Aegon negocia acuerdos de seguros con Caja Navarra y Caja Duero

Aegon, como muchos otros aseguradores extranjeros en España, se ha marcado como objetivo prioritario tomar posiciones en las cajas. Con este fin, ha decidido pasar a la ofensiva después de más de 20 años de presencia en nuestro mercado. Su meta más inmediata es intentar cerrar un acuerdo con Caja Navarra en materia de gestión y distribución de seguros personales. Sin embargo, éste no es el único frente que tiene abierto, ya que también negocia con Caja Duero y algunas otras entidades, a las que el tintineo de dinero fresco les suena a música celestial.

A imitación de los acuerdos realizados entre cajas de ahorros y AVIVA Seguros unos años atrás, Aegon ahora pisa el acelerador. El 28 de enero de 2004, esta aseguradora y la Caja de Ahorros del Mediterráneo (CAM) presentaban oficialmente la sociedad holding creada casi a partes iguales para gestionar y distribuir productos personales durante los próximos 30 años. La inversión de Aegon era de 350 millones de euros, mientras que la CAM aportaba como activo el 100% su aseguradora Mediterráneo Vida. Un año y medio después, en julio pasado, Aegon anunciaba un acuerdo alcanzado con Caja de Badajoz para crear un ‘joint venture’ al 50%, en materia de seguros de vida, accidentes y pensiones.

Las negociaciones de Aegon con Caja Navarra, que cuenta con la compañía Navarra Seguros, avanzan a buen ritmo. Y aunque Aegon desearía realizar en breve el anuncio de un nuevo acuerdo, la caja no tiene prisa. La entidad de ahorros ha mantenido negociaciones con otras aseguradoras, caso de Assicurazioni Generali y Groupama, y sigue testando oportunidades de negocio. “No habrá ningún acuerdo antes de unos meses, porque nos hemos encontrado con nuevas ofertas que debemos valorar convenientemente”, comenta Enrique Goñi, director general de Caja Navarra.

Aegon no deja de ser un grupo discreto en España, aunque envuelto en polémica por las peculiares decisiones de su consejero delegado, Jesús Quintanal, considerado un auténtico lince para los negocios y que está omnipresente en toda la trayectoria del grupo holandés en nuestro país. De hecho, él mismo se encargó de convencer a los holandeses para que invirtieran en la compra de la aseguradora Galicia a principios de los años 80, para luego transformarla en Aegon Seguros. También ha llevado personalmente y con éxito las negociaciones de venta de Aegon Seguros Generales al grupo italiano Reale, firmada el pasado 27 de abril. Por este hecho, unas semanas después recibía una mención especial por parte del presidente y consejero delegado del grupo Aegon, Don Shepard, aprovechando la reunión Optiek que el este grupo internacional celebró en el Casino de Madrid.

La aseguradora también está dispuesta a optimizar sus recursos y, por ende, sus recursos humanos. Por ello, en lo que va de año, más de 35 empleados han llegado a acuerdos para abandonar el grupo, ahora integrado por Aegon Seguros, Aegon Inversión y una Agrupación de Interés Económico. En la nueva estructura priman los productos y los canales de venta, con tres líneas diferenciadas: bancaseguros, mediadores y especialistas, encomendadas a tres directores generales, Jaime Kirkpatrick, Luis Tejero y Luis Pérez Sala, respectivamente.