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La 'masterclass' viral del millonario Jose Elías sobre la psicología a la hora de vender: "La balanza ha cambiado"
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La 'masterclass' viral del millonario Jose Elías sobre la psicología a la hora de vender: "La balanza ha cambiado"

Según el conocido empresario, las marcas ya no solo venden productos, sino que crean comunidades y manipulan el inconsciente de los consumidores para generar fidelidad

Foto: Fuente: YouTube / José Elías
Fuente: YouTube / José Elías

El empresario español, Jose Elías, conocido por sus reflexiones sobre los negocios, ha vuelto a captar la atención de las redes con una "masterclass" sobre psicología aplicada a las ventas. En un vídeo viral, Elías expone cómo la forma en la que tomamos decisiones de compra ha cambiado radicalmente en los últimos años, y cómo las marcas están aprovechando estos nuevos mecanismos psicológicos para captar nuestra atención y, por supuesto, nuestro dinero.

El vídeo comienza con una conversación sobre cómo las decisiones de compra ya no responden solo al clásico dilema de "barato o mejor". Según Elías, la nueva generación no basa sus compras únicamente en el precio o en la calidad del producto, sino en algo más intangible: "El orgullo de pertenencia". En sus palabras, "antiguamente, el cerebro humano en la decisión de compra partía de una balanza entre ser lo más barato o ser algo que te dé algo más. Ahora los chavales no tienen esa balanza, funcionan por orgullo de pertenencia".

Para Elías, este concepto no es nuevo, pero lo que ha cambiado es la manera en que las marcas lo explotan. Hoy en día, según explica, las marcas no solo venden productos, sino que crean tribus. "Las propias marcas generan el grupo. Tú montas una marca, eres de esa marca, y te vistes con su ropa porque eres parte del grupo", añade, poniendo como ejemplo cómo las firmas de ropa logran fidelizar a sus clientes simplemente haciendo que se sientan parte de una comunidad exclusiva.

Uno de los momentos más destacados de la charla es cuando Jose Elías aborda cómo, inconscientemente, tomamos la gran mayoría de nuestras decisiones diarias. "El 95% de las decisiones diarias las tomamos inconscientemente", asegura, lo que deja solo un pequeño margen de maniobra consciente. A partir de esta realidad, las marcas juegan con nuestra mente para conducirnos a tomar decisiones que creemos haber elegido, pero que en realidad han sido condicionadas por estrategias como el neuromarketing.

"Te elevan la conciencia, te elevan el dolor y luego te dan la solución. Así es como te hacen pensar que has decidido comprar"

Elías también pone en el punto de mira el auge de los infoproductos, donde comenta que hay gente que gana fortunas vendiendo contenidos aparentemente sencillos a precios desorbitados. "Hay gente que vende nueve vídeos por 12.000 euros, y dices: ¿cómo puede ser?", reflexiona el empresario, quien asegura que este tipo de ventas funcionan porque utilizan los mismos principios psicológicos que llevan a los consumidores a tomar decisiones de forma aparentemente racional, pero que en realidad están guiadas por una estrategia bien planificada.

Elías conecta estas ideas con ejemplos como la alimentación, la moda o incluso los viajes. Para él, todo responde a un proceso similar: las marcas te exponen primero a un estímulo, luego elevan tu interés o "dolor" por no tener ese producto, y finalmente te ofrecen una solución que crees haber elegido por ti mismo: "Te elevan la conciencia, te elevan el dolor y luego te dan la solución. Así es como te hacen pensar que has decidido comprar".

El empresario español, Jose Elías, conocido por sus reflexiones sobre los negocios, ha vuelto a captar la atención de las redes con una "masterclass" sobre psicología aplicada a las ventas. En un vídeo viral, Elías expone cómo la forma en la que tomamos decisiones de compra ha cambiado radicalmente en los últimos años, y cómo las marcas están aprovechando estos nuevos mecanismos psicológicos para captar nuestra atención y, por supuesto, nuestro dinero.

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