Operación Royo: cómo una pyme valenciana va a liderar el sector mundial del baño
  1. Empresas
LUZ VERDE DE BRUSELAS

Operación Royo: cómo una pyme valenciana va a liderar el sector mundial del baño

El Grupo Roca entrega a Raúl Royo la gestión de toda su división del mueble de baño tras autorizar Bruselas la compra al fondo HIG y parte de la familia del 75% de Royo Group

placeholder Foto: Royo Group tiene la sede en Quart de Poblet (Valencia).
Royo Group tiene la sede en Quart de Poblet (Valencia).

El pasado 1 de marzo estamparon sus firmas en los contratos los compradores (el Grupo Roca), los vendedores (el fondo de inversión HIG de Jaimer Bergel) y la familia fundadora de una empresa que nació como pequeño taller de muebles y va camino de convertirse en uno de los líderes mundiales en el segmento del baño. Royo Group International ha pasado a estar controlado en la mayoría de su capital (75%) por la corporación catalana especializada en sanitarios, campeona internacional del sector con cerca de 2.000 millones de euros de facturación al año.

Las autoridades europeas de la competencia han dado luz verde a la operación con la que Roca pretende reforzar su división de mueble de baño para integrarla en su oferta y reforzarse como marca global. La iniciativa surgió a partir del nombramientode Albert Magrans como nuevo consejero delegado de Roca, que ha decidido apostar por el modelo de gestión de la familia Royo, prescindiendo del resto de proveedores y entregando al CEO de la empresa de Quart de Poblet, Raúl Royo, el control directivo sobre toda la división, incluyendo las fábricas que ya poseía en países como Rusia, China o Brasil.

Con 118 millones de euros de facturación el año pasado, Royo hace tiempo que dejó de ser una pyme. Proveedora de grandes 'retailers' del hogar y el bricolaje como Leroy Merlin o Bauhaus y canales profesionales en Europa y posicionada como líder en Rusia, posee plantas de producción en España y Polonia y un centro de innovación que ahora servirá de cuartel general a Roca para este segmento. Ha sido bautizado como 'Competence Center' o Centro de Competencias. Royo mantendrá sus marcas y la consiguiente red comercial, pero además integrará la gestión de los activos productivos y marcas de Roca para coordinar el diseño y producto que ya realizaba para la empresa catalana, mayoría ahora en su capital. Si sale bien, Roca prevé explorar experiencias similares en otros segmentos.

placeholder Raúl Royo, CEO de Royo Group, ahora integrado en Roca.
Raúl Royo, CEO de Royo Group, ahora integrado en Roca.

"Estamos juntando el líder mundial con el especialista en una categoría. Es lo mismo que Inditex ha hecho con Tempe. Juntos han desarrollado un campeón mundial de zapato. La diferencia es el grado de autonomía, porque todo esto vamos a hacerlo nosotros", explica Raúl Royo a El Confidencial en referencia al acuerdo alcanzado con Magrans más allá de la operación de compra a HIG, que ha deshecho su inversión con plusvalía después de poco más de dos años y haber tuteado en ventas al rival alemán Pelipal. "Llevábamos diez años hablando de esto y ahora hemos podido hacerlo", dice Royo.

La integración en Roca supondrá aglutinar una decena de centros productivos para tratar de reforzar la entrada en Asia y Latinoamérica. Ahora el líder mundial es un proveedor méxico-estadounidense del gigante americano del bricolaje y el hogar The Home Depot. Royo cree que a medio plazo Roca puede marcarse el listón de entrar en el top mundial pasando de los 170 millones de euros de facturación que actualmente tiene todo el perímetro fusionado, con 1.600 personas en plantilla, a cerca del doble, con unos 350 millones en ventas.

Foto: Fernando Abril-Martorell, presidente de Indra.

Miembro de la Asociación Valenciana de Empresarios (AVE) y colaborador en varias escuelas de negocios, el empresario valenciano, segunda generación en la gestión familiar, cree que la concentración aportando conocimiento y modelos de gestión en su segmento a corporaciones más grandes es la vía que tienen muchas pymes industriales para crecer y no ser "apartadas" del mercado. Royo ha pasado por casi todas las etapas de la existencia empresarial, desde el nacimiento como pequeño taller hasta la expansión a lomos de la burbuja inmobiliaria que estalló en 2008. "Estamos contando nuestra experiencia. Hay multitud de empresas con capacidad de hacer esto. El problema es el miedo, las reticencias, las familias… La decisión más complicada es ceder la mayoría del capital", señala.

Ese fue el paso de la entrada de HIG. Tras superar la crisis de las 'suprime', la familia, que ha ampliado su actividad al sector inmobiliario y de capital riesgo con los recursos obtenidos con la venta de muebles de baño, se planteó la necesidad de dar entrada a nuevo capital en Royo para financiar su expansión. Fue el momento de Jaime Berger y HIG. Raúl Royo no se arrepiente de la decisión. "Hemos multiplicado por dos las ventas y por tres la rentabilidad desde la entrada de HIG. Con los fondos vas a cuchillo con los gastos y hemos aprendido a ser más exigentes con las inversiones", relata.

Ahora, con la entrada de Roca, que también ha comprado una pequeña parte de la familia, pero ha dejado fuera del perímetro a Fiora, la filial de platos de ducha que seguirá bajo la propiedad de HIG y los Royo, el plan es dar un nuevo empujón a las inversiones, sin descartar compras de fabricantes para crecer en los mercados objetivo. Raúl Royo no oculta su ambición: "Queremos llegar a conseguir lo máximo que se pueda alcanzar en lo nuestro, en el mueble de baño". De Quart de Poblet al mundo.

Roca Exportaciones Noticias de Comunidad Valenciana
El redactor recomienda