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MULTIMEDIACON INTERMEDIARIO SE CONSIGUEN MÁS REBAJAS EN LAS NEGOCIACIONES
Comprar una vivienda al mejor precio: ¿A través de una agencia o adquirirla por libre?
09/08/2012
(06:00)
La crisis ha provocado cambios importantes en el mercado inmobiliario y uno de ellos es la percepción que tienen los compradores respecto a los agentes, a los que cada vez se recurre más, según destacan fuentes del sector. En un mercado a la baja y con una economía parada, se exigen rebajas importantes y para las negociaciones los compradores suelen preferir un intermediario. Normalmente, se consiguen mejores precios.
Los precios de la vivienda han caído desde que empezó la crisis, aunque los expertos creen que el ajuste no se ha completado y la bajada no ha sido homogénea en todas las zonas –en el centro de las principales ciudades los precios han sufrido menos rebajas-.
En este contexto, es más probable que el comprador consiga un mejor precio si realiza la compra de la vivienda, en primer lugar, a los bancos y, en segundo lugar, mediante una agencia inmobiliaria. Si se decide a buscarlo y gestionarlo por su cuenta, hay más posibilidades de que termine pagando más, según explica Fernando Encinar, jefe de estudios de Idealista.com.
Según este experto, “se puede ahorrar hasta un 10%”. Y comenta que a través de una agencia es más fácil que la oferta del comprador sea aceptada, ya que “el agente va a pelear la oferta”, porque le interesa cerrar la operación. Además, si se hace sin intermediarios “resulta más difícil convencer al vendedor de que acepte el precio y la conversación es más agria”.
Por esto mismo, ahora algunos propietarios son más reticentes a acudir a agencias, porque tienden a pedir que se ajusten los precios. Con el exceso de oferta que hay, los agentes no van a coger un piso si no lo van a poder vender al precio que quiere el dueño, comenta Encinar.
En este sentido, las agencias consultadas por Cotizalia.com señalan que sí ha habido un cambio de percepción por parte de los compradores. Cambio que achacan, en parte, a que con la crisis, han desaparecido muchas oficinas y las que quedan son “profesionales de verdad”.
Con el ‘boom’ inmobiliario, explican, se vendían solas las casas. Ahora los compradores se lo piensan más y buscan mejores oportunidades. “Con una agencia puedes conocer mejor lo que se está moviendo en el mercado y ajustar los precios”, señalan desde Look and Find.
"Debido a las actuales incertidumbre y al desconocimiento del cambiante mercado inmobiliario tanto vendedores como compradores deciden ponerse en manos de profesionales que valoren su casa y les asesoren durante el proceso de compra- venta", comentan desde Redpiso. "Además, con los precios en continuo descenso, una oferta muy amplia de inmuebles, con continuos mensajes negativos en los medios de comunicación y con las entidades financieras como principal inmobiliaria para los compradores es difícil tomar una decisión acertada", añaden.
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LA OPINIÓN DE LOS LECTORES
4
COMENTARIOS
4CAROD 12/08/2012 | 14:28
es a todas luces un articulo interesado , ni por bancos ,ni agencias es lo mas recomendado porque ;
1.- Hacienda recibe informe del precio total pagado y hay que pagar IVA sobre ese precio total
2.- Hay que pagar la comision a la agencia sobre el precio total a pagar
3.- las agencias con tal de vender y llevarse una comision presiona al vendedor a bajat el precio hasta limites insospechados , llegan hasta un 50 % menos de lo pedido por el vendedor
4.- comprarlo al vendedor directamente se puede hacer con alguna clase de permuta y otras formulas financieras
5.- no hay seguridad de venta por parte de la agencia ,si el inmueble esta mal cuidado, es antiguo, sin garaje y mal situado , pasaran los años con el cartel de la agencia colgado del balcon o ventana
6.- las agencias no ayudan, siempre estaran de parte del comprador y nunca del vendedor
7.- los compradores tambien deben pagar comision a la agencia , un gasto mas y al final quieren que el IVA y las comisiones salgan reduciendo el valor del inmueble
8.- vender por una agencia es casi regalar el inmueble
una vez mas hay articulos que su idea es intoxicar e influenciar en los pensamientos de los demas
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3madreitor 09/08/2012 | 14:10
Ver como desfilan todos ya sin engaños
certificando que todo fué un timo
basado en la ignorancia del pueblo
con el mantra de "los pisos nunca bajan"
lo que estan certificando es que el timo ha muerto
y nos contemplan décadas de miseria ante si
pues el motor principal. el constructor ha fallecido
al no haber ningun boom natalicio de repuesto para 50 años
es decir heredaremos casas y los 6 millones de viviendas vacias iran bajando de precio
adaptandose a lo que hay ,es decir al nivel de nuestros sueldos: años 90
pues ya no tenemos más que el turismo y el campo
españa superendeudada con 6 millones de parados
con la jubilacion del baby boom anterior en puertas,aumentando los pisos heredados
muchos emigrando...una españa pobre y rescatada
y de nuevo, resulta verdad que Africa empieza en los Pirineos.
españa ya no es la que era
se despobla y atrasa
2insider 09/08/2012 | 12:02
#1 No se en otros sitios pero en Madrid si quieres vender tu propio piso solo tienes que poner un precio competitivo. Y eso lo puedes hacer tú mismo sin pagar comisiones, mientras exista el idealista y otros medios...
Lo que pasa es que lo del precio competitivo es muy duro y tienes que necesitar y querer vender a lo que paga el mercado. Ahora que no todo el mundo tiene el tiempo, las ganas y la paciencia para vender su propio piso pero si vas a vender y vas a rebajar, un chollo te lo quitan de las manos con o sin inmobiliaria de por medio y si no que se lo pregunten al Sabadel.
Por cierto que en Madrid hay un turismo de gente que viene a pasar el día y comprar piso. Gente de provincias que vienen a buscar chollos. Y no te preocupes en rebajar el precio antes que ya se ocuparan ellos de hacerte ofertas.
1Pokemon 09/08/2012 | 08:44
Bonito publireportaje. Las agencias se llevan entre un 3 y un 5% de comisión. En un piso de 300.000 euros, entre 9.000 y 15.000 euros. Eso sí es un sobreprecio seguro. Si yo tengo un piso en venta, si me viene alguien "en directo" sé que le puedo rebajar esos 9-15.000 euros, que me seguirá quedando el mismo dinero
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