El choque Sánchez-Trump sorprende a las empresas intentando abrir negocio en EEUU

El acuerdo comercial que alcanzó la Unión Europea con Estados Unidos el pasado verano sirvió para normalizar las relaciones económicas entre los dos lados del Atlántico. Aunque Europa aceptó unos aranceles que inicialmente no existían (del 15%), también permitió consolidar un acceso aventajado de las exportaciones europeas al país. El tratamiento de otros países competidores era mucho peor, especialmente con China, que pagaba un 47%.

La normalización de las relaciones y la mejor posición relativa de Europa volvieron a despertar el interés de las empresas españolas por el mercado estadounidense. Así lo revela el último International Business Report que publica Grant Thornton a partir de encuestas a las empresas del 'middle market' de los principales países del mundo.

En España, los resultados muestran que Estados Unidos se convirtió en el mercado extranjero más atractivo para las empresas que buscaban expandirse fuera. En concreto, es el país más mencionado por las empresas españolas que respondieron que estaban pensando vender a nuevos mercados de cara a 2026. Es posible que muchas sean empresas que dejaron de vender a EEUU y que intentaron recuperar su negocio tras la firma de la paz comercial.

Lo que no se esperaban es que la Corte Suprema estadounidense anulara los "aranceles recíprocos" establecidos por Trump y, sobre todo, que surgiese un nuevo choque entre los gobiernos de Estados Unidos y España. El nuevo encontronazo entre los dos presidentes debido a la guerra en Oriente Medio ha derivado en la amenaza de Trump de suspender todas las relaciones comerciales con España. Incluso llegó a amenazar con un embargo. Esta misma semana, Trump ha reiterado que "España no está cooperando en absoluto".

TE PUEDE INTERESAR

El mercado descuenta que el BCE subirá los tipos de interés al 2,5% para frenar la inflación

Javier Jorrín

El 42% de las empresas españolas del 'middle market' afirmaron que prevén aumentar sus exportaciones a lo largo del año 2026. Es cierto que es algo menos que en el mismo periodo del año anterior, en concreto, 7,4 puntos abajo, como consecuencia de la gran incertidumbre que rodea a las relaciones comerciales. Sin embargo, lo más sorprendente es que el mercado en el que las empresas españolas veían mayor potencial era el estadounidense, superando al alemán por primera vez desde la victoria de Trump.

Es posible que esta expectativa haya cambiado drásticamente con los acontecimientos de las últimas semanas. Esto significa que el choque entre los dos gobiernos ya estaría generando un impacto económico en el país, aunque sea en términos de coste de oportunidad.

Estas empresas del 'middle market' son el gran músculo exportador del país. Aunque no ocupen los grandes titulares del Ibex, se trata de compañías con una importante vocación exterior, por lo que reclaman un entorno de seguridad jurídica y confianza para mantener sus mercados abiertos. En concreto, son empresas en las que el 32% de su plantilla está orientada a los mercados exteriores. Además, son empresas que están muy implantadas en las cadenas de valor mundiales: el 35% de todas ellas cuenta con proveedores extranjeros. En definitiva, cualquier amenaza para la posición internacional de España supondrá un duro golpe para todas ellas.

Estas empresas también son clave para el crecimiento de España, ya que sostienen una buena parte de la inversión productiva del país. Nada menos que el 64% de las empresas del 'middle market' tiene planes para invertir en tecnología a lo largo del año. Cifra que supera en dos puntos la media de la Unión Europea. Esta cifra muestra que las empresas españolas están intentando aprovechar el potencial de la inteligencia artificial, que es el verdadero cambio tecnológico que vive el mundo.

Además, hay un alto porcentaje de empresas que pretende invertir en su marca (un 47%), maquinaria (un 44%) o en la formación de sus trabajadores (un 43%). Esto es, inversiones que mejorarán la productividad del país y, por extensión, los salarios de sus trabajadores.

Las empresas españolas del 'middle market' piden mejoras regulatorias al Gobierno para facilitar su crecimiento. Nada menos que el 57% cree que los cambios del mercado laboral aplicados por el Ejecutivo tienen un efecto negativo sobre la contratación.

Uno de los datos relevantes que revela el estudio es que la mayor parte de estas compañías ya está aplicando algún tipo de reducción de la jornada laboral a sus trabajadores o está preparándola. En concreto, el 22% ya lo hacía antes de que el Gobierno propusiese la medida; el 27% lo ha incorporado recientemente y el 29% afirma que lo está planificando.