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ElConfidencial.com > Comunicación

Las televisiones toman parte a favor de sus anunciantes en el pulso contra las marcas blancas

Carlos Hernanz.- 10/04/2009 06:00h

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Las televisiones han tomado nota de las dificultades que pasan sus anunciantes. Primero fue Telecinco y ahora es Cuatro. La cadena generalista de Prisa ha estrenado también su propia cuña corporativa en defensa de los productos de marca, es de decir, del fabricante, los mismos que forman parte sustancial de su cartera de anunciantes. Las cadenas han comprendido que también tienen algo que perder en la guerra abierta contra los productos de marca blanca que venden los grandes distribuidores.

 

En el caso de Cuatro, su campaña incide en el mensaje corporativo lanzado en favor del consumo de productos de marca. No hay dobleces: “Hola, somos nosotros, somos tú, somos los productos que compras”. A pesar de la crisis y su impacto negativo en el consumo, los fabricantes, a través de las cadenas de televisión, todavía el primer soporte de comunicación de masas, pretenden hacer las valer las virtudes de sus productos, en la mayoría de los casos más caros que sus equivalentes sin marca.

 

 

En España, los productos de los distribuidores representan ya una cuota de mercado del 30%, un porcentaje similar a países como Alemania o Francia. Un bocado que puede aumentar ante la actual coyuntura, donde la cesta de la compra puede estar condicionada, más que en tiempos pasados, por el factor precio. “Por eso te pedimos que no te quedes en blanco”, apremia el mensaje de Cuatro. “Que sigas eligiendo las marcas en las que confías. Porque la vida es del color con que se mira”.

 

La campaña de imagen promocionada por Tele 5 fue la primera en poner a disposición de los anunciantes su parrilla, con una campaña desarrollada por Publiespaña, su filial comercializadora de publicidad. En este caso, el mensaje difundido es siempre el mismo en los distintos spots y coincide con el discurso defendido por la patronal Promarca: consumir productos de marca es bueno porque es “empleo”, “seguridad” y “calidad”. La conclusión es sencilla: consumiendo productos de marca “ganamos todos”.

 

 

Estas acciones televisivas nacen como reacción al giro estratégico tomado por los vendedores, encabezada por Mercadona, que a finales de 2008 decidió eliminar de sus lineales casi mil productos, entre marca propia y de fabricante. A partir de ese momento, las reacciones en contra de fabricantes afectados y de patronales desataron un debate sobre el impacto de esta decisión y, por extensión, de la competencia que representan los productos de marca blanca, asociados a la gama de precios bajos.

 

Cuando todo parecía haber terminado, Cuatro ha vuelto a la carga, reforzando el mensaje lanzado en primer lugar por Tele5. Los productos de marca del fabricante como primera opción, en detrimento del ofrecido por los distribuidores. Sin embargo, algunas grandes cadenas de supermercados, abanderadas de la filosofía marca blanca, como la alemana Lidl, han salido al paso con su propia campaña, recordando que “la calidad no tiene por qué ser más cara”. La crisis ha dinamitado la relación necesaria entre fabricantes y vendedores.

 

 

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52. usuario registrado jmsanalo»15/04/2009, 10:23 h.

Sinceramente creo que tenemos debate para tiempo, es normal que las TVs defiendan sus intereses ya que los Distribuidores [o Grandes Superficies] estan aprovechando su posición dominante para intentar salvar sus beneficios a costa de los demás [fabricantes, y consumidores ya que eso de que el precio de sus marcas blancas son más baratas es muy discutible]. Las marcas blancas les reportan a las Grandes Superficies la parte del león en sus beneficios ya que los costes que tienen son minimos [ingredientes, procesos de fabricación muy baratos, envases, embalajes de calidad....no se gastan un euro en investigación de productos , etc etc] en fín que podrían poner precios mucho más competitivos y lo que hacen es expulsar a algunos de los fabricantes [los más debiles] para poner en las estanterías sus marcas blancas y cuando han acostumbrado al consumidor suben los precios. Negocio redondo.
En fin que no comparto esta politíca y quiero tener una gama amplia de productos para elegir el que me convenga, o simplemente quiera.

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51. usuario registrado jmsanalo»15/04/2009, 10:23 h.

Sinceramente creo que tenemos debate para tiempo, es normal que las TVs defiendan sus intereses ya que los Distribuidores [o Grandes Superficies] estan aprovechando su posición dominante para intentar salvar sus beneficios a costa de los demás [fabricantes, y consumidores ya que eso de que el precio de sus marcas blancas son más baratas es muy discutible]. Las marcas blancas les reportan a las Grandes Superficies la parte del león en sus beneficios ya que los costes que tienen son minimos [ingredientes, procesos de fabricación muy baratos, envases, embalajes de calidad....no se gastan un euro en investigación de productos , etc etc] en fín que podrían poner precios mucho más competitivos y lo que hacen es expulsar a algunos de los fabricantes [los más debiles] para poner en las estanterías sus marcas blancas y cuando han acostumbrado al consumidor suben los precios. Negocio redondo.
En fin que no comparto esta politíca y quiero tener una gama amplia de productos para elegir el que me convenga, o simplemente quiera.

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50. usuario registrado manoto»11/04/2009, 21:45 h.



Gesticor aqui nadie dice quien se equivoca o quien tiene la razon.

Ademas si lleva tantos años en el negocio habra visto SU,la suya propia,evolucion.

Hace 40 años casi saliamos del jammmmmbre y toooo era bueno.Con el racionamiento habia deseo de comer y se compraba "lo que habia"

Todo depende de las estrategias de los fabricantes originales de buenas marcar,donde LA CALIDAD esta garantizada,por ejemplo Leche Pascual o Leche Flora: paga mas pero sabe a "ciencia cierta" que la calidad tanto del producto como "del proceso" esta garantizada.

¡Que no quiere "tanta calidad" y quiere PRECIO,pues ya lo sabe a Mercadona o a LIDL,estos alemanes tiene una estrategia "totalmente diferente a los demas" busca "productos apropiados a su marca".

Las Marcas Blancas,solo se puede "utilizar" en productos de venta de CANTIDAD,mucha Cantidad,por lo tanto,normalmente Tanta Cantidad no garantiza LA CALIDAD como la de los productos que se hacen con el objetivo de Calidad.

A partir es logico que la Television,como los periodicos apoyen las Marcas que buscan CALIDAD con mas precio,pues "son las unicas" que pueden aguantar la publicidad.

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49. usuario registrado Gesticor»11/04/2009, 20:47 h.

#44 Con el conocimiento, que me dan mas de 30 años de experiencia como Distribuidor y conociendo a fondo los procesos de fabricacion, puedo asegurar que las marcas blancas ofrecen mucha mas garantia que las de los propios fabricantes, o por lo menos el doble de garantia [fabricante+distribuidor] por varios motivos:
*Ademas de fabricante los grandes Distribuidores controlas los procesos de fabricacion y la calidad del producto.
*En los acuerdo que firman todos los años Fabricantes y Distribuidores, hay clausula de sancion a los fabricantes por incumplimientos y alteraciones de la calidad, con cifras astronomicas.
*Los principales Distribuidores [Hipercor, Mercadona] obligan a los fabricantes a poner en el envase quien fabrica el producto.
*Paises como Inglaterra, Alemania y francia con una reta percapita mas alta que la de España, consumen mas producto de marca blanca que nosotros, ¿tamanbien se equivocan?

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48. usuario registrado cartagines»11/04/2009, 20:40 h.

Somos un pais de antagonistas: blanco-negro, norte-sur, capitalismo-comunismo...
La marca blanca es otra fórmula comercial más, otro modelo de gestión asumiendo una merma en el margen bruto unitario e intentando reducir al mínimo los costes relacionados con el producto y el proceso[aunque fagociten un nicho de mercado creado via publicidad y condicionamiento del consumidor]. También cuando llegaron las tiendas de super descuento [hard discount] tipo DIA, ALDI, LIDL... [y abrieron la caja de pandora de las marcas blancas] alguien habló del Apocalipsis]. Está todo inventado.
Lee Iacocca, Dtor de Ford y creador del Mustang en 1964 lo decia: "Si puede encontrar un coche mejor, cómprelo", y nuestro José Manuel Luque, Director General de CAMP [fabricante del detergente COLON]lo copiaba: "busque, compare y si encuentra algo mejor....cómprelo". Es el dilema del consumidor [sobre todo de los de a pie]. Aunque estamos los que por obligación tengamos que ir a los artículos SPB ["siempre precios bajos", mercadona] o subterráneos, que la cosa está achuchá.
#17: Tim Harford [rabicos de pasa, sr. manoto]

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