Andrés Pereira, empresario español, sobre hacer negocios con chinos: "Te están midiendo la capacidad de sacrificio y de ponerte fuera de lugar con el vino"

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Hacer negocios en China exige algo más que dominar cifras y contratos. Así lo relató Andrés Pereira, empresario e inventor español que lleva más de 25 años en el país asiático y que hoy reside en Hong Kong. Invitado al pódcast Un chino y medio, compartió su experiencia sobre cómo la cultura empresarial china se apoya en rituales sociales en los que la comida y el consumo de alcohol resultan determinantes.

Su llegada a territorio chino en los años noventa estuvo marcada por la improvisación. Con apenas 600 euros y tras responder a una oferta en internet, decidió probar suerte en un lugar que comenzaba a abrirse al mundo. Según recuerda, el contraste fue enorme: «Era todo campo, no había farolas ni carreteras». Aquella región agrícola se ha transformado hoy en uno de los epicentros tecnológicos más avanzados del planeta.

Negocios en China

Pereira destacó que en el entorno empresarial chino las relaciones se consolidan en torno a una mesa. «En China todo gira en torno a una gran comilona donde tiene que sobrar comida», señaló. La abundancia no es casualidad, sino una muestra de hospitalidad que transmite confianza y respeto al invitado. En estas reuniones el alcohol cobra un papel central: «Los niños y los borrachos no mienten. Cuando te invitan a beber quieren ver tu verdadera personalidad».

El empresario explicó que estas veladas buscan observar más allá del discurso profesional. «Te están midiendo la capacidad de sacrificio y de ponerte fuera de lugar con el vino», afirmó. La resistencia a los brindis y el modo en que cada persona gestiona el exceso se convierte en un indicador del compromiso con la relación comercial.

En tono anecdótico, recordó que desde sus primeros años en China detectó tres aptitudes que podían marcar la diferencia en las negociaciones: «Ser capaz de comer mucho, ser capaz de beber mucho y saber cantar bien». Según confesó, cumplía con las tres, lo que facilitó su integración en un entorno donde la vida social influye directamente en las oportunidades de negocio.

A lo largo de los años, Pereira pasó de colaborar con empresas locales a fundar sus propios proyectos. Se especializó en la iluminación lineal flexible, un campo en el que se considera pionero y en el que ha consolidado su reputación. Hoy, además de dirigir sus negocios, dedica parte de su tiempo a su afición como coleccionista de vehículos clásicos 4x4.