T-Systems da un vuelco para atraer clientes privados ante el derrumbe del sector público

La informática, al rescate de las telecos. T-Systems da el vuelco hacia el sector privado y también en el tipo de servicio que ofrece. Ante el derrumbe de las cartera de contratación pública en España, la filial informática de Deutsche Telekom ha optado por dar un giro estratégico y apostar por crecer entre las grandes compañías privadas para ofrecer servicios en la nube, tráfico de datos y sobre todo movilidad a las grandes compañías españolas. Así lo explica, José Manuel Desco, director general de T-Systems, que señala que "estamos apostando por tener una nueva cartera con lo que nos estamos adaptando a una nueva demanda".

T-Systems ha invertido 47 millones de euros en un nuevo centro de procesamiento de datos en Cerdanyola, Barcelona. Este centro es uno por los que ha apostado T-Systems a nivel mundial, ya que con anterioridad había reducido este tipo de instalaciones de 89 a sólo 11. Ahora la capacidad de sus servidores está utilizada sólo en un 5% por lo que uno de los objetivos de la empresa alemana es aprovechar todo este potencial para captar nuevos clientes entre el sector privado para no depender tanto de los contratos de las administraciones.

Este cambio de estrategia ha servido para captar clientes como Iberdrola, Mapfre, Gestamp, Lear, Allianz y Volkswagen y así reequilibrar su cartera de negocio en España, que facturó 302 millones de euros a cierre de2013.

Cambio de negocio

"El problema es que el negocio ha cambiado. Ahora hay que ofrecer proyectos que otorguen a la empresa un retorno en seis meses, que puedan ver una aplicación que funcione desde el principio y que tengan como eje principal la movilidad, que la misma solución pueda operar no sólo en línea en los ordenadores de la empresa sino también en las tabletas y en los móviles", explica Desco.

En este momento la cartera de T-Systems depende en un 50% del sector público. La Generalitat sigue siendo su principal cliente, pero la verdad es que trabaja para trece CCAA. T-Systems ganó el último concurso de telecomunicaciones de la administración catalana, diversos contratos por valor de 421 millones. Pero luego ha necesitado, como el resto de empresas del sector que ganaron, que el Fondo para la Liquidez Autonómica (FLA) les venga a rescatar porque la Generalitat no había podido hacer frente a sus compromisos.

Más rentabilidad

Sin embargo, como explica Desco, "no sólo es cuestión de la dicotomía sector público-sector privado. Otra clave es la rentabilidad. Los precios en las telecomunicaciones han bajado sistemáticamente en los últimos años. Si se quiere aumentar el margen hay que virar hacia la informática, por ejemplo, a través del procesamiento de datos u ofertando servicios de comunicación y almacenamiento".

Este giro se está dando en todo el sector teleco, según Desco. "Son los informáticos rescatando a los ingenieros de telecos a través de más valor añadido”. Pero según este alto directivo, “hay que entender que después de seis años de crisis la compañías no van a pagar por proyectos, van a pagar por servicios, servicios que funcionen y que encajen en el nuevo entorno móvil".