Bankinter ficha en AyG en su renovada unidad de 'vips' tras las salidas al Santander

Más movimientos en banca privada. Bankinter quiere defender su cuota de mercado en la gestión y asesoramiento de altos patrimonios, para lo que ha realizado una nueva incorporación. La entidad ha fichado a un ejecutivo de A&G, Manuel Pérez García de Vinuesa, para consolidar la remodelación, y podría realizar nuevas incorporaciones.

Bankinter siempre ha concedido una especial relevancia a todo el negocio que no es la tradicional intermediación entre captar depósitos y prestar créditos. Esto es, tanto la venta de fondos de inversión, planes de pensiones o seguros entre la clientela minorista, como el cuidado de su división de asesoramiento y gestión de los clientes ‘vips’, de la que es responsable Juan Cocero.

Sin embargo, este año su división de altos patrimonios, dentro del área más amplio de banca privada, quedó descabezada con la salida de varios profesionales a Banco Santander, que decidió apostar por este segmento con la creación de una unidad destinada a los ‘ultra-ricos’ con al menos 20 millones. Para ello, fichó a Alfonso del Castillo a principios de año, que dirige la unidad desde Miami, y tras él siguieron el mismo camino en mayo Borja Basagoiti y Javier López, tal y como informó ‘Bolsamanía’.

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Bankinter ha movido ficha para recomponer la cúpula de esta división de altos patrimonios, que ahora dirige Juan Cocero, quien aterrizó en 2015 en el banco después de 14 años en Indosuez Wealth Management, la rama de banca privada de Crédit Agricole. El objetivo pasa por defender la cuota de mercado de Bankinter, más amplia que en el negocio minorista, ante la competencia creciente del resto de la banca española y jugadores internacionales.

El fichaje de Manuel Pérez García de Vinuesa, según fuentes conocedoras, está enmarcado en esta idea. Coincidió durante seis años en el Crédit Agricole con Cocero, antes de pasar en 2008 a Banco Espírito Santo, donde estuvo seis años. En 2015 el grupo A&G lo fichó como banquero, y actualmente ocupaba el cargo de director ejecutivo. A&G, a su vez, contrató este mes a José María Úbeda como banquero en Madrid, procedente de SegurCaixa Adeslas (Grupo Mutua Madrileña), donde era jefe de tesorería e inversiones.

La banca privada ha vivido una actividad intensa de fichajes en los últimos años, tanto por la reorganización de algunas entidades como por banqueros que han montado firmas propias. La normativa MiFID II y la competencia cada vez mayor en el sector estrujan los márgenes, lo que provoca cambios de estrategia en el sector.