El nuevo broker de los ricos: la alemana Engel & Völkers vende casas vip y el yate de El Pocero

El ladrillo español cada vez tiene más acento alemán. Primero por el protagonismo de los compradores y dentro de poco por su irrupción en el negocio de la intermediación. Ese reto es el que se ha marcado al menos la consultora inmobiliaria Engel & Völkers, líder del sector en Alemania y aspirante a convertirse en un agente de referencia en el deprimido mercado de la Península, en el que ha decidido volcarse especialmente a partir de este 2011.

Aunque lleva diez años presente en España, al principio con agencia en Mallorca, el bastión alemán del Mediterráneo, la consultora inmobiliaria con sede en Hamburgo ha recomprado la franquicia que operaba en nuestro mercado a David Scheffer, que sigue como nuevo socio director para la Península, con el propósito de aprovechar la actual coyuntura y convertirse en el operador de referencia para el segmento de alto standing.

Aunque la base de su actividad son los activos residenciales, Engel & Völkers iniciará una línea de negocio para dar servicio a las inversiones en locales comerciales, naves industriales y oficinas. Precisamente, estos bienes se han mantenido el interés de parte de los inversores institucionales extranjeros, fundamentalmente los fondos inmobiliarios alemanes, ante los precios con descuento que empiezan a aflorar en el mercado.

La otra de las patas del negocio es sin duda las más exclusiva. La consultora, por el perfil de activos inmobiliarios que gestiona y el alto poder adquisitivo de sus clientes, tiene también una división de compra-venta de yates. En España cuenta ya con tres establecimientos (Madrid, Málaga y Mallorca), desde los que gestionó la venta, por ejemplo, del barco millonario del constructor Francisco Hernando -Paco El Pocero- por 56 millones de euros.

De acuerdo con los datos por la propia firma, el precio medio de los inmuebles vendidos en España (370 transacciones) es de 650.000 euros. Generalmente, todas son segundas residencias adquiridas por nacionales o extranjeros repartidas por el litoral mediterráneo o las islas, los mercados que cubre en la actualidad con su red de 50 tiendas. A partir de este año, Madrid será su punto de partida para dar el salto a otras grandes ciudades del país.

Las grandes fortunas, mucho menos sensibles a los efectos de la crisis, siguen apostando por el ladrillo. De hecho, como demuestran las cifras, las operaciones de sus clientes no cuentan con una financiación superior al 30% del precio del inmueble. Hablamos de casas de ensueño, como recoge en el catálogo/magazine GG que edita en cinco idiomas, de manera que en su porfolio no hay chollos de adjudicados de los bancos españoles.