Alantra, a quien acudió la saga de comerciantes madrileña en busca de ayuda para buscar socio financiero y resolver la estructura familiar de Madrid HiFi, con 50 años de antigüedad y tres generaciones vinculadas al negocio. A partir de ahora, el director general seguirá siendo de la saga, el nieto Jorge Rojas, vinculado también como accionista minoritario, junto a los tres hijos del fundador.

La transformación de Madrid HiFi de tienda física especializada a supermercado digital fue obra de Jorge Rojas, al frente del negocio durante los últimos 10 años. También es suyo el salto del centro de Madrid a un polígono de Leganés, donde tiene montada una gran tienda-muestrario-almacén con más de 5.000 referencias físicas de todo su inventario, lo que ha convertido esta nave industrial en punto de peregrinaje del público interesado en estos productos.

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Por parte de Queka Real Partners, esta supone la quinta inversión de su primer fondo de 150 millones, levantado durante 2018, del que este año ha realizado ya su primera y exitosa desinversión con la venta de Medac, líder en educación de formación profesional, al gigante KKR. Aunque no han trascendido cifras, la inversión liderada por Carmen Álvarez Novoa y Simón Martí puede haber alcanzado los 30 millones de euros, en torno a 10 veces el margen operativo.

A partir de su entrada en Madrid HiFi, que factura cerca de 25 millones de euros, el fondo iniciará un proceso de expansión del grupo dentro y fuera de España, con Barcelona y Francia en el punto de mira. Este salto irá acompañado de una ampliación del catálogo de productos (cuenta con 55.000 referencias) y el intento de consolidarse como líder en su sector a partir de las oportunidades que presentan un mercado tan fragmentado y el propio desarrollo del negocio.