El gigante coreano Hanwha pesca en Repsol y se alía con Amazon para vender luz

El gigante coreano Hanwha entra con fuerza en el mercado energético español. La multinacional acaba de presentar su comercializadora de luz, bautizada Imagina Energía, con la que pretende llegar al millón de clientes en la próxima década. Para ello, cuenta con un fuerte apoyo financiero de la matriz asiática, que pretende invertir 1.500 millones de euros en España.

Para abordar este reto, Hanwha ha apostado por un profesional de largo recorrido en el sector. Desde principios de este 2020, Santiago Chivite es el directoR general de todo el negocio minorista. Este ejecutivo ha pasado durante los últimos 20 años por Energya VM, Unión Fenosa, EFD, Centrica Energy y Viesgo. Ahora está formando su equipo con algunos profesionales de algunas de estas compañías.

Hanwha ha sido capaz de fichar a cuatro profesionales de Repsol Electricidad y Gas, que llegaron a la petrolera procedentes de Viesgo, después de que en 2018 se formalizara la compra de la comercializadora cántabra. Rubén Parra (director de Tecnología), Israel Devesa (jefe de IT), Alejandro Ablático (director comercial) y esta misma semana se une a los anteriores también desde Repsol Celia Bauluz, que ocupará el puesto de responsable de Proyectos Comerciales.

Precisamente el director de Tecnología, Rubén Parra, ha sido el impulsor de un acuerdo entre Imagina Energy y Amazon Web Services. Este responsable, reconocido dentro de su ámbito profesional, ha logrado que el gigante estadounidense colabore con la compañía en todo lo que tiene que ver con experiencia de cliente. Un 'partner' con el que la firma surcoreana pretende dar un valor añadido a los consumidores.

La apuesta, no obstante, va mucho más allá. Las 'big four' (Deloitte, KPMG, PwC, EY) y Accenture también están haciendo diferentes trabajos con el objetivo de mejorar sus servicios, que además de ofrecer luz —y en el futuro próximo, también pretenden vender gas— estarán muy enfocados en ofrecer autoconsumo, fundamentalmente a clientes industriales. En esos proyectos, la compañía financia el 100% de la instalación y la explotan, con lo que el cliente no tiene que asumir el coste de inversión.

Entre las apuestas de valor añadido para un terreno de juego —el de la comercialización de luz y gas— cada vez más competido y difícil, están haciendo seguimiento a otros proyectos de éxito en el extranjero como el de Octopus Energy. Esta comercializadora británica ofrece una atención al cliente personalizada, lo que significa que cada usuario de la empresa tiene asignado un mismo gestor. Algo que Imagina cree que puede ser diferencial. Otra línea de futuro es ofrecer servicios añadidos a la venta de energía (mantenimiento, reparación de instalaciones, etc.) a través de alianzas con una aseguradora.

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Además de los directivos procedentes de Repsol, Chivite ha contratado a otros profesionales procedentes de empresas como Vodafone, EDP, Latam, X-Elio, Fenie Energía, Powen, Energya VM o Cigna. Y según explican, tienen puestos clave aún por cubrir y su apuesta es seguir creciendo. Aunque por ahora están centrados en dotarse de infraestructura, se muestran abiertos a adquisiciones inorgánicas que les permitan ganar masa crítica. Para ello, cuentan con financiación 100% corporativa, por lo que no tienen dependencia de los bancos.

Dentro de Hanwha, este negocio minorista quiere dar respaldo a la actividad de generación en que está inmersa la compañía. Este mismo año, compró 940 MW de desarrollos fotovoltaicos a Ric Energy y pretende seguir creciendo. El pasado viernes, firmó la adquisición de otros 429 MW también con Ric en proyectos ubicados en Aragón y Castilla y León.

Se trata de un modelo integrado, que también admite la compra y venta de PPA y que ya están desarrollando otras grandes firmas como Repsol, la francesa Total, la portuguesa Galp o la noruega Statkraft, que pretenden dar la batalla en España a las grandes 'utilities' como Iberdrola o Endesa.

En el caso de Hanwha e Imagina, la particularidad es que su modelo se centra exclusivamente en la energía fotovoltaica. La multinacional de Corea del Sur es una de las principales productoras de paneles fotovoltaicos del mundo, con lo que es a su vez un 'partner' tecnológico que suministrará a sus grandes parques y también a sus instalaciones de autoconsumo. En Europa, también compraron la firma alemana Q-Cells, dedicada a este negocio.