Escalada (Vector Cuatro), de asesor financiero de pymes a la especialización en fotovoltaicas

Ofrecer asesoramiento multidisciplinar a proyectos fotovoltaicos. Ese es, en resumen, la actividad central a la que se dedica la principal división de Vector Cuatro (Vector Cuatro Fotovoltaica), firma especializada en otorgar servicios integrales de inversión, gestión y administración a proyectos vinculados a energías renovables. A pesar esta la focalización, el emprendedor y socio director de la compañia, Borja Escalada, señala a Cotizalia que su empresa "surgió como una idea complementaria a lo que es hoy". Inicialmente, su labor estuvo centrada en el asesoramiento financiero y de inversión a pequeñas y medianas empresas -especialmente a estas últimas- a un coste competitivo, independientemente de su sector. Hoy, su cartera de clientes está especializada en pymes con intereses en el sector fotovoltaico, donde la compañía ha encontrado un importante nicho de mercado que representa el 85% de su negocio, mientras el resto supone un 15% "residual".

El directivo señala que, entre las razones del éxito del negocio, se encuentra la disposición de un equipo multidisciplinar -con conocimiento en el terreno técnico, financiero, contable, mercantil y fiscal- que conoce y participa en todo el ciclo de vida del proyecto. Así, el equipo de Vector Cuatro parte de la identificación de oportunidades dentro del sector fotovoltaico y continúa con las fases de análisis y estructuración del proyecto, la financiación del mismo, su construcción y puesta en marcha, y la gestión y administración de las plantas, hasta llegar a una posible desinversión. Gracias al know-how adquirido en base a la experiencia, Vector Cuatro se ha convertido en el "único player que tiene conocimiento en todas las áreas del ciclo -según apunta Borja Escalada-, dentro de un sector con poca profesionalización en la oferta y mucha en el lado de la demanda". 

Asimismo, Borja Escalada considera que "el golpe que ha dado el Gobierno al sector fotovoltaico ha supuesto un handicap importante para la evolución del sector", aunque ésto también ha ofrecido una importante ventaja para el desarrollo de su negocio en Vector Cuatro, debido al mayor asesoramiento precisado desde las empresas. A pesar de ello, el directivo destaca que la energía fotovoltaica ha experimentado un abaratamiento más rápido que el resto de renovables y se muestra convencido de que "llegará un momento en el que la fotovoltaica será capaz de producir en los niveles que lo hacen las demás". Los datos del balance energético de 2010, que fueron presentados en el mes de marzo, apuntaron que la fotovoltaica representó un 2,1% del total de la producción eléctrica, en un año en el que las renovables cobraron especial relevancia. Según el directivo, "el mercado fotovoltaico de España es uno de los más maduros junto al de Alemania", lo que ha favorecido en la confianza que, dentro del sector y a nivel internacional, se tiene a los servicios suministrados desde su compañía. 

Entre los principales clientes de la entidad se encuentran fondos de inversión, fondos de pensiones y familias o personas físicas. El negocio se puso en marcha en el año 2005 aunque, según expone Escalada, fue de forma "superflua", ya que entonces la compatibilizó con otros trabajos. En el año 2006, cuando la empresa disponía de dos trabajadores en sus filas, empezó la especialización en el ámbito de las renovables, mientras en 2007 realizó la primera operación importante en el sector fotovoltaico. A finales de 2010, la empresa disponía de un total de 26 empleados, aunque prevé finalizar 2011 con un total de 60 personas en sus filas. Entre los factores de esta expansión se sitúan la internacionalización experimentada por la empresa -que dispone de delegaciones en España, Italia y Francia, y espera expandirse próximamente a EEUU, India, Inglaterra y Alemania-, y la ralentización del sector por factores normativos, que "ha implicado un freno para la inversión", pero un incremento de la necesidad de asesoría por parte de empresas especializadas. 

En este contexto, el directivo asegura que empiezan a surgir competidores "al calor de la ralentización de otras actividades como la construcción". A pesar de ello, Borja Escalada asegura que la empresa se ha convertido en "líder indiscutible" del mercado, al gestionar unos 300 MW dentro del sector -un 8% del mercado-, y señala que "es sano que haya competidores, en un terreno donde no hay suficiente competencia". En el campo del emprendimiento, Borja Escalada asegura ser "un absoluto convencido de emprender y crear empresas", al tiempo que considera que es "la mejor manera de realizarse disfrutando con tu trabajo". El directivo asegura que "la actividad resulta esclava y requiere un nivel de sacrificio mayor" que el trabajo en una empresa consolidada o ajena a tu propiedad, pero ofrece un "alto nivel de satisfacción".