Gamesa realizó el 100% de sus ventas en el extranjero durante el primer trimestre de 2011

El ámbito internacional se está convirtiendo en una oportunidad destacada para la evolución del sector eólico español. Así lo señaló el asesor de la presidencia de Gamesa, José Luis del Valle, en el marco de la Convención Eólica 2011 donde señaló que el 93% de las ventas de aerogeneradores realizadas por la compañía en el 2010 se realizaron en el extranjero mientras, en los tres primeros meses de 2011, las compras realizadas desde el exterior coparon el 100% de las ventas.

Del Valle incidió en la importancia de tener una estrategia clara a largo plazo para operar en el sector eólico a nivel internacional, ya que “esto no va de ‘pelotazos’ y no cabe obtener resultados empresariales de manera inmediata”. En este contexto, el directivo puso énfasis en la necesidad de “disponer de una base internacional amplia para diversificar los riesgos, especialmente los regulatorios e institucionales”. Al mismo tiempo, subrayó la importancia de adaptar la estrategia a las situaciones locales de los distintos países, ya que el proceso de internacionalización "no consiste en realizar una transposición automática del modelo español”.

El representante de Gamesa remarcó la importancia de tener un mercado interior fuerte para acometer un proceso de expansión en el exterior, aunque aseveró que “lo realmente importante es mantener la ventaja competitiva que supone el liderazgo tecnológico”. En este contexto, Del Valle señaló que el 50% de la plantilla de I+D de Gamesa está fuera de España. Para alcanzar un éxito en la internacionalización, el directivo enumeró, como aspectos clave, la necesidad de disponer de un know-how que permita salir fuera, la existencia de una base tecnológica, y una masa productiva y de I+D crítica que permita un crecimiento en el exterior con garantías.

En relación al contexto actual, el asesor a la presidencia de Gamesa incidió que “el sector tiene que cambiar la visión y darse cuenta de que ha habido una crisis económica que ha afectado a la demanda y no puede vivir siempre de subvenciones”. En este sentido apostilló que “hay que seguir pensando en un sistema estable a largo plazo y en ser eficientes y sostenibles". Así, "hay que elegir los productos más adecuados para el usuario, seguir trabajando en la integración del sector eólico en la red eléctrica y buscar fórmulas de eficiencia que se transmitan posteriormente al consumidor”, según señala el directivo.

Finalmente, Del Valle aeveró que “el sector eólico español está generando marca España y eso es positivo para todos”. Según expone, la crisis ha hecho que Gamesa siga apostando por la internacionalización. En cuanto a las posibilidades de crecimiento exterior dictaminó que, como fabricantes de aerogeneradores, “tenemos que seguir a los promotores eólicos, no sólo españoles, sino también de otras partes del mundo como India, China, Estados Unidos, Latinoamérica y el resto de Europa”, donde se hallan los mercados más potenciales.

La importancia de la marca 'España', una visión compartida

Los especialistas coinciden en la importancia que ha adquirido la marca ‘España’ en el sector eólico. Así, el Consejero Delegado (CEO) de Iberdrola Renovables, Xabier Viteri, se mostró orgulloso del mercado eólico de nuestro país. El directivo indicó que, para iniciar la expansión exterior, “hace falta tener una base del mercado interno” y especifico que “eso se ha dado y hay que seguir cuidándolo”. Viteri  expresó que “hablar en conjunto de España y del sector eólico es un valor”, un aspecto que se ha convertido en clave para la internacionalización del sector.

Por su parte, el secretario de Estado de Comercio Exterior, Alfredo Bonet, también presente en la ponencia, señaló que “la internacionalización está siendo clave y está contribuyendo de manera significativa a la recuperación de la economía española, un punto en el que el sector eólico ha realizado un esfuerzo destacado".

En relación a las iniciativas propuestas desde el Instituto de Comercio Exterior (ICEX), Bonet destacó que se ha llevado a cabo un programa intensivo para el acceso de las empresas a las principales ferias internacionales, al tiempo que se ha instaurado un Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIE) que abre nuevas posibilidades a las entidades. El Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD) -anterior al actual- “ya financió importantes proyectos eólicos”, remarcó.

Bonet señaló que, en España, “hemos empezado a trabajar antes que otros países en el sector, lo que nos ha permitido alcanzar ciertas ventajas competitivas”. Por otro lado, indicó que “la marca ‘España’ la construimos entre todos”, incluyendo a todos los agentes que operan en la economía, entre los que se encuentran empresas y gobiernos. Según Bonet, no todas las marcas o sectores aportan valor a la marca ‘España’, un aspecto que sí cumple el sector de la energía eólica.