Qué hacer para vender su piso por Internet

Si está pensando en vender su piso ármese de paciencia, el horno no está para bollos. Según datos del Consejo General del Notariado, el desplome en la compraventa de viviendas ya asciende al 62% desde el pasado 2007. Esto, en el día a día se traduce en que vender un piso se ha convertido en una misión casi imposible. No obstante, gran parte de los vendedores, más del 60% según los últimos estudios, acude a Internet como plataforma donde anunciar sus viviendas.

Para tener éxito a la hora de vender un inmueble en la red no hay un decálogo escrito, pero sí existen una serie de pautas que, de seguirlas, pueden facilitar bastante esta ardua labor. El portal inmobiliario Fotocasa, uno de los más destacados del sector, ofrece varias pistas para conseguir culminar la venta de su casa:

1) En primer lugar, lo más importante es trabajar bien el anuncio que se va a publicar. Textos claros, con todas las explicaciones pertinentes, acompañados de imágenes nítidas con una buena calidad.

2) Reflejar fielmente la realidad del inmueble que se quiere vender. No se puede mentir o exagerar las características del inmueble ya que los potenciales clientes que después vayan a visitarlo pueden sentirse defraudados. Algunos portales especializados admiten la posibilidad de incluir comentarios que pueden influir en las ofertas.

3) Adjuntar fotos, cuantas más mejor. El número de visitas que tienen las ofertas con imágenes es exponencialmente mayor a las que no las tienen. Es importante que sean claras y reflejen fielmente la realidad y todos los rincones de la vivienda.

4) Añadir vídeos si es posible. Si las fotos son imprescindibles en todo anuncio, los vídeos empiezan a serlo cada vez más ya que muchos portales dan la posibilidad de añadir estos archivos a las ofertas.

5) Tratar de hacer una descripción lo más fiel posible de la vivienda y del barrio en el que está ubicada. El objetivo es que el potencial comprador pueda hacerse una idea del inmueble mediante el texto y las imágenes que se incluyan.

6) Dar detalle de todos los extras con los que cuenta el piso. Estos pueden acabar siendo clave para que un comprador acabe optando por nuestra oferta en detrimento de otras.

7) Claridad en el precio. Lo más importante a la hora de publicar el anuncio, y más en los tiempos que corren, es el precio. Los anuncios que lo incluyen consiguen un mayor número de visitas

8) Apostar por la diferenciación. Es imprescindible buscar elementos diferenciadores para destacar nuestro anuncio frente al resto. Aquí entra en juego el nivel de detalle con el que se publica el anuncio así como el uso de los servicios de visibilidad.

9) Responder a todo aquel que se ponga en contacto con nosotros es muy importante. También hay que tratar de hacerlo a la mayor brevedad posible. Si el potencial comprador no obtiene respuesta optará por otras alternativas y perderemos nuestras opciones.

10) La única ciencia es la paciencia. Actualmente el proceso para culminar la venta de un piso se puede alargar durante meses. Tenemos que monitorizar los resultados. Si no se consigue vender con el tiempo habrá que replantear el precio o analizar el atractivo de nuestro anuncio. 

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