RNB, Bynsa... Proveedores de Mercadona se lanzan a Amazon tras perder la exclusividad

Proveedores nacidos y consolidados a partir de su relación con Mercadona han comenzado a explorar el canal de venta minorista de Amazon tras perder su relación de exclusividad con la cadena de supermercados presidida por Juan Roig. Compañías construidas al arrullo del distribuidor valenciano han salido a la búsqueda de nuevos clientes después de que la política de los llamados interproveedores históricos, que fabricaban únicamente para Mercadona y alimentaban sus marcas blancas, se haya reconvertido en la de 'proveedores especialistas' por producto, los llamados 'totalers'. En la práctica, esto ha supuesto la entrada de nuevos suministradores y el fin de las relaciones de monopolio en el lineal.

Una de las empresas que se hicieron grandes como interproveedoras de Mercadona fue RNB Cosméticos, fundada en 1989 en la Pobla de Vallbona (Valencia) por los farmacéuticos Vicente Ruiz y Romualdo Bertomeu. Desde su central de producción, han salido millones de unidades de productos Deliplus, la marca blanca para este tipo de referencias. El año pasado, RNB facturó 91,6 millones de euros, frente a los 80 del ejercicio anterior. Ruiz y Bertomeu han impulsado una estrategia de expansión internacional y han logrado colarse en el estante de los gigantes de la distribución Tesco (Reino Unido) y Casino (Francia) con marcas exclusivas como Cosmeticism, Cosmetidcderm y [sCosmetics], estas tres para el cliente británico.

La aragonesa Bynsa ha ido más allá que la valenciana RNB con Babé y fabrica la marca blanca de comida para mascotas de Amazon

Ahora, han dado un paso. A través de su filial Laboratorios Babé, con sede en Paterna pero participada al 50% por los dos socios a través de sus patrimoniales, como RNB, han iniciado la comercialización de hasta ocho referencias de cosmética e higiene personal: champú, gel, crema anti-rojeces, pediátrica o exfoliante, según ha podido comprobar El Confidencial y han confirmado fuentes no oficiales de la empresa. Lo hacen bajo la marca Babé, tanto en Amazon como en tiendas 'online' de productos de parafarmacia y otros establecimientos. Laboratorios Babé está lejos de alcanzar las cifras de negocio de la proveedora de Mercadona, pero el año pasado cerró con 7,1 millones de euros en ventas, 600.000 euros más que en 2017, con un beneficio neto de casi medio millón de euros. La idea es ensayar en España este canal minorista de venta directa como una alternativa más para dar salida a sus productos.

También Bynsa, una empresa que casi nació para convertirse en fabricante exclusivo de Mercadona de comida y 'snacks' para mascotas bajo la marca Compy, ha encontrado un cliente en Amazon. En su caso, la relación va más allá de usar la plataforma como mero 'marketplace'. La empresa de El Burgo del Ebro (Zaragoza), que fue adquirida en junio del año pasado por la belga United Petfood, ha suscrito un acuerdo con Amazon como fabricante de comida para gatos y perros para sus marcas blancas Lifelong y Solimo, según admitió la propia empresa a Alimarket. Francia, Alemania, Reino Unido, Italia y España serán los mercados de la comida para mascotas que Bynsa fabricará en su factoría aragonesa. United Petfood tiene en total 10 plantas repartidas por Europa.

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También ofrece sus productos en Amazon otro proveedor de Mercadona, el fabricante sevillano de detergentes Persán. La compañía controlada por la familia Moya Yoldi se ha internacionalizado con la compra de una factoría en Polonia y ha diversificado en clientes después de que la cadena de Juan Roig decidiese abrir el abanico de fabricantes de la marca Bosque Verde. En Amazon, Persán comercializa sus detergentes Flota y, según fuentes del sector, estaría fabricando también la marca blanca de detergentes para Europa de la plataforma de Jeff Bezos, denominada Presto!

Persán contaba con trayectoria anterior antes de sumarse a la cadena logística de Mercadona, pero RNB y Bynsa son ejemplos de una industria alimentaria y de productos del hogar construida alrededor de la cadena de supermercados líder en España. A Mercadona le gusta presumir de haber contribuido a crear la mayor fábrica de España. Muchos de estos fabricantes aprovechan ahora la experiencia y el modelo de organización y producción adquiridos durante años para abrirse camino en otros mercados.