Chase Hughes, militar experto en interrogatorios: "En cada discusión hay un miedo escondido. Solo necesitas 40 segundos para encontrarlo"

Hughes, autor y conferenciante viral en redes sociales, ha popularizado lo que él llama “el interruptor del narcisista”, una técnica sencilla pero potente para desarmar a personas manipuladoras en medio de una discusión. Según explica, todo se basa en identificar si esa persona está utilizando alguna de estas tres emociones: miedo, obligación o culpa, lo que él resume con el acrónimo en inglés FOG (Fear, Obligation, Guilt).

"Si alguien dice: 'Si no haces esto, voy a tener que trabajar 19 horas la semana que viene', eso no va sobre las horas, eso es culpa", explica el experto en uno de sus vídeos más virales. En ese caso, recomienda una respuesta no agresiva, como: "Puede que no fuera tu intención, pero sonó como que querías que me sintiera culpable", añadiendo después algo positivo para suavizar la tensión: "Sé que eres una buena persona, y no creo que lo dijeras con mala intención".

Para Hughes, el secreto está en llamar la atención sobre la manipulación sin atacar directamente, una estrategia que proviene del entrenamiento militar en interrogatorios. A esto lo llama “puente dorado”, inspirado en El arte de la guerra de Sun Tzu, donde se recomienda dar al adversario una vía digna para retirarse: “No hay que acorralarlos, hay que ofrecerles una salida”, resume.

Otro de los pilares de esta técnica es detectar el miedo oculto que puede haber detrás de un argumento. Según Hughes, incluso las personas narcisistas suelen estar actuando desde algún temor profundo: miedo a perder una oportunidad, miedo al juicio de los demás o a quedar mal ante alguien. “Cada vez que estás en una discusión, hay un nivel de miedo escondido. Solo necesitas treinta o cuarenta segundos para encontrarlo”, asegura.

Aunque este método pueda parecer una estrategia fría, Hughes insiste en que no se trata de manipular, sino de crear espacio para una conversación más honesta. Parar durante una discusión y observar con calma la reacción del otro, dice, es una de las herramientas más poderosas que cualquiera puede aprender.