Las gestoras 'tiran' las comisiones para evitar la fuga de clientes

Las gestoras ya no saben qué hacer para que los inversores vuelvan a entrar en fondos, sobre todo, en los de renta variable. La elevada aversión al riesgo de los partícipes, que se refugian en activos de renta fija y garantizados de deuda, ha provocado que las firmas tengan que dar una vuelta de tuerca a sus estrategias de comercialización.

En la última semana, las gestoras han intensificado sus actuaciones para atraer a los partícipes, pero no solo para que inviertan en fondos puros de renta variable, sino también para frenar la sangría de reembolsos que acumulan los garantizados de bolsa, que han perdido 3.660 millones de euros, un 14,5%, de sus activos bajo gestión en el último año, según los datos de Inverco.  

Reducciones de la comisión de gestión y depositario, eliminación de las tasas de reembolso o bonificaciones con remuneración en especie son algunas de las ofertas por las que están optando las gestoras recientemente.

La más llamativa es la que ha puesto en marcha Unigest, que ha vuelto a echar mano de los socorridos regalos –más comunes en las campañas de fin de año de los planes de pensiones- para captar la atención del inversor.

En concreto, la gestora de Unicaja ha decido bonificar los traspasos por un importe igual o superior a 6.000 euros a cuatro de sus fondos (Unifond Renta Fija Global, Unifond Renta Variable I, Unifond Bolsa Global y Unifond 2014 –IV) con una cafetera o unos altavoces, según la elección del partícipe.

En el caso de Invercaixa, las ofertas están representadas como rebajas de comisiones, que son las que más convienen a los partícipes, ya que los regalos en especie se reciben una sola vez y, además, hay que tributar a Hacienda por ellos, mientras que las comisiones impactan directamente sobre la rentabilidad del fondo.

De hecho, la bajada de las tasas que la gestora catalana ha decidido realizar será más que positiva para algunos productos, como Foncaixa Garantía Eurobolsa 5, que en el año pierde un 1,48%, según los datos de Morningstar, y Foncaixa Garantía Eurobolsa 6, que cae un 0,64%, según Inverco. La rebaja que ha acometido Invercaixa para el primero de los productos es del 7,9% en el caso de la comisión de gestión (pasa del 1,45% del patrimonio al 1,335%) y del 16% en la de depositario (del 0,15% al 0,125%), mientras que para el segundo fondo garantizado han sido del 42,8% en la de gestión y del 50% en la depositario.

Pero Invercaixa no es la única que ha decidido bajar sus comisiones. BBVA también lo ha realizado en su fondo BBVA Solidez II BP, que se revaloriza un 0,65% en el año, pero hasta ahora aplicaba una comisión de gestión que ascendía al 0,6% del patrimonio y que ahora será del 0,1% (un 83,3% menos). Asimismo, Ibercaja también ha recortado hasta el 0,65% las tasas de Ibercaja Renta Fija 1 año y Caja España del 0,3% al 0,2% las de Fondespaña Duero Garantizado Renta Fija  4.

BanSabadell, por su parte, ha optado por eliminar totalmente la comisión de reembolso de BG Foncartera 1, un fondo de renta variable mixta internacional, que gana un 7,9% en el año. El banco catalán ha querido  con esta medida flexibilizar los rescates de este fondo e igualarse a la mayor parte de productos de esta categoría, que no suelen detentar comisiones de reembolso, ya que en España son casi exclusivas de los fondos garantizados.

Con estas medidas, las gestoras esperan que los inversores recuperen el apetito por los productos de bolsa, aunque se antoja complicado porque el partícipe retail español suele fijarse en el mercado español  y obviar que hay plazas internacionales que ofrecen rendimientos significativos.