Alcaraz sube la fiebre en las gradas y eleva el multimillonario negocio del Mutua Madrid Open

Cuando IMG compró el Mutua Madrid Open, lo hizo con la convicción de que adquiría un evento, no solo una competición deportiva. Y así ha sido. En cinco años, la promotora del Masters 1000 de tenis y el Acciona Open de España de golf ha elevado un 43,7% sus ingresos, hasta casi 63 millones de euros en 2023, pero el negocio de los palcos VIP ha crecido prácticamente el doble de rápido. Los ingresos por hospitalidad han aumentado un 78,2% desde 2019 y el año pasado ya aportaron 18 millones de euros, según datos extraídos por Intelligence 2P para El Confidencial.

Se espera que este importe haya aumentado en 2024, puesto que Rafa Nadal no disputó el torneo en 2023, mientras que este año ha sido la temporada de su adiós en Madrid y el lleno en las gradas fue una constante en todos los partidos que disputó. También en los que jugó Carlos Alcaraz, que suma dos títulos en la capital y fue el jugador sensación del torneo.

*Contenido publicado originalmente en 2playbook.com

Otro indicador que apunta en esa dirección es el de la asistencia: la cita cerró la última edición con 380.073 espectadores acumulados, un 16,6% más que en 2023. En esa edición, la recaudación por entradas mejoró un 17,7% interanual, hasta 10,6 millones de euros. Es decir, la taquilla generó un 89% más que en prepandemia. En esta alza influye que la duración del torneo ha aumentado de nueve a catorce días, ocupando dos fines de semana, que es uno de los momentos de mayor afluencia a la cita.

IMG ya está comercializando entradas y palcos VIP para la próxima edición, que se disputará del 21 de abril al 4 de mayo de 2025. El abono completo para toda la quincena parte de 977 euros, mientras que el pase VIP, formado por 20 partidos en la pista Manolo Santana, tiene un precio mínimo de 7.000 euros.

Con todo, la principal línea de negocio del torneo es el patrocinio: 31,4 millones de euros en 2023, un 15,8% más interanual, y un 18,1% más que en 2019. Es la línea de ingresos que ha perdido peso sobre el total del negocio, pues antes del covid-19 llegó a representar un 60,8%, por el 50% que supone ahora. Mutua Madrileña y el Ayuntamiento de Madrid son clave como copatrocinadores principales, pero también destacan Estrella Damm, Mercedes-Benz, Consentino y BW Scores, a los que se suman los espónsores de la ATP y WTA: Emirates, el fondo soberano saudí PIF y Hologic.

La gestora del Mutua Madrid Open y el Acciona de España de golf ha visto cómo sus ingresos han subido a mayor ritmo que los gastos, lo que ha permitido elevar la rentabilidad de la compañía controlada por IMG hasta máximos históricos. Ganó 2,5 millones de euros en 2023, el doble que en el año anterior.

Fue un año en que el reparto en premios a tenistas y golfistas se elevó un 29,1%, hasta 23 millones de euros, mientras que el gasto en publicidad, suministros y arrendamientos o cánones cayó. El gasto en otros servicios, donde se enmarca el catering, los servicios de mantenimiento, seguridad y limpieza, aumentaron un 24,5%, hasta 45,3 millones, siendo esta la principal partida de gasto de la compañía.